淘宝商家如何打造小而美店铺，如何让单品成全网销量第一？

         都懒在今年4月份以后，每次聚会都听圈子里朋友提起“小而美”，我就有点坐不住了，更让我坐不住的是今年一个卖鞋子的异军突起，一个新品牌，快速做到了夏季鞋子类目正巧，我运营的店铺中有一家店的类目也不算太小，所以拿来试试，当时几乎所有人新品上来全都玩的是9.9包邮（和我同类目同产品的），我们是坚持下来了，价格是同行的将近3倍，现在一路走来，我们是全国单品大的思路上，当时做这个单品的时候，对“小而美”的概念理解并不深刻（其实现在也不深刻），当时我的想法就是只要是我们销售的产品一定要找出一个卖点，而且必须是“独特卖点”，是别人所没有的通常我们会调研竞争对手，比如正常情况是7天无理由退换，那我们就换成15天，甚至30天，个别店铺我们对产品质量有绝对信心的，我们都会写上半年保修，甚至更离谱的终身质保（这个不忽悠我们就是这么做的），有这个魄力其实不仅仅是因为产品好，还有一点是因为考虑到客户心理，我们自己想想，退一个产品回来修自己要去找快递，要付快递费，中间还不能使用，有很大一部分客户是不愿意这么干的，所以一点小毛病通常客户在我们指导后自己就能搞定了，服务得分也可以比较高二、根据定位好的客户群体，制定合理的价格（通常改价格比较难以下手，因为涉及到成本），价格尽量控制在整体不亏本的前提下，指的是主推款或许会亏一点，但是通过其他款式销售可以赚回这部分钱，所以整体就尽量做到不亏 或 少亏，先把店铺流量做起来后，再做利润再细分来讲，价格包括一口价、日常销售价、活动价这三个部分，活动价是重点，这是我们可以承受的底限，当时主打这款商品时，也曾考虑过要把价格降下来，但是“底限”在这里，所以也就坚持下来了，原本我们要冲到全国第一是非常有难度的，这个时候，我上面说的运气来了，我们最大的竞争对手因为违规操作，被淘宝单品降权3天，就靠这3天，我们迅猛的成长了起来，3天后，他再来追赶我们也已经是不可能了再回到“小而美”，我总结一下上面我的操作思路：一、精准定位我的客户群（便于分析撰写针对性的卖点），这里告诉大家一个小技巧，用“淘宝指数”你可以查到你的客户到底是哪部分人群，方法是打开淘宝指数然后输入你的产品在淘宝上对应的热搜词就搞定了还有一个事，13年4月左右，我参加了一场直通车的车友会，小二在上面也分享到说“小而美”是大趋势，卖家朋友们别笑，我们很多人，我相信应该会和我一样，即使知道“小而美”是个趋势，但只要没有直接影响到现在我们的销售，应该也是不太会去关注的，这就是人性啊上面这三大环节搞定后，我就开始引流，然后慢慢的等待店铺的成长，当然还有其他一些许多小细节，要说起来就太过于烦索，担心大家看不下去，好像已经有点复杂了，好吧，简单点，大家只要看我最后三点操作思路也OK了- -”我有2家店都是因为等到了合适的时机，而成长起来的，单品销量排名全部是全国前5，所以看我文章的中小卖家朋友们，真的不要急燥，要耐住性子，练好内功，然后一有机会一定要抓住，快速做大第二个品质的环节，产品本身我们也是从工厂拿货的，所以只能要求工厂尽量配合，这个不是我擅长的，我就不多说了，打造卖点的第三个方面“服务”，这是我好几家店铺转化率能够提升到10%以上的核心之一（大卖家请略过，有钱砸真是不一样啊）额好像有点扯远了，刚刚讲价格的三方面，一个是一口价，二是日常销售价，三是活动价                

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