淘宝商家做直通车的一些基础步骤是什么？重点操作有哪些？
小胖子117|2020-08-21|11:48|发布在分类 / 流量转化|阅读：10055
地面10-11名是大家会视线停留的落脚点，最后总结出：最黄金的位置是每页右侧3-5名和地面10-12名点击率丶点击量丶转化率丶质量得分高的优质关键词尽量排在前2页右侧3-5名，地面10-12名主要关键词不要排在前3页之后，每天微调关键词的出价，以保证更多的词在黄金位置宝贝热门名称词，如果展现量很高，成交率不高，更改为精准匹配，排名第2-3页点击率高丶出价太低的词，每天微调，使其排在前三页的黄金位置排名靠后丶质量得分高的词，微调价格，排在1-2页的位置锁定主要关键词排在黄金位置，就像好钢要适在刀刃上，但好马还得配好鞍，占居了黄金位置，一定要配优质的推广图片，不然又事倍功半了花了N多时间和精力，终于象养鱼一样，养出了一些优质关键词，既然验证了得出能为店铺带来回报的关键词，现在就要趁热打铁，围绕能卖货的词展开继续提交优化假如“女士 零钱包”这个词来说，可以排在转化率前三名了，展开这个词，可以提交:女士小钱包 丶女士手机包丶等这样的词注意要在同一个计划中提交第八步：整个优化中还需要注意的一些细节1出价要到0.01，到小数后2位2分时段投放，要知道自己店铺的高峰期，合理安排折扣3地域投放，转化率，点击率不高的省份或城市可以不投放，重点放在潜在客户多的城市4每个产品都要写2个推广标题，推广标题尽量包含所有重点推的关键词，这样确保最高质量得分和精准投放，当然标题尽量不要一样除了中心词，图片要不要一样，看看实际情况，看哪一张，更受欢迎通过上面的方式可以找到和组合很多的词，一般选800个这800个词不是胡乱选择，确保每个词的质量得分初期就不低于5分，所以要知道影响质量得分的因素，主要有：1与宝贝标题中包含的关键词相关2与当前推广计划中标题中包含关键词相关3与宝贝编辑页面各属性相关4与宝贝所在主要类目属性相关5与宝贝详情页综合描述有关6与推广宝贝的点击丶收藏丶成交转化率7与当前关键词在帐户中养词时间有关8与当前关键词参与竞争数量有关9与店铺其它因素有关：比如图片质量丶是否参与消保丶假一赔三丶作弊记录丶DSR三项评分等有关点击，转化，竞争这些准备阶段控制不了，但跟属性，类目，标题，好评等这些可以控制的，按照这些因素来，质量得分初期不会低于5分大概把关键词分为以下9类，对于不同关键词优化思路不同，这是每天优化要做的工作：1点击率高丶排名靠后的词-----提高出价2质量得分高丶点击率低的词-----提高出价3展现量高丶点击率高丶点击价格低的词-----提高出价4质量得分高丶排名靠后的词-----微调价格5花费最多丶点击率低的词------降低出价6排名靠前丶成交率低的词-----降低出价7无展现丶无点击的词-----删除8质量得分低丶无点击-----删除9质量得分低丶花费高-----删除优化关键词是一个长期的工作，要想达到好的优化效果，要做好关键词优化笔记B定向推广的位置主要有，阿里旺旺焦点图 我的淘宝我买的宝贝 我的淘宝我的收藏 我的淘宝物流查询以及客户后台的一些位置，也需要根据点击率来调整出价6站外投放的把握，站外转化率肯定比站内低，但不代表产出比就低，因为站外投放价格比站内低很多，我们家站外比例在50%以上基本不赚钱，在40%以下就赚钱的，这个每家不一样，我们家是很久时间测出来的再看下之前我们把宝贝名称分别分布在不同的推广计划中，这时候你也发现，到底哪些是能为店铺带来贡献的词，有的词花费几块钱，卖几百块，有些词花几百块，只有点击，没有成交，再以这些数据再来验证一下推广宝贝的主要属性丶功能丶用途等，你才会大浪淘沙后，到底哪些词在裸奔第一步 确定要推的产品：主要维度1上线后在本店销量比较好的 2客户反馈比较满意的，可以是好评，可以是通过客服在客户那里获知的 3本身质量也比较好，价格是本店档次大多数客户可以接受的 4面料比较充足，做工不是很复杂出单快的第二步 推出的时机：在第一步的基础上要推的产品销量要到100件左右，好评50左右，确保要有一个好基础，不要因为没有基础让买家担心，错失掉潜在客户，特别是要有好评，评价基本是每个客户都会看的第四步 收集关键词：主要来源有1淘宝首页搜索框下拉提示 2淘宝首页衍生词，你是不是想找 3首页其它热卖人气宝贝 4编辑宝贝的属性 5类目属性关键词 6数据魔方的搜索数据，淘词 7习惯性的可以分三类：中心词 长尾词 万能词本店主要中心词主要就是连衣裙以及衍生词：连衣裙，中裙，长裙，女装，小西装，蕾丝裙等，一般就是产品的名称，简短的称呼8当您有一个直通车关键词已经做得不错了，比如展现很高，点击很好，或是转化好等，这样的词一定要放在产品标题里，且放在标题最前面，单独隔开以7天为一个周期：结合直通车报表丶量子丶数据魔方丶成交来源丶转化数据，再对比丶筛选，从而逐渐提高整个帐户点击率和健康度，经过2周最后留下来的词一般有100个左右就非常不错了
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