淘宝商家需要看的数据有哪些？如何能提升直通车ROI？

         (2) 提升产品销量，可以去通过分析竞争对手，我们可以通过数据魔方拉出热销宝贝排行，通过查看销量靠前的产品流量，以及估算其转化率，再来对比我们的产品，看主要是流量差距还是转化率差距接下来，我们说一下怎么降低花费，提升ROI降低花费首当其冲当然是提高关键词的质量得分，因为你的出价并不代表你的点击花费（可以参考之前帖子如何提高质量得分篇对于刚开始推广的宝贝来说，我们要尽可能的争取一切流量来达到以量取胜的目的，但是对于宝贝的中后期，为了减少预算，降低投入，我们就要尽可能的降低直通车无效流量的花费，我们可以综合7天以及30天的转化数据，降低高花费但没有转化的关键词出价甚至删除，提高高转化率关键词的出价，获取更多流量，来平衡调整直通车的花费以及产出，持久进行以上操作，你就会发现你所推广的宝贝成交金额在稳定上升的情况下，花费却越来越低，这是最大化的提高宝贝ROI的有效方式针对ROI的提升我们可以做哪些工作呢，先给大家看两个数据这是我们在做店铺ROI都在5左右，还是不错吧下边就提供给大家几点提升ROI的方法，我们来看ROI的计算公式：首先，要提高ROI，那我们就必须提高直通车的转化金额或者降低直通车的投入花费，在我们开车的前期和中期阶段，我们应该尽量以加大直通车的成交金额为主，而在后期，我们在保证成交金额的同时，尽量降低溢出流量即没有转化的流量花费，这样来达到综合提高ROI的目的那么，我们先来说一下怎么提高成交金额，我们来看图例说明（1）提高展现量，可以提高关键词的出价，让排位靠前，从而达到更大的曝光效果，同时优化我们的直通车图片和标题（2）同时增加关键词的展现排名也能够提高图片的点击率（3）提高展现排名除了提高关键词出价之外，还有一个很重要的因素，那就是质量得分（1) 产品内功主要是产品质量以及宝贝详情页展示，这个可以通过参考同类目下卖的最好的产品详情页以及同类产品中转化率较高的产品详情页以上是我的对直通车影响ROI各因素以及其关系的深入剖析以及针对其特点所常用的方法，其实直通车开始很容易，但要做得很好却很难，因为它涉及到方方面面，不只是车手的技术，还有产品本身以及整个运营团队包括美工的通力协作，所以每一个成功的产品背后一定有一个强大的团队支撑，而不是简单的一个人就能做好这个时候如果销量上到一定权重的话，就能够获得更多的自然搜索流量，这个时候看间接的ROI，往往是大于1的，这个时候，直通车就是值得投放的，而且要持续投放如果是高层看数据，ROI仅仅是通过营业额来看的话，往往不能够很全面的判断经营的好坏，这个时候要引入基于利润的ROI这种ROI未必能判断出这次推广是否盈利，比如投入1万元直通车，产生1万元销售，这个时候ROI 是1，但是如果毛利是50%的话，实际上我们是亏损的，也就是基于营业额的ROI，如果是做到1的话，并不是持平，而是亏损通常我们在看一个推广方式的ROI，一般都是单点测算，比如投放直通车，我们通常都是通过单一的投放商品所产生的销售额来测算ROI但是要注意，做直通车，不能单看直接ROI，间接ROI才是真正的评估直通车是否要持续投放的重要标准大卖家，开大车关注的是短期内销量的增长速度，小卖家，开小车就要关注ROI，关注好每一天投入了多少，产出了多少投资回报率经济学名词，指投资后所得的收益与成本间的百分比率投资回报率==利润/投资总额×100%2 狭义ROI成交转化率=每一块钱广告消耗可以带来多少的成交                

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