淘宝新版直通车在店铺运营中的实战应用与思路是什么？
181****0290|2020-08-25|11:40|发布在分类 / 流量转化|阅读：5014
很感谢上篇文章在派代获得了巨大的阅读量应大家的需求，这次给大家分享一期我的关于17年新版17年新版直通车在店铺运营中的实战应用与思路这次分享的内容会以下几个方向来作分享：1. 新版直通车现在的应用场景2. 直通车在店铺运营不同时期中的定位3. 直通车：质量得分，投产比，选词技巧详解4. 直通车在当然这是上篇，主要分享123三点，分享内容主要以思路为主，下篇分享现在大部分人在做直通车的时候，都没有明确直通车在店铺运营中所起到的实质性作用，仅仅把直通车当作搜索流量增加，销量增加的工具去应用，所以大部分人问的问题都是直通车怎么降低费用怎么做搜索流量以及怎么用直通车打造爆款， 但是直通车其实在不同阶段有不同的存在意义，如果你不清楚直通车在不同阶段的意义，你所看到的派代上的那些直通车文章会发现你应用起来对店铺的作用就极其小，所以今天的分享会涉及到直通车在店铺运营实战中的一些玩法和应用场景1. 提高点击率必杀技之抢位法抢位法的玩法出效果的时间比养词法快很多，一般适用于追求快速提升质量得分的店铺，我们除了标品，在测试成功的女装里建立新计划也会利用这种方法，具体玩法：第一步：选10个关键词，设置最高出价（能排到无线端5名内），设置日限额200-300元，选好投放时间（晚上9-11点，无线端点击率高峰期），设置该类目点击率最高的三个地域，做好一张高点击图进行投放，因为无线端本身的特质一个页面只能展现4款宝贝，并且标品类目TOP排位点击率本身就非常高，所以一设置好点击率会直接飙升，在最短的时间内烧完下线，重复这个步骤仅两到三天时间这几个大词的质量得分就会迅速飙升，在质量得分提升后CPC下降，再来进行下调价格维持排名增加日限额新品新店上新期 引流热销款式测试期——新品测试场景直通车在这个场景中追求CPC 追求ROI 追求低投入高产出 追求完善标签等都是没有任何意义的，但大部分老板在这个时期反而就是追求这些，运营把车一开，就追求运营如何做多低多低CPC 多高ROI 如何完善标签，这是不现实的，因为店铺处于初始阶段，款式没销量没评价，不会有太高点击率和投产 ，店铺本身没销量之前去确定所谓的标签也没任何意义就是在你的关键词上升过程中，将每次更新出来的新词进行筛选，按周执行，比如这周出现了100个关键词，将100个关键词进行筛选，符合店铺标签关键词全部添加到直通车第二个计划内，出价比如服装类目0.2-0.5左右，只要能获得200左右展现即可，同时再搜索定向益价，保持每个词能获得展现，这种做法属于二次计划增加搜索关键词的权重，再次巩固词宽如图关键词低出价搜索人群高益价带来的效果：就是连裤子类目都能做到9%的点击率和高投产1. 提高点击率必杀技之升价法是从低位开始慢慢拉升的过程，但如果操作不好会陷入恶性循环，因为刚开始出价低位置靠后，导致展现点击都很少，质量得分就会很低，导致平均点击花费就很高，此时可能会想到降低出价来试图降低ppc，但出价越低展现会更少，从而陷入恶性循环1. 提高点击率必杀技之养词法养词法玩法是我们做类目关键词较多，三级四级词有一定搜索流量的标品类目常用的玩法，设置50个左右三级四级词，低出价，全部出你的类目刚刚好能获得200左右展现，然后用高点击率图 会出现情况展现低 有些词会有点击，出现非常高的点击率5-30% 养2-3天 全10分比如：服装类目，我们需要的就是将款式加入直通车，选取几张比较好的图作为直通车推广图标品类目因为产品本身特性，不需要测款，一个标品能不能起飞可以说完全考验的是店铺的运营能力和推广能力，所以直通车技术在标品类目能得到最大的体现，接下来就给大家分享一下在标品类目如何让直通车得分快速起飞活动促进期 动销观察确认期——爆款增产场景 带动动销场景这两个场景下直通车主要作用是为爆款增加投产，以投产考核直通车，以及配合活动达到预热 活动爆发更好效果，同时店铺这阶段要开始观察动销，确认动销率高的款式不停巩固新增的搜索关键词权重，并且这种情况下因为是长尾词直通车肯定有时候会有转化，只要有转化那个关键词的搜索权重加倍，会衍生更多的关键词，这就是为什么宝贝权重越低的款式，关键词效果分析里的关键词词数越少原因，我们要做的就是用直通车通过随着搜索关键词不断增加，再通过从里面选词不断进行巩固，达到增加单品搜索权重的效果三.直通车：质量得分，投产比，选词技巧详解质量得分：非标类目不建议去过于用方法操作质量得分，最好是给予展现然后看数据本身的反馈，点击率高自然得分就会上来，如果人为用快速方式去操作质量得分，造成的结果不过是我们无法确认款式本身是否达到推广要求，影响判断
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