什么样的淘宝产品才算标品？标品直通车重点有哪些？
菜头4567|2020-09-09|11:35|发布在分类 / 不懂瞎问|阅读：5136
因为竞争环境，因为上面讲的标品产品影响买家购买决策的因素少，所以客单价对于买家是否购买我们的产品影响就被放大，最终导致众多商家为了维持自己的流量和销量 去做价格战为什么多数销量集中在少数店铺其实这个问题之前也有些朋友在问，尤其是一些做电商的新朋友，不知道标品与非标品的区别，更不说对于标品的首先标品的定义是标准化的产品，从字面意思我们可以理解为标准化是重点 比如说像苹果X手机就是标品 因为他有具体的型号，买家在搜索的时候目标非常明确说完标品与非标品的区分 我们聊聊标品的市场情况目前标品在淘宝有一个现象： 产品图片多数类似 直通车PPC普遍比较高 转化普遍偏高，产品利润率普遍偏低，并且多数销量集中在少数店铺另外最后给一些中小卖家一个忠告，标品类的大类目最好不要轻易涉足 低客单的产品还能弄一弄 如果是中高客单的最好不要去做，因为竞争太大，销量是个硬伤，前期转化也是问题比如我们刚才举的例子 苹果手机 如果我作为一个买家 我想买一款手机 我在搜索的时候搜索苹果手机，那么我的目的明确 这个时候能够影响我购买的只有不同店铺之前的客单价 销量 与评价这些问题下面我们就聊聊标品的直通车操作重点：因为之前我们分析了标品的买家意图是比较明确的，那么也正是因为明确，所以精准的人群不管是从转化还是点击率都会明显高于常规人群二，三，因为标品图片和产品差异相对较小，买家在搜索浏览的时候对前面的产品点击可能比较高，后面的展示会产生审美疲劳导致点击率下滑比较严重，所以以上三点是标品推广的核心要素那么这里我们就可以得出：一，标品的直通车推广人群溢价高一点，尽量让产品展现在精准人群面前这样不管是我们的转化还是直通车点击率都会得到更好的提升因为标品的购买人群很明确，并且一般买家在搜索的时候就已经抱有很高的购买期望值 只是说具体今天我是在哪一家店铺买的问题（当然这只是普遍现象，因为我不是每一个标品类目都涉足过，所以不排除有少数个例）为什么标品产品会呈现这样的一种市场现象，这与标品本身的特性是相关的
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