淘宝店铺商家在假期玩嗨了，你的ROI还好吗？

         5.产品销量及评论一家店铺的产品销量高，好评多，那么这家店的转化率自然而然的就会提高，如果是一款卖了很久的宝贝，他有一定的销量基础和好评，这款产品会越来越火，因为在网上购物，大家是看不到实物的，只能是靠从众心理和评价来定夺的，如果是一款新的宝贝，很少会有人主动买，都不敢做第一个吃螃蟹的人，除非这款宝贝的价钱非常具有诱惑力，，随着宝贝的销量的增加及好评的增加，慢慢的买的人就多了也有的客户实在无聊的时候，随便转转，逛逛网店，看看有没有喜欢的，就是像在实体店闲逛一样，这时候，客服也是可以给顾客介绍一下店内的热销宝贝，在价格上，款式上各方面都符合顾客的心理，顾客也是会选择这款产品的，即使当时不买，也会收藏起来，当她需要的时候就会买买买了4促销活动一个不做活动的商家不是好商家，现在在淘宝上买东西，看到的都是铺天盖地的促销活动，因为如果你不靠活动来吸引顾客就没有顾客来你家买东西，产品都是一样的产品，凭什么要顾客来你家买呢，这时候就需要你包装你的产品，做促销，让你的商品有自己的特色，所以说促销活动是非常有必要的2.产品价格产品的价格也是转化率的一大因素，毕竟钱才是贯穿整 个购物过程的关键，如果同样的产品，你的产品价格要是高于其他产品，那么顾客为什么要买你的产品，是有什么吸引人的特点还是有什么特别之处，你的产品的价格还要与产品质量成正比，这就是所说的性价比，如果产品质量过高，也不会有人买你的，如果产品比同行过低，自己不赚钱不说别人也不会相信你的产品质量，所有价格也是影响转化重要的一部分，所以在定价时一定要进行市场调查给大家举一个例子，说顾客是来你家店铺来看短袖的，这时客服就再给顾客推荐一下，说你看我家模特身上穿的短裤，和您看的这个短袖是搭配在一起，好多买家都是一套一套拿的，这样不仅仅提高了客单价，就连快递费用也可以省一笔了主要是因为关键词和宝贝的属性相关度不高，不匹配，是把你的宝贝搜索出来了，但是买家会通过图片来判断是否是自己需要的宝贝，就像顾客想买一个鸡蛋，搜索出来一只鸭蛋，当然不会买了，这样点击量自然就不会多了大家都知道的，ROI=总成交额/总花费=成交客单价转化率/ppc看上图，思路就会很明显，七夜要带领大家这三方面来探讨，成交客单价、ppc、转化率如何提高客单价客单价就是每一个顾客平均消费的金额，想要提高客单价，我们不仅仅要做好关联销售，还要做好促销活动，这样提高客单价就会手到擒来选词的时候主要看的是直通车后台的词，后台可以看到关键的指数，推广图美观的图片可以加分的，但是明确的卖点才是重点，要了解你所卖产品适合的人群，他们对产品的需求是什么，也可以拿同行业的产品做对比，点击率高的产品都是以什么形式，拿什么特点来说的，做一张明确的图片促销活动可以提高客单价的促销活动:其实做促销只是通过另一种形式在卖产品，让顾客觉得自己占了很大的便宜，是刺激顾客消费的一种方法，其实价格怎么变卖家都是赚钱的，就是增加了引导做顾客消费                

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