淘宝商家如何结合市场和店铺具体情况进行运营？

         分析目录：一、店铺基本情况二、店铺销量/价格分布情况三、店铺品类分析四、店铺属性分析五、30-199销量产品分析（之所以分析这个是因为这个占据了大量的产品并且销量弱）六、宝贝新品状况七、店铺流量结构八、店铺产品销售集中度九、价格-销量分布图一、店铺基本情况（了解店铺的基本情况）创店时间：2013年6月15宝贝数量：400月销量：129837月销售额：1693万平均成交价：130.41元动态好评：4.8以上描述相符：4.86852 分（141081 人）  高于同行业水平0.14735分占比：91.61%（129242人）  4分占比：5.27%（7437人）七、店铺流量结构店铺流量结构基本上免费为主，除了免费流量以外，聚划算和淘客是店铺侧重的引流方式，而直钻投入很薄弱实际这里还可以分析他们的爆款数据（在竞争情报可以看到，没有的也可以跟群里朋友截图一下）八、店铺产品销售集中度从数据反馈来看，店铺29%的产品占了80%的销售，按照2/8定律来看，店铺的产品销售相对分散一些，另外在电商里，流量的集中性会导致产品销售更加集中，而从该数据来看店铺产品的引流能力是比较强的五、30-199销量产品分析（之所以分析这个是因为这个占据了大量的产品并且销量弱）30-199销量占据了店铺大量产品线，而最主要是集中在于连衣裙，毛呢外套，毛衣，卫衣这四个类目，而下图可以看到这几个类目分别集中不同价格段上二、店铺销量/价格分布情况目前店铺有18个产品未破零，有46.38%的产品在30-199件以内，销量占比14.54%，而且成金额占比仅仅16.49%说明这些销量比较低的产品在价位上也并不高（这些产品应该做好及时的更换）从店铺价格分布来看，115-168是店铺的主价格段，而且从占比比例来看是很合理的，但是169-199这个价格段却有点偏弱了，而且一下子把店铺产品拔高到226-328，我们可以看到这里的商品数量和销量占比就开始严重失衡连帽这个领型只有5个产品也贡献了常规款1/2的销售额，建议结合市场和店铺具体情况细分分析，看是否合适扩充产品线三、店铺品类分析从上面数据来看，目前店铺最热销的卫衣，在单款贡献能力来看，连衣裙明显比其他类目要差一些，有61个产品而实际单款贡献平均只有203九、价格-销量分布图从价格销量分布图来看，店铺的主要爆款基本都是集中在100-150这个价格段，其他价格段的人群覆盖实际是非常弱，而店铺在200以上的价格带产品线却占了总商品数量的21%，所以个人觉得店铺产品线应该要收缩一下，另外一个问题150-200这个价位可以拓展一下六、宝贝新品状况从8至9月上新产品来看，毛衣、毛呢外套、卫衣最多，而且价格基本都在100-149区间，毛呢外套价格集中在250-299，但是目前而言销量都不算好而从下面大盘趋势来看，卫衣类目这段时间相对比较稳定，而毛呢外套已经开始加快增长了，但是从我们的店铺销售来看，40个产品仅仅1787的销量，这个销量是很弱，但是销售额和销售数量会有常规款的1/4，建议结合市场和店铺具体情况细分分析，看是否合适扩充产品线                

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