淘宝双十一将至，具体如何增加钻展点击率？

         上面说了钻展的图片设计，现在还有一个核心问题必须要说，就是钻展的人群圈定，我选择的CPC移动首焦，定向选择有通投，核心用户，兴趣客户，触达客户，CPC店铺定和系统智能推荐，流量最大的当然是通投，日限额少的建议就取消通投，其他位置建议核心人群从市场平均出价开始出起，因为点击率非常高，原因从官方对于核心人群的解释（如下图）就可以看出圈定的人群的是最精准的最后也小小的总结一下：钻展最为关键的就是点击率，找准地域投放，投放时间点，无线手淘资源位一定要投，尝试其他资源位置，钻展图不用太华丽，突出卖点、优惠力度，再加上差异化，想必这张图点击率也差不到哪里去，不要觉得钻展比直通车烧钱，配合新改的直通车肯定会事半功倍在这里也告诉大家淘宝首焦每张图的轮播时间为5秒，5秒的时间是非常短的，但是对于好的钻展图，可能别人不需要2秒就点进来了，那么如何在这短暂有限的时间内描述自己想要表达的特性营销点，然后通过这种视觉形式展现自己的特色起到较好的信息传播效果呢我们可以参考生意参谋和直通车的数据综合考虑选择，例如：投放时间也需要根据自己的大多数客户群体来设置，生意参谋里面有访客分析，可以大致分析自己的客户群体的属性，比如性别、年龄段、地域等特性、营销偏好，根据这些属性来设置投放时间：当然如果老板们如果有专业版的生意参谋分析会更详细：如上图是专业版的市场行情，比免费的要详细很多，更主要的是能够分析出客户群体的大致职业分布，以及下单及支付时段分布，这个就比较关键了，不同的类目，预算也不同，可以根据这些属性结合自己行业特点较精准的设置投放时间，将推广费用每一分都花的值得，用得恰到好处相一种是CPC，一种是CPM，那么就有人要问了，CPM展现的花费太快了，根本控制不了，而且点击单价很高，效果也不怎么好，相比也会有其他卖家会说，我采用的CPC点击扣费怎么点击花费还是这么高，而且效果也不明显，那么又有多少人真正了解到钻展的扣费方式，先说下最早出现的CPM扣费方式钻展投放的资源位同样觉得着你的点击率的高低，其实钻展站内站外的资源位少说也有200个左右，那这么多的资源位真正适合我们店铺的资源位置也就那么几个，比如PC首焦、无线首焦、天猫精选、淘宝右侧咱们明白了钻展的扣费方式，相信你也明白了点击率在钻展中的重要性，如果一张图片点击率很低那么你的点击单价将会很高，同样你的点击率很高的情况下，你的点击单价会是几毛钱甚至几分钱，都有可能其实这是一个误区，并不是越华丽的图片，点击率就会越好，一张创意图片的核心大家要把握好，它的核心就是发出一个信号，让你的客户群体有欲望去点击购买对于很多卖家而言，钻展比直通车似乎要陌生很多，因为总觉得钻展花钱很厉害，比直通车要快的多，而且还不知道怎么会花这么快，所以中小卖家一般都不去尝试钻展，但是钻展的作用并不容小觑，再者直通车新改，里面涉及一项改动，那就是精选人群里面的浏览过智钻推广的访客：此次改动直接将直通车和钻展联系在一起，进行二次营销，大大的提高了买家下单率，你还有什么犹豫不开钻展CPM=CPCCTR1000(CTR包含的内容是定向、资源位、创意，也就是系统估算的点击率)那千次展现扣费=单次点击扣费点击率1000+0.01是我的出价给大家举个例子：设置的点击出价是0.9元，预估算CTR是6%，那参与竞价的CPM==CPCCTR1000=0.96%1000=54假设下一名的CPM结算价是39.9，我的投放CPM结算价格就应该是39.9+0.01=40那实际扣费的CPC就是：CPC=40/1000/6%=0.66元也就是出价0.9元实际单次点击扣费是0.66元                

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