淘宝如何选出准爆款，要做爆款，测款怎么做？

         最简单直接的方法，就是根据官方活动，官方比较权威的活动有淘抢购聚划算和天天特价，前两个主要是走品牌路线，不适合选款，而天天特价价格体系是所有官方活动里要求最严的一个，也是所以，我们可以通过天天特价来选款,这一点我之前在朋友圈说过，今天我们再详细说下操作过程接下来是整个选款方法，打开tejia.taobao.com，找到自己的类目，然后找款，主要找客单比较高，卖的又比较好的，比如下面这款活动价85，卖2458件，基本符合两点，1.有爆款潜质（同款销量好）2.有利润空间（毛衣成本很低）我们点进去看下类目是大码女装，活动价85，活动过后估计会涨3-5块钱接下来，我们可以去阿里巴巴看下同款成本在阿里巴巴首页输入对方宝贝链接，如下图现在是不是非常清晰了，天天特价是官方比较严格的一个定价体系，既然这款能够卖85，而且顺利通过了审核，就证明这款是具备爆款潜质，而且利润是非常不错的，一件毛利是35元左右，去掉运费，一件30元接下来，我们算下这个卖家这一款上一次天天特价的利润是多少，245830=73740元，如果说是一个做低价跑量，一件利润只有3块左右的卖家，要做多少件才能达到这个利润2.被市场认可的热销款一个款能不能推，最终能够推多爆，盈利多少，不但利润率很重要，还有一个关键因素就是这四点缺一不可，点击率高，证明主图和价格能够被市场接受，如果定价过高，或者图片不起眼，都会影响到消费者的点击欲望加购率高的款证明这个款是能够引起买家的购买欲的，加购，可以说是距离买家付款的最后一道程序，是消费者的犹豫期和观察期停留时长，这个是很多人都会忽略的一个重要数据，停留时长低的款一般情况下，其他数据都不会很好，因为停留时长直接决定了停留时长查看路径是：生意参谋---商品---商品效果，见下图数据第一个是春款，因为已经过了最好的热销季节，所以停留时长会比其他款都要低一点，不过也在正常范围内，一般停留时长低于15s的就是一个非常危险的数值了，这样的款，一般要么图片不好，要么价格太高，要么是因为没评价或销量，所以导致留不住人转化率当然就不需要细说了，我们所做的一切都是为了转化，没有转化就没有一切确定了利润为主和能够被市场接受这两个基调之后，接下来就是找款途径和技巧，其实找款途径有很多，通过数据找款，或者通过对手跟款，或者通过热搜词选款，都是可行的方法除了搜链接，我们也可以直接搜图片找同款，性质也是一样的，在1688网站底部，有个找货神器，见下图：最后还有一点需要说明的：在选款的时候，一定要找收藏人气和销量都比较好的款，因为收藏量特别小，但是销量很高的款，基本都是做的大单，并没有真正的销量，可以参考刚刚那个宝贝截图现在正是夏款上新之际，希望大家能够利用起来官方给的这个资源，第一时间选出潜在爆款在开始选款之前，我们首先来分析下，什么样的款才是真正意义上的准爆款，思路顺了之后再去操作1.毛利率30%首先，我个人认为毛利率小于30%的款，无论多么有爆款潜质，都没有价值，因为做爆只是过程，我们最终的目的还是为了利润尤其是新手卖家，刚开始做的时候都很喜欢找成本低的款，成本越低越好，然后和同类卖家拼命打价格战，一件赚2,3块，甚至更低，每天忙着接待，发货，处理售后，一年到头像个陀螺一样，到最后一算账发现没赚多少，这样做几年之后迫不得已还是要换产品正确的做法应该是在保证利润的情况下再评估一个产品是否有市场，具不具备爆款潜质，两者冲突取利润，而不是盲目的只为是为了爆款而做爆款今天和大家分享下选款技巧，大家比较熟悉的应该就是直通车选款，我们今天来get一项新技能：0花费选款，而且成功率非常高，基本选出来的都是准爆款24580件将近2.5万件，我们先不考虑天天特价一场活动能不能卖这么多，即使能卖这么多，一般的中小卖家3天内也是发不出货的，所以，利润为王很多人会陷入一种“爆款思维”，认为只要能做爆，就肯定能赚钱，而且是赚大钱                

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