无极钓具
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2020-08-19
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11:36
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发布在分类 / 流量转化
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阅读：3802
做每一个计划的人群溢价，你都应该心里有杆秤，有些东西是不能越过的，比如按照正常的50%溢价，你看到一个投产非常好的人群，一直不断的加价，加到了150%投产依然很好，这个是不行的，因为拉开的差距太大，造成流量完全往一个人群偏移，一个人群的流量是有限的，能给你贡献的价值也是有限的，必须有个底线，比如即使投产再高，也不能超过75%，因为人群经常会变的，这段时间你发现这个人群的投产非常好，过段时间可能是另外一个，如果你把某一个人群溢价的非常高，其他的人群就失去了展现的机会，因为没有流量，没有数据反馈，慢慢计划就做死了怎么说呢，因为每个关键词的点击率是不一样的，关联性非常高的关键词点击率高一些，有些关联性低的关键词点击率低一些，他们的出价有没有差异，直通车为什么每天要调整，就是根据市场情况，根据数据反馈情况调整适合自己的出价，有些关键词的点击率明明很高，可以拉高整个计划的点击率，但是出价偏偏却很低，有些点击率非常低，出价却很高，整个是不科学的关键词的多少决定了你的流量获取能力，看过这么多店铺做过这么多类目，即使关键词非常集中的类目，关键词也至少有200个，因为每个人的搜索都是不一样的，而且经常情况下长尾词的转化投产更好先来看看我调整后的数据：图片的最上面是过去7天数据，5号下午开始调整，3天，ppc降低了10%，流量涨了50%，投产涨了60%，对比之前的数据每天的点击费用节省1000，并且多创造了6000元的转化，相当于每天比之前节省7000元，这只是一个计划，每天花1万的一个计划下面结合实际案例说说我5分钟诊断账户的思路，前几天，拿到一个每天消耗3万的账户，店铺每个月也有400-500万销售额，按理来说做了这么高销售额，每天花费那么多，应该是一个很成熟的操作才对，打开直通车后台，5分钟，看出了问题在哪里，整个账户的提升空间很大这就是我调整用精准匹配后的转化，虽然点击量下去了一些，但是转化上来了，而且精准的关键词对拉动搜索关键词的权重也非常有意义，搜索的流量和转化都有提升那么我就会去看实时访客情况，有没有非常不精准的关键词如图，领用双11购物券的访客，是一个非常广泛的访客，溢价20%，淘宝资深访客溢价21%，很明显，他们直接的转化差别是非常大的，为什么不扩大资深访客，降低领券访客从刚才的点击率来看，对比下主要关键词的行业平均点击率，暂时可以用着这个图片，同时测图，看是否有更合适的怎么看人群是否广泛，就是你溢价的人群够不够多，越多说明，覆盖的人群越广，点击量越高
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