淘宝商家搜索推广思路有哪些？怎么优化比较好？
sxyzj2008|2020-09-12|12:03|发布在分类 / 不懂瞎问|阅读：3902
除非去竞争已有爆款那么利润是可控的品牌：品牌影响力对比标品没有那么强烈②非标品搜索的推广方向1. 测图测款2. 打造产品标签匹配精准的人群标签3. 店铺活动或者是日常的数据维护都是比较好的方向4.利用搜索推广去增加店铺排名和GMV，做推广工具的主力之一③非标品搜索花费：1. 测图测款的花费2. 打造人群标签的花费3. 日常数据维护的花费4.表现良好就可以把可用的预算倾斜做大力推广商品特性决定推广思维方向和力度，商家需结合自己的实际情况，根据产品的特性以及他处在的一个竞争环境做一个心理有谱的推广，各个类目各个品类，他们的玩法是截然不同的，我们需要去做就是，做好工作，深入了解产品的特性和竞争环境来思考下一步，思考每一步该怎么做，每一步的用意是什么，下一步该怎么做，要有一个全方位全流程的思考利润：竞争强度高，利润低（竞争原因也是行业大佬太多了，多以工厂经营，前期以低价走销量的方式来进行竞争，如果想要和他进入同一个水平，那同样需要降低产品价格来进行竞争）转化：标品类目大部分的转化率都是比较偏高，外观功能基本一样，产品排名越高前，销量越高，价格越便宜，转化率越高关键词：标品的高热度关键词数少（也是ppc高的原因之一，标品有热度的关键词相对于非标品的来说数量少，同行搜索推广集中在少量的行业关键词里面）品牌：标品品牌的影响占比很大，不管是点击率还是转化率，用户对于品牌的信任度，特别是标品行业影响很大测图测款的数据要求和注意事项：数据要求：标品，非标品一个测图日内需要积累200以上的点击，每个词出价都有足够曝光为止，一般来看出价到市场平均出价略高就可以了，非标品的侧款数据积累也需要200个计划点击最为恰当花费：测图测款的日限额建议200-500，这个区间是因为每个行业的点击单价不一样，可以根据目标的点击量与大致关键词出价做一个计算得出日限额，当然测图测款需要观察数据，个别关键词没有曝光的时候需要增加出价，建议一次增减幅度10%注意问题点测图测款不一定就是一次搞定的，为了节省时间，最好一次性多做一些图来进行测试，建议在得到合格的数据之后再进行下一步的推广PPC：标品类目的关键词数量少，导致搜素点击PPC贵ppc点击单价相对较高，商品的非标品，标品因为行业大佬太多，竞争激烈，产品不需要季节性的换款，重要的点在于进入市场的时间，进入的越早，那它积累的权重和销量就越高，这就造就了晚进入的商家需要更多的精力和资金才能和先进入的商家进行竞争，因为竞争商家太多导致点击单价比较高，另一种是标品种类的关键词另一种是标品种类的关键词数量少，商家都在集中竞争这些词，导致拔高了点击单价的原因二.搜索推广测图测款：产品的特性：标品：全年经营，根据平台活动节奏进行推广非标品：根据季节淡旺季与平台活动节奏进行推广测图测款之时间控制、点击率：时间控制：高峰期数据：8:00-23：00之间完成数据收集，避免时间过长导致数据受到其他因素的印象，特别是凌晨夜里的数据影响较大点击率：选择类目相关性较高的一些行业大词，搜索热度高的精准词②快消品推广方向和花费搜索推广方向：1.产品破零，提高销售2.匹配人群标签塑造产品标签3.在活动中提高推广转化率，促进GMV和订单量，在活动后有一个数据稳定做一个贡献，以及日常数据维护作用③快消品的推广主要花费项目测图的花费，因为快消品同款太多，除了与众不同的卖点需要去测试卖点的受喜爱程度，热度，其他一般的选好款就可以直接去测图了注意：标品我们主要进行测图即可，因为确实测款对于标品来说除非有差异化的产品，基本上都不需要测款，非标品测款、测图可以同时进行，总体计划点击率达到平均值就可以进行进一步推广阶段了测图测款之转化率：转化率：基础销量和评价都没有的情况下，会造成转化率偏低的问题发生测图测款转化率：标品达到行业转化率的60%，非标品达到行业转化率的80%即为合格判断依据下面就来讲下搜索推广的思路以及优化方法：一.产品特性决定推广思维方向和力度想大家结合自己的实际情况，结合产品特性来做推广，每个种类他的推广方向和思路是不尽相同的，大致归纳为三个方向1.标品特性： 量：都说标品以量取胜，对于小卖家来说在资金承受范围以内我们要做的是将效果最大化款：大部分标品是可以全年经营不需要换款，功能和外观相似，爆款标品寿命长标品搜索推广方向和花费搜索推广：搜索推广是专门服务于拼多多商家的推广营销工具，通过关键词竞价获得排名，按点击进行扣费标品的差异化很小，类目同字化太严重，因为产品差异小了，价格不会太大的区别，所以在标品测款的时候，无非就是在测图，主要是图的点击率足够高就可以了，而非标品不一样，非标品的款式差异化太大，每个类目的产品也是各式各样的，所以非标品测款才是重要的，这方面尽量在详情内功或者是客服讲解这方面表达出来
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