淘宝店铺钻展出价不合理，商家应该以什么为依据去做优化？

         钻展出价不合理这个也很容易理解，钻展是智能竞价的，所以谁的出价高，谁就优先展现，那你出价低了，自然没有展现，没有展现，钱自然花不出去，这个就不需要截图了，当然也不是为了有展现而溢价的很夸张的那种，要不然就很容易出现上面所说的第二种问题b丶小窍门：通常情况下，钻展的落地页是这三个，店铺首页，活动专题页，宝贝详情页，但是实际上还有一个落地页的效果也是不错的，就是店铺搜索结果页，但是是不是适合所有的店铺，需要测试，仁者见仁智者见智小结：基本上写到这里就差不多结束了，在结束前，我还是要跟大家把上面的东西梳理一遍，不管你的钻展出现上面问题，首先要做的一点就是确认我的目标人群是不是精准，第二再去分析我的硬件是不是靠谱，也就是素材，第三点就是优化，包括钻展本身的优化，如溢价，计划预算分配，第四点就是后端转化，包括流量分配，商品选取，落地页优化等等定向圈定人群不准这个很容易理解，钻展是展示型广告，如果展示不出去，自然是花不出去钱，如何解决这个问题，看截图：大家都知道自主添加店铺的人群度是非常精准的，那我就圈了这么点人，你预算500也花不出去啊看图：可以看到，基本上预算在9点的时候就已经差不多全部花掉了，所以关于溢价这块，大家需要注意到这个问题，不是预算全部花掉是最好，而是要确保在你选取的时间段里花费都是要合理分配的，溢价太高，你的预算提前画完，溢价太低，你的钱花不出去，所以一定要合理出价目标人群定向不精准这个可能不是太容易理解，就拿上图所示的狗粮，如果我定向到猫粮用户或者所有宠物食品，点击率肯定会掉下来的，至少很少有一个人同事养狗和猫吧，另外我的素材是狗粮的素材自然要定向给狗粮用户，不废话，上图：c丶钱花出去了，成本太高这是大多数钻展推广人员遇到的第二个问题，在经历过初期的定向丶溢价调整后，发现我们钱哗哗的出去了，但是点击成本比行业要高出一大截，原因呢钱花出去了，成本也在控制范围内，但是没有成交这个问题是第三个阶段性问题，也是当前的钻展推广人员最头痛的问题，老板给制定的KPI也不知道如何去完成，甚至不知道成交到底是如何产生的，销售额=流量转化率客单价支付率，这个公式大家都很熟悉，那如果没有销售额，我们的问题出在哪呢钻展钱花不出去在14年之前，这个问题是大家反映最多的问题，这里我总结了3点供大家参考：a丶目标人群定向不精准c丶目标人群定向不精准c丶                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。

推荐阅读：

淘宝流量重要还是访客重要？如何提升淘宝流量和访客？