淘宝店铺一定要做爆款才能做得起来吗？应该如何去操作呢？

         很多淘宝的操盘手，都是互联网出身，年纪轻轻，没有实体的经验，不懂商品本身，不了解生产和供应链，不了解顾客购物心理，不熟悉品牌构建与包装策划，更多接触的都是一些操作面的知识，诸如：如何进行前后台的操作与店铺管理，如何装修网店和上架商品，如何制作商品说明模版，如何选择关键词和出价，如何报名淘宝各种活动，如何提高自然搜索的流量等等，这些只鳞片爪的知识，诚然重要，但都不是提纲挈领的核心，都没有站在营销战略的制高点来思考问题，都只是些执行层面的事情，所以，只能产生小涟漪，不能产生大波浪我前面说了很多，你只有商品的成本结构，没有真正实体大品牌的那种不同模式的独特成本结构，你主要的成本花在商品上，就没有资格收取不属于你的回报，因为顾客的眼睛是雪亮的网络品牌前期来说，最重要的是4个点：商品选择、商品定价、图片拍摄和文案创意、营销策划、广告宣传反过来说如何做网络品牌，如上的描述，就是为了说明一个问题：网络品牌之操作，分为3个阶段：网络品牌前期，无须考虑太多，目的就是：如何精挑3050个SKU，形成组合拳，备足货，找靠谱的上游生产商或供应商，找准蓝海市场和定位，强势出击，通过广告产生高回报，通过优化产生大量的自然搜索，通过活动积累人气，将网店提升到月度几百万的规模，就这么简单，这就是网络品牌初期的任务比如你是做04岁宝宝内衣的，你选择了“童装”这个关键词，那么当你输入到淘宝网搜索框后，出来的商品中，第一页都是4岁以上的童装，那么你就要慎用这个关键词，因为质量得分、点击率和转化率都不会很高但真正懂品牌的跨国企业，却早已经跳出了商品的牢笼，很多都演变成了“谈及文化，千万不能误会，我们说的文化不是指四书五经、儒释道、唐诗宋词、或者仁义礼智信等社会关系的玩意儿，在商业领域，文化就是引领和改变生活方式的潮流，比如：肯德基将吃饭标准快速化，Iphone将手机娱乐社交化，迪斯尼将动漫产业链化等等，VISA和Mastercard等信用卡将未来消费变成当下等等，从这个角度来看，美国是将文化商业化最成功的国度我们如果剖析淘宝每年8000亿的销售额，我们会发现，90%的销售额，都是实体品牌的红利和转移，在这个方面，淘宝充当的是“百度+京东”的合并体，顾客在淘宝输入自己钟爱的品牌名称和商品款型，本质就是把淘宝当成了商品类的百度，然后下单购买，就是最简单的京东模式，付款+发货，没什么新意即使收取34倍的加价，也必须在几个点上做到位，不然顾客也不买账，这几个点就是：商品本身的品质（以购物评价和口碑体现）、商品的图片文案和创意、商品更新换代的速度、运营的服务品质等，如果连这些都做不好，那么真的是无立锥之地了，能够以成本出售都算厉害了另外，谈及淘宝的活动，小二肯定会收集不同品牌最具有性价比的商品，然后凭空创造一个促销的名目，就开始干，比如创造一个叫“五月爱厨房日”，然后让不同厨具品牌出最优商品，最后制作一个美女煮饭的海报图，配上主题，下面就是优选商品的罗列，所以，活动也是商品驱动和导向，没新意但是区别在于：他们的模式和成本结构不一样，他们不是商品品牌，而是文化品牌                

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