淘宝商家如何能在不活动少推广的情况下，做到类目第一？

         现阶段想要在服装类目快速做到类目TOP，我个人认为呢， 最核心的两个点其实是需要有优秀的设计师团队或买手选款团队（韩都衣舍丶裂帛丶茵曼丶花生记等），另外需要有业内顶级的供应链管理及仓储物流人才（服装的快速生产与反应，下单计划与库存管理都是一门技术活），还需要有完善的组织架构（架构中还包括了运筹帷幄的创始人，深谙品牌与营销的高管丶精通各种推广活动的运营人才，资深财务等等），最关键是还需要有足够的资本储备（接受风投或之前积累的原始资金），具备这些基础条件才有可能脱颖而出，否则日子很难过，做呢赚不到钱，不做呢这个又是趋势又是未来，苦逼的就是一些不大不小的二线三线品牌我认为小类目需要遵循的4个核心要素：1丶产品年份性不强，季节性不强2丶产品尺寸少，颜色少，SKU精而不多3丶毛利率必须超60%4丶生产周期短，交货快，付款周期尽量长，供应链管理方便首先结合我自身情况来说下，五金是家装行业当中的一个小类目，我们主要产品是做门锁五金卫浴有些行业就不需要你去做很深度的定位，比如去年在派代总裁班认识的一位同学，做丰胸产品（XX品牌，全年不打折不促销不活动，做了大概3000万的业绩，毛利率70%以上），有毛的定位可言啊，完全功效性产品，所以有的时候，选择比努力更重要,闷声赚大钱的大有人在在现阶段的淘宝来说，即使是很小的细分类目，都已经有了很多竞争对手（除去需特殊资质和特殊产品），可能说这些类目的竞争对手相比热门类目整体实力没有那么强像我的话第一步就找了多年合作的专业广告策划公司进行首批产品拍摄，详情页面描述共同商讨确定，这样的费用其实是很高的，但是我今天去参加触电会时听华帝李总分享，他们全部外包，就修一张图片可能就达到5万钱，一个产品的描述至少20万以上，还是富二代好（华帝电商团队总共23人，支持了年5亿的销售）第三步：借势竞争对手做大型活动及钻展投放时候其实会拉动类目的搜索，需要根据竞争对手的活动来制定相应的方案（将自己拉到和竞争对手一个等级，比如真功夫在最开始时候把肯德基和麦当劳当成假想敌，所以在经营过程中采取了很多方式去借势说到细分类目，也不得不说下定位，前段时间也有篇文章说电子商务的成功40%靠定位，我个人是不太赞成的，定位固然重要，但还没那么重要，因为有行业的区别OK就必须上，敌人没有的，就需要自己去发现去寻找合适的产品补充进去，团队中需要有人去专门负责产品的拓展工作，而且是经验丰富的行业内人员，因为有资源，熟悉流程定位前需要做大量的数据分析和调研，怎么定也要看行业的体量，案例分享：以前王守义注册了十三香的商标（类目名称），全中国除了他没人敢卖然后在原有的基础进行完善，我是非常建议在成立之初，不妨找个专业品牌策划公司，对产品拍摄丶详情页描述，首页装修进行初步基础的搭建，效果可能会更好                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。

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