淘宝商家如何操作能让让消费者快速下单？营销原理是什么？

         权威原理说这个原理的对用户做决策的影响力前，首先讲个例子：国外有个研究心理学的组织，他们做了一个测试，他们冒充医学教授给某医院的护士发布了一些指令，指令的内容是向病人注射不正常用量的药物，对于这个指令，护士有很多的理由产生怀疑，1.处方是电话告知的，这违背了医院的规定退让原理可以带来的影响力可能会超出我们的想象，在营销的时候能够应用的范围也非常的广泛，在商品描述里面，在与顾客交流的过程当中，在用户选择商品的时候，都可以应用到退让的原理权威的影响力非常的大，所以在营销 过程当中，能够体现出权威的引导，自然会减少用户的决策时间在心理学当中提供了很多可以让人短缺原理短缺原理里说明了当人们感觉要失去一些东西的时候，会对他的决策产生非常大的影响环境影响加快用户的决策就是在减少他们的顾虑点，如果用户的很多担忧的地方都很迅速的得到了解除，那么他自然就会更快的做出决定了在将短缺原理用到营销里面，最重要的是营造出用户如果不购买就会失去什么的氛围，用失去代替得到，效果会好很多这个例子就是权威影响力的体现，在这个例子当中，护士听到“医生”的指令后，很自然的采取了服从的态度，虽然当中错误点很多，但是大多数人都没有产生怀疑在我们分析用户购物心理的时候也可以知道这当中的原因（用户在页面上停留时间越长，说明考虑的因素也越多，受到外界因素影响就越大，转化率自然就低了）利用这一点，需要着重注意的是退让的幅度和原因，每一次退步都要给以用户很合理的理由，否则可能会让用户觉得你之前的行为是在欺骗他最简单的例子就是：当我们在与某人通话的时候，有其他的电话进来，我们更多的时候会去选择接听这个打进来的电话，即使我们知道这个打进来的电话很可能没有现在正在进行的通话来的重要，内容也很可能不如现在的精彩，但我们还是会去接，因为我们知道不去接那个电话可能会失去什么，失去感影响了我们的决策                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。

推荐阅读：

为什么电脑淘宝店铺名可以找到，手机淘宝搜找不到店铺呢？

天猫厨具类目小二和相对应聚划算小二是谁？

淘宝店铺卖自家生产的熟食，怎么操作才能在淘宝合规销售？