淘宝商家如何让自己的店铺进入快车道？有什么技巧吗？
150****8703|2020-09-09|11:29|发布在分类 / 流量转化|阅读：4167
当然重要，这是你的推广流量主要来源，但是对于中小卖家，你的重心要放在更重要的事情上，关于直通车的操作，我这里就只说几个操作的关键点：1.测图 特别是对于标品类目，我建议是大部分时间花在测图上，这是直通车最根本性的操作，图片的好坏，直接决定你的权重测图是[小雨2.人群 如果说测图对于账户权重和PPC有很大的影响，那么人群对于转化和投产也具有同样大的影响，但是人群相对比较简单，不用花太多时间操作，一个类目，比较好的几个人群你只要记住了，基本上这个类目的人群和溢价比例都可以套用，比如我以前操作妈妈装，一个款式的人群测出来了，推新款的时候，都是直接套用就可以了人群不知道怎么优化的，也可以看下我以前的文章，[小雨直通车实操手记]第11天 人群溢价优化思路直通车需要操作的点非常非常的多，我说的这两点是相对来讲最重要的今天讲的选品不仅仅是针对优化直通车投产，推广本身都是相通的，产品本身的转化高了，各渠道的投产都会增加这里我先给大家一个标准：从上面的数据可以看到，山东的樱桃，市场容量最大，但是商家特别多，竞争激烈往下面拉，可以看到“樱桃水果新鲜四川省”，每天搜索有4000多，但竞争才500，进入淘宝搜索“樱桃水果新鲜四川省”，可以看到销量第一收货人数才6个，所以前期选品尽量四川樱桃，因为这样你不需要很多销量，前期尽量快速卖起来了竞争越小，就越容易分到流量，如果本身这些流量转化还不错，那就会特别好卖往往有这样一个规律，我们选品的时候，尽量综合看它的流量获取难易程度以及转化我们再来看一个游戏行业动森这个词搜索人气和在线商品与比例已经将近1：10了，转化稳定，商城占比低，就属于非常优质的产品但因为政治原因，现在全淘宝现在已经下架卡带，只能卖卖周边，要知道当时动森在全国都是卖爆了的，而且全是加价卖我们再来看下一些虚拟产品能不能用这个方法来分析出好做的类目呢我们搜索 “租号”这个词可以看到租号行业，不管是王者荣耀，和平精英，还是绝地求生，都满足虚拟行业的好处在于没有后续成本，一个号可以一直出租但也存在一个风险，在于国内开挂太多，租出去可能就收不回来了小结：容易获取流量，并且转化高，那么直通车投产自然就很好做选品是影响直通车投产的第二大因素如果你自己是老板，你卖的东西是可以自己控制的，如果你是运营，选品这块的权力可能就不在你第三个因素：直通车操作这个因素是影响最小的，为什么这么说上面说到两点，类目因素和季节因素，都是对于投产或者说对于转化起决定性因素的2.接下来我们谈第二点：这里的产品本身也分标品和非标品非标品的产品本身就是指选款的，好的款式，直通车很轻松就推起来了，如果是不好的款式，你们老板正好有一大堆库存，必须指定你推这个款，这个时候投产就很难做我们来看看他的操作这是目前主推款的操作思路1.人群等同于没有开2.图没有测，点击率一塌糊涂3.关键词没有加，加了估计质量得分也很低看到这里大家应该明白了，我想说什么呢，对于中小卖家而已，在你最开始选类目的时候，就已经决定了你的大致投产范围，有的类目随便推推，投产就上去了，而有的类目，再怎么推都是亏钱[小雨直通车实操手记]第31天 如何写出一个好的宝贝标题[小雨直通车实操手记]第32天 季节性产品的时间节点把控[小雨直通车实操手记]第33天 中小卖家选品思路[小雨直通车实操手记]第34天 标品如何快速做起自然搜索[小雨直通车实操手记]第35天 给淘宝打工者和创业者的一些建议[小雨直通车实操手记]第36天 2018新版直通车改动[小雨直通车实操手记]第37天 淘宝客与达人直播[小雨直通车实操手记]第38天 热门词根库的建立[小雨直通车实操手记]第39天 直通车批量推广[小雨直通车实操手记]第40天 高客单价标品的直通车打法[小雨直通车实操手记]第41天 直通车新品快速养权重[小雨直通车实操手记]第42天 批量计划与标准计划的配合[小雨直通车实操手记]第43天 做店根本性的东西[小雨直通车实操手记]第44天 选品流玩法[小雨直通车实操手记]第45天 新车操作思路[小雨直通车实操手记]第46天 人群溢价进阶篇[小雨直通车实操手记]第47天 标品类目大词首屏玩法[小雨直通车实操手记]第48天 老客户营销[小雨直通车实操手记]第49天 车手应养成的习惯和思路直通车操作这三点的影响因素从下到到依次加大，而要改变的难度也是依次加大一个个来，先说下类目的作用，先看大家看一个直通车数据报表这是一家卖机械键盘的店铺，可以看到店铺同时推了很多个款，每个款投产都不错有人肯定就要说了：优化图片点击率，优化内功，优化详情页这些我以前都讲过，但这些都只是基础操作，可以对店铺起到提升作用，但是无法起到质变一.那么直通车投产到底和什么相关我们这里拿小郭的店铺来作为案例：可以看到连续3天投产都在8以上，产品毛利润50%左右，有人又要问了，小郭的店铺内功应该做得很好吧同一个账户，通过直通车优化，可能把投产从1做到2，但绝不可能把投产从1做到5，前面已经说了，你的类目和你的产品已经决定了你的大致投产范围，而直通车本身的操作是是影响相对是最小的
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