淘宝商家如何去设计店铺流量模型？怎么去做产品线整理规划？

         上面标红的有以下4个重点：首先，所以店铺流量模型设计分四步走：（宝贝属性共性分类与共性宝贝差异化主属性分类）（接下来我们一个个看，并结合实际案例为大家解读：年龄这一段说的比较大，那针对于每一个年龄段都有比较详细的分类，如价格层面，一般分为：低价丶中低价丶中高价丶高价，我们这边就简单地分为了连衣裙：T恤男：材质层面有一般性的大众材质，还有特殊性的小众材质，但是提醒卖家的是，这些差异化的材质一定要是核心材质，否则宝贝的实用性和性价比就会降低，受众也极低，产生不了足够的利润，如以“水杯”为例，大众材质：塑料丶玻璃丶金属，小众材质：陶瓷丶木质丶竹制，风格层面有常见属性和特殊属性，常见属性主要以低价引流为主，特殊属性中的流行属性丶新兴属性的波动性较大，因此不适用于囤货，罕见属性以及特殊属性适合专利申请做垄断，但是需求量不大的情况下，还是需要其他款进行圈人和利润获取，人群中以大众人群和低收入者为引流款，地域人群丶特殊人群丶特殊人群丶弱势群体丶高收入人群丶小白人群为利润款，规格一般是符合单品多sku的类目，如母婴类目丶茶具类目丶佛珠首饰类目丶亲子装丶套装类目等，可以以系列单品为引流款，组合套装为利润款，用途中一般分为：适用人群和适用场景，属性细节，一般特指工艺属性或者一些细微属性，一般以单类目或者功能性单一类目为主，以季节为主要属性分类，主要适用于季节性比较明显的类目，以食品类目丶服饰类目等为主，（群组内宝贝流量获取优先等级划分）通过以上9大属性，我们就可以把店铺分为多个群组，这些群组间有统一的属性，也有不同的属性，都有自己的单独的专业市场（流量入口），接下来就是要分析市场的需求量（搜索指数+订单件数）以及产品成本和生产周期，如果具有相对性的优势，就可以以母婴类目举例：原始的店铺中有：三角巾丶隔尿垫丶围嘴丶尿布丶布尿裤丶凉席/凉席套件6个类目商品，在统一属性属性时就将产品的共性整理出来，首先都是纺织品，第二都是护理类的，因此店铺的统一属性定之为：上面举得母婴的例子是正三角模型，因此店铺的同一属性为：欧美风女装（欧美舒适女装星品牌），第1层的大致分类为：品类分类：毛呢大衣丶羽绒服丶毛衣配件（毛衣+毛领）3大分类，接下来的第2层的属性分类，在风格统一的情况下，我们通过人群分类：学生丶白领丶孕妇丶大码丶中老年5大类人群，而这5大类人群中，白领和学生在两个主推类目（毛呢大衣+羽绒服）四个分类（短款毛呢大衣+中长款毛呢大衣+短款羽绒服+中长款羽绒）都始终出现，因此白领和学生两个群组是我们整个秋冬的主推群组[这边提醒淘友的是，没有A款的情况下，每个群组主推的B款，在每一个大的分类里要有共同的属性，这样方便老客户使用，如主推的短款毛呢是职业风且是个性的7分袖，那中长款的毛呢大衣主推的也是职业风，偏复古而短款羽绒服也是职业风和个性的7分袖，中长款羽绒服主推的也是职业风，偏复古（其实这些风格都可以人为策划的）]，但是其他群组也是各自主动推广，并不依赖于某一个群组，其实也依赖不了，因为群组之间的关联性不强，形成不了想母婴类目的强有力的关联，因此只能各自推广，但是这样即使店铺里有60多个款，每一个款的主属性差异都会非常具有代表性，不会产生强烈的冲突，顾客也可以通过逻辑性的页面进行各自需求的自行浏览，并通过单笔多件成交的需求，我们在店铺内设置了[第2件半价]的活动，不仅带动其他销售，也形成了流量互动，提高客单价的同时，也增加了销售额和利润，最后我们通过短时间的推广发现，孕妇羽绒服被凸显了出来，并且从9月中旬到10月中下旬，一共占据了1个半月的豆腐块，最后在双11当天形成了24w的销售额（9月3号开店，10月4号大力推广，没有直通车费用，只有7000块的钻展费用），但是店铺最后死在了退货以及分销供货上，这个就是比较头疼的地方最后我们再说一下，这一堂课我们主要讲的是———从———1.0————开———始————慢————慢————划———分———1.前文提要：大促干货精华1：2015年双11大促3大阶段整体规划策略（上部分）：2.大促干货精华2：2015年双11大促3大阶段整体规划策略（中部分）：3.大促干货精华3：2015年双11大促3大阶段整体规划策略（下部分）：4.双十一100%实操课系列之1时间节奏点寻找（一个行业的前世今生）：5. 双十一100%实操课系列之2市场竞争强度分析（一个店铺的流量分级与投入产出）：6.最后提醒大家，店铺流量模型设计是帮助认识自己和行业的最好方式，也有助于对店铺宝贝的熟知，建议可以从1.0版本，慢慢一步步深入，最后形成自己店铺的固有流量体系和推广方式，去年一个8个宝贝的女装店，从0uv到稳定的每天8000-20000uv，不做推广的情况下，只用了1个月（全店宝贝间的流量共享流程和方式）流量共享体制，是在全店宝贝做好群组分类以及主属性差异化和主推宝贝确定的基础上，另外宝贝之间形成互相导流以及关联成交的一个步骤，上面两个例子以及向大家有所说明，首先我们得看，我们的客户有哪些需求：根据上方的需求就可以策划出具体的活动，通常的活动方式有：价格条件：满额减丶满额送，件数条件：满件减丶满件送，会员等级：会员折扣，条件返还：好评返现丶收藏优惠券丶购物车优惠券丶晒图返现等，像上述中的母婴“购买利润款送爆款”就属于满件送，女装的“第二件半价”就属于满件减，而包括母婴的“套装”即使是使用链接，也是属于活动中的满件减第2堂实操课：我们通过：（熟悉宝贝相同与不同点）如果我们要做出店铺流量模型，首先第一步要对宝贝自身所具有的细节属性有深入的了解，这样才可以对宝贝进行分群组以及群组内分主次，做一个宝贝信息表是比较简单的，只要在宝贝的发布或者详情页页面一项项复制即可，有些系统未录入的产品信息需要手动添加[利用母婴用品举例]如一款“口水巾”，系统录入的只有品牌名和颜色分类，并无其它分类，那这样，我们在店铺里就很难去做属性差异化，因此我们可以根据宝贝之间的属性进行添加，如：“接下来就是对我们不同类目的宝贝或者单类目不同的宝贝，进行属性分类，在做属性分类之前我们要了解什么叫做“店铺流量模型”，“店铺流量模型”和产品线有什么样的关系首先，前文分享：大促干货精华1：2015年———重———要———的———是———能———边———看———边———做———第1堂的实操课，我们根据我们主抢的流量入口（关键词）近年的变化趋势，找出了比较关键的时间点，并挑选出起点丶爆发点丶结束点三个重要的点，用来约束事项安排的时间，抢占宝贝推广有利时间点7.最后感谢各位伙伴有耐心读完全文，万分感谢，看不明白的亲可以跟我留言互动，也可结合上几篇文章仔细琢磨，上次针对这堂课有一个视频，可以可供大家参考：http://v.youku.com/v_show/id_XOTA2NjEyNzM2.html首先我们来了解一下“店铺流量模型设计”的概念from=y1.7-1.2，可以帮助大家进一步了解，再次感谢大家                

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc633。

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