淘宝商家应该怎么去做店铺定位，商家如何去运营店铺？

         第一部分，大部分淘宝卖家其实不懂营销现在很多人都说谈爆款太没深度，个个开始谈营销了，淘宝大卖家们也纷纷进行“整合营销”了，其实就是整合流量（推广三板斧钻展直通车淘客+适用中心+站外广告+微博+手机淘宝等等能想到的流量）+打折（聚划算），一看明明就是“整合促销”嘛，还号称“整合营销”玩的不亦乐乎，真是让人笑掉大牙....营销基本流程是：市场分析—STP（市场细分、选择目标市场、市场定位）—4PS营销组合策略（产品、价格、渠道、促销）—市场营销计划—产品生产—营销过程控制与执行—售后反馈定位只是STP的 一部分，产品只是4PS营销组合一部分，既然把他们从营销中拿出来，来个这样的公式：成功=40%定位+40%产品+20%营销，能不让人笑掉大牙么....定位最初含义是在消费者心智中占据一个有利的位置，在信息如此对称，产品同质化如此严重的时代，如果你还以为拥有独特卖点的产品就能立足于未来竞争，也未免太天真了，USP（独特销售主张）的提出已经接近100年，现在还谈产品为王也未免太过时了在原料定位方面做的还可以淘品牌有：肌情的橄榄护肤，长生鸟的珍珠护肤.......在功效定位方面做的不错的有比度克的祛痘，花酿的去黄.....按护肤流程+原料定位做的不错的有透真的眼部护理、御泥坊的泥巴面膜、膜法世家的绿豆面膜.....举例：茶叶的维度目前的茶叶还基本没什么定位，基本都是同质化，目前对消费者来说，喝哪个牌子的茶都是一样完全没区别，最多也就是价格不一样而已对于淘宝而言，要进行市场定位，先分析类目TOP50店铺爆款，看看他们店铺风格，他们打的是什么概念，当然目前很多类目可以发现行业前10可能80%都是低价现在，市场成熟了，只有通过多个维度进行精准的定位，服务好一小群消费者群体，才能在现代竞争中立足最简单的方法：价格维度分析，查看类目top50店铺的爆款价格区间（下方数字为举例瞎编）比如，top50店铺的爆款价格区间如上图所示，那么竞争强度较低的为60元左右，再结合生意经成交量分析，如果市场容量较大，那么可以初步选定价格区间现在要做的就是分析50元-70元左右TOP10店铺风格（备注：你的规模越小，就需要分析越多的店铺）如果店铺风格如上所示（数据瞎编），如果能有别人没做的风格，那么最好不过在过去网络服装市场不成熟的时代，大家都像杂货铺，有点风格定位的韩都衣舍、天使之城等等做大了定位其实就是以竞争为导向的竞争战略，所以第二步明确竞争对手，明确竞争对手有何优势，避开其优势，进行差异化，开辟别人未涉足的领域，建立自己的优势—这就是定位第三部分，如何定位首先，你得明确你的消费者是谁                

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