淘宝商家直通车如何操作能盈利？如何去把控亏损情况？

         总结与思路：第一：在选爆款推广时，不能只看利润大小，关键还要对比利润率的高低，利润率越高的产品开车风险越小第二：分析自己直通车的ROI值，是处于健康状态还是亏损状态第三：当你的直通车处于严重亏损状态时，如何去优化和调整直通车第四：当你的直通车处于盈利状态时，如何去扩大流量增加战果5丶如何提升直通车的ROI，二种方法根据公式推算：ROI（点击量转换率客单价）/  （点击量 平均点击单价）转换率客单价/ 平均点击单价（1）方法一：降低平均点击单价的策略出价不变，提升点击率降低出价（2）方法二：提升直通车转换率参加上节课：“四维突破法”创意维度关键词维度时间段维度地域维度总结：只要悟透这二个公式，相信直通车会开的很稳健，核心要点就是根据你的产品客单价，毛利润，平均转换率，精确的计算盈亏关键点数值，通过关键词出价优化并配合直通车转换率的“四维突破法”来调整ROI与平均点击单价，使它们接近或小于这个关键点数值，来达到直通车的健康状态4丶公式中隐藏的高价值信息（1）丶转化率和单件毛利润决定了你能承受的点击成本，间接决定了你的出价能力，也增加了你的开车抗风险能力（2）直通车花费（平均点击单价 / 转换率），也就是成交一单，需要花费多少推广成本，对比你的每件产品毛利润，盈亏一目了然（3）丶当 平均点击单价（转换率 每件毛利润）时，也就是数值较接近时，说明你的直通车是很健康的（4）丶当 平均点击单价 远远大于（转换率 每件毛利润）数值时，甚至于几倍这个数值时，就要特别小心，需要分析具体原因，正处于严重亏损中，需要调整直通车的方案（5）丶当 平均点击单价 小于（转换率 每件毛利润）数值时，可以扩大流量，增加战果总结与思考：第一：分析一下你目前的产品，能承受的最高点击成本是多少（3）丶当 ROI（客单价/每件毛利润）时，也就是数值较接近时，说明你的直通车是处于健康状态（4）丶当 ROI 远远小于（客单价/每件毛利润）数值时，甚至于几倍这个数值时，就要特别小心，需要分析具体原因，正处于严重亏损中，需要调整直通车的方案（5）丶当 ROI 大于（客单价/每件毛利润）数值时，说明是盈利状态，可以放心扩大流量，增加战果指导意义：利润越高，不代表开车风险小，一般利润高的产品，转化会相对低，客单价相对较高，所以压货成本丶引流成本会提高，风险相应增加5丶应用案例：分析你的产品，在什么时期开车风险系数比较小，需要加大投入真皮羽绒服 女 行业，爆款平均转换率为1%，单件毛利润在300元左右所以根据公式一计算 3001%3，当行业平均点击单价值低于3块钱的时候，开车风险是非常小的说明：利用你产品的平均转换率与毛利润，可以推断出哪个时期开车风险系数最小如图：（直通车市场均价趋势）如图：（直通车行业转换率趋势）分析说明：我们看到，双12以后，行业的平均点击单价降到3块钱以下，而且点击单价在慢慢下降，最关键的是行业转换率也慢慢上升达到了顶峰值，所以这个时间结点开始，直通车风险系数是最小的，只要产品OK，风险几乎为零，所以这个时期开始加大油门，可以放心扩大直通车流量，扩大战果，实现利润的最大化6丶如何实现直通车利润的最大化，二种策略（1）策略一：降低平均点击单价的策略出价不变，提升点击率降低出价（2）策略二：提升直通车转换率的策略参考上节课：直通车转换率的“四维突破法”创意维度时间段维度地域维度关键词维度二丶直通车ROI的把控1丶公式二：控制ROI值 > 客单价/每件毛利润2丶分析过程：原理和第一个公式一样，只要实现ROI （客单价/每件毛利润），直通车的花费刚好与直通车卖出产品的毛利润抵消，所以其它都与第一个公式一样总结：直接从你的点击单价来指导你的执行策略，是加大投入扩大战果还是及时刹车调整优化方案3丶计算过程：要实现开车不亏本，理论上即：直通车花费总毛利润 ①总毛利润点击量转换率每件毛利润②直通车花费点击量平均点击单价③②代入①得 直通车花费点击量转换率每件毛利润④④代入③得点击量转换率每件毛利润点击量平均点击单价所以最后得：当你的平均点击单价刚好等于（转换率每件毛利润）时，卖出产品的总毛利润刚好与直通车的总花费抵消3丶计算过程：ROI销售额 / 直通车花费（点击量转换率客单价）/  直通车花费①要实现开车不亏本，也就是直通车花费与总毛利润刚好抵消即：直通花费总毛利润 ② 而总毛利润点击量转换率 每件毛利润③③式代入②，得 直通花费点击量转换率每件毛利润④④式代入① 得：ROI=（点击量转换率客单价）/（点击量转换率每件毛利润）客单价/每件毛利润4丶公式中隐藏价值信息：（1）丶毛利润不变，客单价越高，风险越大，直通车越难把控（2）丶（客单价/每件毛利润）数值代表了开车的风险系数，这个值越低，开车风险越低，越容易把控，相反，数值越高，开车风险越高，越难把控本文你将收获内容：（1）丶公式一的分析与推算过程（2）丶公式一的隐藏信息与应用案例（3）丶公式二的分析与推算过程（4）丶公式二的隐藏信息与应用技巧一丶直通车平均点击单价的把控1丶公式一：控制平均点击单价 < 转换率 每件毛利润2丶分析过程：一般情况下，转换率和每件产品的毛利润是相对比较稳定的，当直通车平均点击单价转换率每件毛利润时，直通车的花费刚好与通过直通车卖出的宝贝总毛利润相抵消当然，这是理论上的计算公式，很多人可能会说，还有快递费丶包装费丶人工费丶房租费等等，其实，你要计算进去，完全也能计算出这个数值，只是目前的直通车几乎很难实现，当然，只要你的点击单价能接近（转换率每件毛利润）数值，你的直通车绝对是健康的，因为自然流量的成交很容易弥补这个小额亏损事实证明：根据小黑哥这2年来所从事的这个行业证实，9月11月，直通车的行业平均点击单价高达68块，而且转换率只有旺季的一半不到，可想而知，直通车风险有多大，但恰恰在这几个月，相互竞争，相互抬高出价，前期个个亏的一塌糊涂，而真正到直通车风险最小的时候，大多数卖家开始怯步了，或者没资金投入了，甚至放弃投放了，最终造成惨淡亏损                

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