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    淘宝店铺的款式到底行不行让大数据来告诉你答案?

    qq4gk楼主|2020-09-04|11:37|发布在分类 / 店铺管理|阅读:8722

             3.毕竟零销量的产品会影响转化,所以主推新款在正式推广前可以做些新品活动,发动老客户来进行成交和转化,当累积了一些销量和评价后再开车推广,关键词的质量分和推广的转化率都会比较有保证,在直通车展示位置上有一款销量是零的产品在推广,和其他的推广产品比起来,图片和销量都是没有优势,那客人这个时候选择这款产品的几率会很小,所以在主推新款上车前,一定要测试好图片和累积一些销量和评价当店铺有一个主推款以后,直通车整体推广效果会更好,在选款阶段的推广数据中,可以发现,整个账户的投入产出比只有1.10,确定主推款以后在冲刺阶段,我们可以看到整个投产比是4.98,把预算和精力集中在优势产品的推广优化中,直通车效果更好在直通车选款的数据分析中,大家还要注意高单价产品和低单价产品数据表现也会不同,价格高的产品往往转化比较低,那么测款的时候要注重分析收藏加购比数据以及推广一段时间后整体的投入产出比数据,选择收藏加购比较高而且累积ROI比较高的产品作为准爆款,价格低的产品往往更容易转化,但是因为产品价格低,很多时候因为利润空间有限,所以在测款数据的分析过程中更要关注单品转化率以及推广PPC,选择单品转化率比较高而且PPC低的产品作为准爆款在新品作为主推款推广的过程中,还需要注意一下操作:不需要太过于频繁的修改产品搜索标题,不需要修改产品属性,不需要修改产品的一口价,这些操作都会影响单品流量的稳定,新品上车推广需要做的准备工作给你们总结一下:测款,测图,累积销量和评价,分配预算,锁定上下架时间,确定核心卖点,一些店铺的新品推广效果不好,也是因为前期准备的工作不到位四.这里的破零指的是新品破零销量,推广破零是指配合直通车推广让新品突破零销量,大家都知道,当产品是零销量,零评价的时候非常不容易转化的,我们有说过了要怎么选择主推新款,新品怎么推广,当新品有了销量和评价后,作为主推款的新品再推广效果会比较好,所以,给新品破零销量也是我们学习的一个技能点1.主推新款需要具备以下数据特点:①收藏加购比较高,推广中很明显下面这款产品收藏加购比更好,更值得推广②单品点击率不低于行业均值,要是有转化的会更好,可是新品很多的时候不一定会有转化的,所以遇到能转化的新品大家可以更多的关注2.需要直通车中增加创意图进一步测试出点击比较好的推广图,子啊主推新款推广中,轮流测试了6张创意图,在测试的过程中引流方式选择轮播,然后3天的测试后,选取两张创意图进行主推,这两张创意图点击率都比较高,而且在产品上升期可以发现下面的图转化率更高另外,用直通车选爆款速度快,数据易分析,预算更可控,再次,我们需要掌握直通车选款的产品,全部添加到这个计划中,并且设置好创意图和关键词出价,最后在测试5-7天后,需要针对单品数据进行分析,优先选择转化率高而且稳定,或者是点击率高,收藏加购比高的单品作为潜力爆款所以在哎一些类目中,新品还是热卖的时候,就要进入衰落期了,对于进入衰落期的产品,我们的策略是让产品继续发光发热,这个时候产品可以做清仓促销类的活动,单品成交价格降低后,产品的利润空间也会变小,在推广上,需要更便宜的流量在测试人群溢价的时候所有人群溢价都设置为5%,经过7天的数据累计,找到转化表现比较好的人群,把这些人群出价提高,这样引入的流量也会比较精准,也非常有利于新品上升期推广点击率和质量分的提升新品在测款期可以直接上车推广,测款期结束后需要一系列的准备工作,这个潜力款才能上车推广,否则就会造成推广成本的浪费,就好比潜力款还是零销量的状态,无线端详情页还没有独立制作就上车推广,那么开车后转化率会不会有保证,要是转化率和点击率没有保证,质量分会高吗,肯定不会,这个时候推广的预算和操作的时间成本都会增加,所以,潜力新款在开车前是需要一系列的准备工作的                

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