淘宝商家如何应对淘宝新变化，应该如何去运营新品宝贝？
小小火龙 | 2020-09-08 | 11:47 | 发布在分类 / 店铺管理 | 阅读：4632
在运用新品策略之前，有一件事是必须要做的：整理店铺产品线及提升店铺畅销商品率（文章见之前我们新一的公开课分享文章及视频，回头也会统一分享，在此不做赘述）店铺产品线（以类目为单位）的整理很简单：1.找到产品的区别点：如主属性区别点：材质丶风格丶功能等，如数据反馈分层点：如价格丶收藏丶销量丶人群等 2.在每一类目的分块中，要确定三类宝贝：主推款丶次推款丶替补款（底层商品），三类宝贝的主要特点是：主推款：a.有价格优势 b.有一定的基础销量 c.有良好的评价 d.有较强的搭配性（产品无差异化的类目，则以可以极低价作搭配为标准） 次推款：次推款为利润款（毛利在30%-50%为宜），也为主推款的被搭配款 替补款（底层商品）：替补款为主推款的替补队员，当主推款遇到“瓶颈销量”的时候，或者DSR出现问题的时候，可以迅速以低价作为流量跳转转化的有生力量，常卖期的时候以高毛利（50%以上）常卖即可，这样也可以避免在降价的时候出现大批量的退款情况C.主图要与销量排序第一位的主图相似（不要照抄，为什么，你懂得），详情页要突出两点：a.高性价比：低价+超值套餐丶图片质量要有所控制[详情页整体布局，请参考之前的姜戈的公开课分享，后面也会统一分享] b.紧张的营销氛围营造：限时折扣+卖点暴力阐述+卖点勾引[小编温馨提示]：当你还在犹豫的时候，就像图上所说[撑死胆大的饿死胆小的]，明天将分享这么做的效果：[逆生长—不降反升]，但是你在等我分享的时候，胆大的人其实已经做了主要渠道有三：a. 店铺自由活动，在自有流量的基础上先做好流量转化，主要形式以搭配为主 b. 以低价主推款做直通车主推，挑选流量精准关键词，主冲大词（不用担心转化率，记住你的款在性价比上已经占据了一定的优势，大概在三天之内，就可以将点击费用降低3倍以上：非人工操作，roi基本上稳在：1:1是完全没有问题） c.挑选性价比高产品报名大流量活动，哪些我就不说了，大家都知道的）1. [不变之一：单一权重的流量入口]可能大家之前都把注意力集中到了大的流量入口：综合：淘宝综合丶天猫默认丶淘宝类目综合丶天猫类目综合，并没有把注意力放在流量小的流量入口（销量丶价格丶信用丶最新）所以在淘宝综合突变或者频繁变动的时候，我们只要站住了这些单一流量入口的有利位置，就会淡定许多，此为不变之一（这边注意的是：流量和销量的转化的预测，以数据魔方的类目流量前20小时流量分布比例，进行安排）备注：a.在做大流量的活动时，一定要做搭配，这样其他商品销量也随之增加3.价格排序流量入口价格流量入口要注意有三点：a. C店的价格以中等竞争词的低价前8位为目标，大词一般的价格很乱 b. B店的价格以天猫的大词和热词为主攻对象，这时候就不要管宝贝实力的问题了，只要是精准流量词即可今天的[不变之一]已经分享完了，留个悬念，下部分，我们明天接着做分享，也希望大家在看了之后，能够有所启发，能够去根据启发做一些落地执行方案今天小编就近几天的实验成果，给大家做一个分享，可能不适合你的类目，但是思路应该对你有所启发面对前几天我们经历了淘宝的重大变化，这些在其他同仁的文章中也说的很明白了，我在此就不做赘述，其实用网上朋友的一句玩笑话：[大宝，天天见
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