淘宝直通车，如何做好定向推广？有什么操作技巧？

         投放人群对定向的影响当一款产品刚上链接时，是没有购物意图的，有些类目只有类目词购物意图，系统自动筛选出宝贝组合的关键词进行推广，由消费者的购物行为浏览轨迹形成的，根据关键词自动添加2级，3级词，这些是最简单的宝贝基础标签，引流效果也比较差，并不是最精准的流量，想要获得精准的标签，首先要积累单品基础，只有积累一定的访客数据后，系统会自动抓取访客标签以及产品展示标签，在选择购物意图时，要着重选择点击率和转化率都比较高的宝贝，提高这部分的人群标签溢价，其他的购物意图可以不议价，或者是降低溢价做调整，权重的累积会直接影响到手淘首页的流量，客单价比较高的产品，可以把喜欢折扣的人群删除，有一定的经济能力，并且经常浏览产品类目的这部分人群，适当提高溢价，也会有不错的效果定向和关键词放在一起，质量分对定向的影响如果想把关键词和定向放在一起，首先要用关键词养分，前期做10-15个关键词，等质量分达到10分之后，稳定3-5天左右，观察定向的权重值，权重值会通过展现数据表现，展现量高，权重就高，所以查看定向权重值的最好方法，就是看展现量，展现过千就可以操作，如果展现很少，或者是没有展现，就要重新继续养分，感觉权重值已经足够了，可以直接删掉关键词，如果是操作当中还没有完全的把握，可以先降低出价，继续卡在16-20条位置，只留下7-10个点击率最好的词继续养分，可以稳定权重值，不过还是建议在稳定一段时间之后，关键词关掉，因为搜索流量权重值过高会压制手淘流量智能投放对定向的影响定向的第一个板块就是智能投放，智能投放的特点是展现多，流量也比较大，点击率也会低一些，在开始做投放时，溢价可以设置为10%-30%左右，根据类目情况设置出价，一般设置为0.3-1元之前，优化时避免单次调价幅度过高，每次调整价格为0.1元，逐步的小幅度调整即可，防止流量下滑严重，在想提高定向的流量就比较困难了创意标题对定向的影响在创意标题里添加符合宝贝材质，属性等适合店铺的关键词，有助于系统快速捕捉数据，推荐更精准的购物意图属性，标题不要过于简单，围绕产品的核心关键词，产品属性标题要丰富，系统在捕捉数据时，就不会出现标签不足的情况，这样后期调整溢价的时候，标签的选择性也就更多，另外与标签无关的信息过多，也会影响到系统捕捉购买意图，影响抓取的精准度，创意标题在不同时期的操作侧重点也不同，定位到精准购物意图之后，要观察点击率进行调整1，定向Roi很差：首先要做的是删除投产比较低的，即使当中是有访客并且有收藏加购等数据，没有投产也就没有意义了，7-14天的数据没有显著提升的，是可以直接做删除处理，这个时候不要舍不得，优化的目的也是为了提高投产，没有投产的数据就不要一直放过多精力了，没必要为了很久之后的几单转化继续勉强硬拉，最后无非是浪费更多的时间和精力放在错误的选择上推广的优势是价格低，展现多，如果优化得当，转化率也会有不错的数据，在操作店铺时，如何利用好直通车这个推广工具，让店铺的流量更上一层楼，操作方法才是关键所在，今天主要讲的就是定向推广，定向推广范围主要的显示位置是猜你喜欢，也是很多人争相抢夺流量的必经之地，也是做好手淘首页的操作方法之一点击率对定向的影响很多中小卖家前期投入也比较有限，关键词的投入成本也比较高，定向成本低，曝光量也比较大，点击率也会比较低一些，定向之所以点击率低的原因是，通过定向进来的买家不是主动搜索关键词进入的，而是通过定向投放的展示位置看到店铺宝贝，这样进来的买家购物意图就不那么明显，另外影响扣费的最主要原因也是点击率，想要更好的减少花费，定向的原理跟关键词质量分的原理大同小异，点击率至少要在行业点击率1.5倍-2倍以上今天就跟大家分享这些，不知道看过文章的朋友，能不能找到属于自己新的思路和操作方法，老兵经常说一句话，那就是相同的类目由于店铺基础不同，操作方法也是不同的，直通车从来不是固定的操作模式，操作方法也是多种多样的，有些好的思路和方法可以借鉴，但是不能全部用在自己的店铺上，经常就会有人说，我跟某某的店铺操作方法一样，为什么他的做起来了，我的没有，这就店铺基础不同，做出来的效果也不同，希望看到这篇文章的朋友，能对你们起到帮助2，定向roi一般：投产虽然不至于太低，但是也没有什么明显的效果，这个时候可以降低溢价，观察几天之后，假如还是没有明显进步，可以考虑删除这部分人群，这样的roi虽然不是很差，不过也没有太好的提升，即使维持在持平的状态，也不是我们最终的目的，最终的目的是把roi做上去之所以现在重点操作猜你喜欢手淘首页这部分的流量，是因为通过搜索关键词，大部分的展现都是天猫店，C店在搜索方面并没有太大的优势，而手淘首页对所有店铺都是一视同仁，只要达到符合手淘首页的指标，扶持力度都是同样的                

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