淘宝商家如何做精准营销，破译消费者的特征和特性？

         消费特征：这类消费者享受在各大购物网站上浏览的快感，但不一定会买很多东西消费特征：更看重省了多少钱而不是东西有多需要，也不在意破解大法：让TA们更容易看到那些使用过再次出手的便宜商品，以及清仓甩卖的优惠信息等破解大法：给予购物指导信息，帮助TA们更快的找到想要的东西并同时推荐一些适合的产品消费特征：这类消费者最不喜欢运费破解大法：要让TA们下定决心，可以试试不同的促销手段，比如：秘密降价、每日特价、限时抢购等，也可以根据TA已经买的东西推荐相关产品消费特征：喜欢参加商家的忠诚顾客计划、追求几分奖励，无形中比别的消费者花费更多破解大法：通过2.高要求的消费者只买最潮款式、顶尖牌子，最新技术产品等消费特征：这类消费者只买最好的，敢于炫耀也不介意让朋友嫉妒破解大法：投其所好，让TA一眼就看到最新产品，并有“总订单达到XXX金额后优惠”的承诺来提高TA的消费金额破解大法：在其购物过程中给予正面的强化，比如通过展示客户评价来说服TA们这是值得一买的产品                

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