高转化的宝贝详情页是怎样炼成的？有什么操作技巧吗？

         结合这个行业在观察下，刚才也有说过，这个产品大部分都是老人在使用，因为她们不会网上购物和没有自行购买的能力，大部分都是由子女进行代购，然而我们的消费者年龄段是26-30岁，如果是给老人使用的话，这明显不是子女关系，因为老人的子女现在大部分在35-41岁占比最大，所以我们这里可以否定为老人代购的不是子女关系，这个年龄段有可能与老人的关系是外祖父外祖母或者爷爷奶奶亲属关系，具体是哪一个我们这里就不用在知道了，我们只需要明白对于这部分人来为老人购买纸尿裤，不管是子女还是其他血缘关系，肯定对是一份亲情关系，一份晚辈对于老辈的孝心，那么我们在做这一个详情页的时候，是不是可以抓住消费者的这一个特点在我们页面体现出来对于老人的一份关爱亲情和孝心感觉，而不是死气沉沉的一个文字+图片的描述，这就是所谓的很多人再说的通过对于多家店铺的评价和问大家查看，基本可以了解，在评价中差评或者不好的评价基本来源于物流和产品质量问题（你们需要用表格整理汇总），物流是因为到货速度，产品质量问题多部分是产品侧漏，问大家当中买家最关心的问题是产品的透气性/是否防侧漏/吸水性几个比较常问的问题，侧面反映了消费者在对于纸尿裤选择上的几个判断点，那这些问题汇集到一起是不是可以作为我们产品的一个核心卖点来强调，关于物流方面，因为这个产品购买件数比较大，会超重，所以很多商家都会选择比较差的快递公司进行发货，最终物流到货速度慢基本是行业一个头疼的问题，很多商家因为这方面很可能会导致店铺的DSR评分飘绿，如果我们能解决物流到货速度，找一家比较不错的快递公司进行合作，会不会比同行其他产品到货速度体验要好一些，也许会成为店铺一个亮点这种情况我们要因类目而分析解释，以上截图是老人护理用品类目，大部分都是老人使用，所以26-30岁之间购买者基本都是代替老人购买使用，其实这个产品如果了解行业的都清楚属于老人奢侈品了，因为消耗量较大，不是一般家庭能常年承受住的，此店铺本身的价格段属于中高端价位，而26-30岁之间的消费能力是白领工薪阶段比较多，所以最终回头成交的都是消费能力比较强41-50岁之间的群体，那至于26-30岁之间的去哪里了，这个我也不知道，可能去了其他低价端商家购买了吧..........,这些数据取值前提是必须要求我们的数据都是真实的，不能有太多的水份的，如果有很多的水份的店铺建议还是参考行业的消费群体进行选择自己的消费人群，知道自己的消费群体了，然后就顺着这个方向我们在延伸下，女性消费者在购买的时候是很感性的，可以说只要有一点触动她，可能她就会成为您的顾客，这就是为什么在演讲的时候，在看电影的时候一些感人的场面都是女性热泪盈眶的占大多数，因为她们感性以往的文章都是关于运营思维规划和落地优化的文章，今天给大家说一说大家要清楚，我们的页面是给消费者观看购买的，这个页面会直接决定消费者是否会去购买你家的产品的核心原因之一，所以我们想要卖货，想要更好的转化，就一定要了解你们的消费者，将消费者所需求的东西阐述在页面上，这个是在做任何页面的基础工作准备，也就是上图是某店铺消费者特征，大概一看，可能对于这张图有点懵，看不懂的样子，为什么有3个指标另外就是产品本身，产品质量方面（透气/吸水量/防侧漏）是需要跟生产厂家沟通，当您在与厂家洽谈生产的时候，就可以提出这几个必须过关的产品问题，对于产品也会有针对性的去判断生产标准把关（在上面描述的是如何抓住消费者心理，找到自己详情页的点去做，明白一个页面的核心思想和它的价值这个要比你抄袭同行千万张页面图片重要的多，当然看到这里的小伙伴会以为详情页优化这样子就完成了么一开始我也没搞明白，但是我们仔细观察最顶部，它分别说的三个指标的意思是：未支付访客/支付新买家/支付老买家三栏对应的消费群体，通过此图我们知道我们的消费群体大部分是女性，年龄在26-30岁之间，有些人可能会发现一些比较有意思的现象，为什么在年龄段新访客和新买家都是26-30岁，在老买家支付当中41-50岁比较多呢不是，一个页面还要牵扯他的PC和无线去单独设计，版面的先后顺序，页面压力感等等，后期的帖子会在继续跟小伙伴探讨，今日到此结束，感谢各位小伙伴耐心的阅读，如果喜欢花不染的文章，别忘了收藏+关注，不为别的，就为了显摆 显摆  显摆我是花不染，每周只写一篇文章，不求量，只求各位电商人受用落地执行到自己的工作当中哈哈，莫说我良心不要不要的....................文章为花不染原创，欢迎转载，但请注明作者，谢谢                

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