淘宝店铺产品开了直通车，还是没销量，怎么回事？
150****4427 | 2020-09-11 | 11:42 | 发布在分类 / 不懂瞎问 | 阅读：3941
理解：我们可以把整个淘宝看成是一个搜索引擎仓库，当消费者通过搜索框搜索时，也就是相当于向引擎下指令，把符合我需求的东西给找出来2.二个框架 类目框架与属性相关框架搜索秋裤这个词时，淘宝默认优先展示类目是 女士内衣/男士内衣/家居服分类下，换言之 如果你做的是女士精品 秋装裤子的时候，在主推秋裤这个词的时候，那么看到这里，我想你应该要放弃这个词了3个结果: 一. 如果类目放错，产品与搜索无缘 二. 如果类目放错，产品与搜索无缘 三. 属性尽可能的填满填正确，这样流量更加精准性五.单品排名规则1,类目相关性+属性相关性=基本条件2,宝贝优先展示条件框架店铺层级 店铺体量搜索转化率， 动销率，旺旺响应速度，客服服务质量售后问题，退款纠纷率，动态评分，违规扣分二. 宝贝权重1.产品标题的相关性2.产品上下架时间的环境因素3.违规扣分，虚假交易4.商品反馈数据4.1 商品主图的点击率一张优秀的主图可以从中看到以下几点1. 主题突出，营销文案清晰 2. 产品主图要正规饱满，不显小气同时不过于太大 3.要独具个性，不一味的模仿 防止被误判同类宝贝 4.质感强劲，造成实际价与心理价的落差4.2 访客长停留时间1.有灵魂的详情页 2.关联销售 3.店铺活动 4.专业客服4.3 高点击转化率1. 产品被概括的是否详细，解说越全面的产品容易让消费者产生下单的欲望2．有促销噱头 让消费者认识到现在下单是最合适的3．第一线工作岗位客服对产品是否专业，服务态度是否热情，直接决定是否转化4.打造多重卖点5.优质产品高评分六.个性化搜索淘宝自从推出个性化搜索后，改变了几个情况 一个是去爆款化，根据淘宝之前的排名规则一个爆款会占据到类目60%-70%的流量，二是改善了消费搜索体验，能更快的更精准的找到自己内心所需求的产品而不是被爆款刷屏了, 为了给店铺匹配更精准更多的标签，我们可以利用直通车获取精准人群标签他们有什么共同的特点从这里我们可以看出我们店铺的消费人群特点 女性占比73.3% 基本就是以女性为主，年龄26-30岁 与31-35岁 这2者占比就接近店铺50%的份额，消费者集中在 广东 上海 江苏 浙江 北京 等城市，那么我们了解到核心数据时，就可以针对某个主推产品来做策划，刺激消费者下单.2.分析客户基本需求点并挖掘不同刺激点这是一款瑜伽服的产品，大致列出了几点利益点，那么从这里就不难看出1.不起球不腿色 2.莫代尔棉 纯棉 吸汗 3.瑜伽三件套 夏冬款 这3点是属于产品的基本需求点，任何一款瑜伽服的产品如果连这3样都做不到的，那么它就是一款失败的产品， 第4个利益点 优雅知性 修身玲珑 就是属于该款品的不同的刺激点了，从图中模特身上可以看出 修身 身段苗条 优雅的一面，任何一位喜爱运动，热爱瑜伽 并且愿意花费金钱与时间的女性，她们都是非常注重自身形像 当她们看到这款产品时，就已经在开始幻想自己穿上这款衣服的情景了.这是一款男士平角裤，它的基本客户需求点是 透气 亲肤 纯棉 莫代尔棉，它挖掘到的不 同需求点是给消费者灌入 U仓理念，U凸囊袋 3D立体剪裁 ，虽然看不明白但感觉好高大上的样子.3.避免与优秀商家直面竞争这里主要讲的是避开产品上下架时间及筛选消费者搜索时间，通过生意参谋专业版行情分析可以看到本行业下，一天24小时各个时间段上架的商品数，及消费者搜索下单转化的一个主搜时间段.三．产品的定制1.产品类目，属性，标题的定制2.主图及详情的定制3.打造多重卖点3.1 信任策略 品牌附加，正品 大牌 销量 评价3.2 卖点挖掘 产品本身如何直通车打造标签做直通车推广重要的是产品，选对了产品就意味着有可能获得成功，直通车选款的方式方法大家都已经耳熟能详了，依据数据也好，经验也好 先定好推广产品，产品过后重要的是关键词，我们先统计本类目下行业主搜索词在结合产品属性，卖点，适用人群，组合关键词，三是利用生意参谋访客分析 去投放自己的精准人群.另外直通车除了能打造单品/店铺标签外，还可以提高单品二次曝光率.七. 构思产品详情页，让消费者安心掏腰包详情页构成营销氛围—关联销售，店铺活动，基础详情---产品详情，模特图，实拍，细节图详情需体现：价值定律-产品要有强劲的质感，造成实际价与客户心理价完美相符肯定定律—产品好在哪里，是否经得起时间考验选择性对比—为什么要在你的这个店铺下单购买刚性需求---为什么现在就下单同时要确定这个产品并没有被行业TOP卖家给垄断，例如，空调 那么消费者在计划为家里置购空调时更多想到的是格力，美的，海尔 等这些知名例如，这是一个水产肉类，蔬菜制品类目下， 从图片上我们可以看到近一个月内，净菜这个子类目下88.76%的市场份额已经被TOP卖家所占有，那么你想发布净菜产品上架时，就得做好前期煎熬的心里准备了，另外我们是要做消费者有需求的产品，是应跟随消费者去做产品，有需求才有生产.这个图同样是蔬菜类目下的数据，从图片从中可以看出 番薯，大蒜 市场的需求明显要远高于土豆类， 所以我们在推广一款产品时，我们先要认知到2点，一点是这款产品是有市场需求，二点这个市场并没有被TOP卖家给垄断，基于这样，我们才能有做爆产品的希望.二. 要做产品定位及差异化1.产品定位我们要细分市场 我们产品是卖给谁，潜在客户的核心需求是什么材质深度的解析与对比精准客户产品需求点—无限放大化目标人群喜好与欣赏品位今天干货分享到此，最后提醒大家：9月13号 下周二，晚8点-9点----------[ 这里，我推荐大家看我---------在推广一款单品或一个店铺时，我们要做以下准备工作一.找准市场切入点在进入某个子类目下，我们要想到的是 这个子类目是否有市场需求最专业的客服解答，免费换新 最专业化的服务主图及详情下面会更详细的讲解到四．如何对准淘宝SEO的搜索口味1派代 变革电商 神圣如何提高转化：连载干货 1-15 [PC及无线 ：详情页、主图、文案、客服、视觉] 汇总[世界唯一可以不劳而获的是‘[[：[就如之前盛传一句，十个淘宝九个刷，剩下一个搞批发一样，现如今但凡是真心想做好店铺的掌柜那也是十个店铺9个半在开车，剩下半个在推车在这样的环境下一系列作弊手段就出现了，然而所谓黑车黑钻黑这都是一些没有任何价值的手段，淘宝直通车的官方微博已声明，再这么玩只有死路一条
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