淘宝生意参谋改版，如何利用好工具选潜力款？

         第二步：找到修饰卖点后结合热门搜索词分析市场规模和发展趋势承接第一步，比如我们找到了这样一些我们可以突破的卖点：聚拢、运动、防滑、性感、少女、下垂、小胸、加厚、防震、隐形然后我们打开生意参谋，还是用生意参谋的市场功能模块，找到搜索词分析，查看行业热搜词，然后看最近 7 天的热门搜索词（这时候注意，类目一定要跟第一步的类目是一致的），把这个数据下载下来，并且计算一下竞争力：多看几个词，有一个大致的判断，但是最主要的判断依据还是前面计算出来的，每个修饰词的出现次数、搜索人气总和、竞争力总和，一般情况下，这个修饰词出现的次数越多（就是有多少个热门搜索词中含有你分析的“修饰词”）、搜索人气和竞争力总和越大，越好（2）市场上什么款爆了就去做什么这也是常用的一种方法，就是去看别人什么宝贝卖的好，然后自己就上什么宝贝，甚至有人会把这个看成是数据选款，去生意参谋查看商品排行榜然后根据自己的实际情况删除掉部分数据，并进行排序，选择自己准备突破的点：（1）如果是刚开的小店，就按照竞争力从大到小排序，选择竞争力比较大的修饰卖点作为突破口，并且还要考虑自己是否可以搞定相应的产品、货源等等我们这里以聚拢为例，这 500 个词当中，你把所有包含“聚拢”这个修饰词的都找出来：当然，这里面肯定有特殊的词，比如别人的品牌词，这是需要扣除的，然后对搜索人气和竞争力这两个指标进行加总求和接着按照同样的方法去统计运动、防滑、性感等词，统计完成后，分别按照搜索人气从大到小和竞争力从大到小排序好在这里其实主要是分析四点：（1）排在前面的宝贝，标题中是否包含你选取好的卖点修饰词，比如：聚拢、性感、小胸等等这些（2）如果有这些词，这些宝贝的主要流量结构是什么（大概可以判断出来，他们的销量是怎么做起来的）（3）如果主要来源于搜索，看看搜索的权重关键词是什么（4）首图和详情页有没有重点突出你准备切入的修饰卖点这个我们需要把“热门修饰词”最近 7 天的数据下载下来，然后计算竞争力，竞争力的计算公式为：竞争力=搜索人气*词均点击率*词均支付转化率3. 数据选取范围在行业热搜词里面，找到你准备销售的宝贝所在的具体叶子类目（精准到最后一级），然后选择最近 7 天的数据                

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