淘宝钻展具体怎么实际操作？怎么投放推广计划？

         以定向人群为主的时候，大多数是作为辅助计划投放，比如一个产品在直通车里面的综合反馈数据不错，但流量较贵，这时候可用单品推广，利用精准的属性标去扩展加购转化数据，在人群布局的时候先用智能打开猜你喜欢位置的流量，通过调整溢价保证点击率的增长和稳定，加购转化数据较为稳定，上下波动不大，则可以用购物意图扩大智能的推送人群，流量稳定之后可考虑加入扩展定向做进一步的流量扩大落地页是淘积木的话，作用就比较大了，一般违规的可以通过淘积木来避免，直播间的链接也可以通过淘积木来转接，不过大多数的店铺首页的首焦就是直播间的链接，所以也可以直接投店铺首页，淘积木的链接玩法有很多，如店铺优惠券、热卖、上新、互动、有礼、游戏等组件都可以用，直接在淘积木平台编辑就可以了，淘积木也可以做到一页多款，通过淘积木来刺激人群的行为也是有可行性的，不过需要测试，如果想推主推款的话，可以是直接投放单品页，可以做一个H5的海报来投放，设计的空间更大，主要是提升逼格，给人的感觉也会更好当然并不是所有类目都适合钻展，所以我们前期投放的时候根据产品以及人群有选择性的分析投放，同时可以测试数据，看流量的成本和投资回报率，如果投放钻展拉新和维护老客的综合数据反馈不错，在流量成本便宜且可控综合产出不错的情况下，通过钻展低价截取流量和提高流量的利用率，与直通车一样，在大促前期预热拉新、召回老客，圈精准人群提升转化很有必要3.内容推广则有维护老粉丝和拓展新粉丝两个营销目标，微淘老粉丝的粘度较高，所以复购率还可以的店铺可考虑内容推广，投放平台主要是微淘，特点是流量价格便宜，人群兴趣高，加购转化高，创意方面可以是微淘上新、搭配、短视频、清单等创意是看在引流方面的效果，以点击率为指标，随着时间节点和店铺产品的变动，创意也要跟着变动，怎么变是根据活动的需要，新品的卖点，和针对的人群做相应的改动，很多人在这一步上太过执着，可能在引流方面不会出现什么问题，但转化，加购上却怎么也提升不了，这时候就要看看落地页在落地页上我们在单品没什么加到优势时尽量不要投放到单品页上，可以在转接页上，比如店铺首页，淘积木等做一个卖点集合，营造一种落差，页面布局以产品为主，销量数报上去，证明被大多人认同，产品使用或者服务与竞店做对比，然后在价格上做一个落差，那么加购转化的行为会比普通的落地页效果要好的多今天分享的主题是《本次分享主要分为三部分，钻展的推广形式、流量闭环如何做以及创意和落地页的搭建，把这些做好后我们的流量成本（CPC）会更便宜，同时注重投资回报率和海量流量曝光转化，这才是钻展投放的正确意义根据不同的侧重点，非标类的店铺首页可以找几款优势产品配合产品的优势刺激转化，首页可供人的选择性比较大，相对于单品页，有更多的选择，对人群的转化加购行为有一定的促进作用无论是直通车还是钻展，合理运营才能成为打爆款的有利工具，始终注重两点：流量成本的可控性和投入产出，这是至关重要，一者低价引流，通过操作，让流量处于爬坡权重提升，让流量的成本更便宜，二者持续提升转化，多拉收藏加购，大促前期全渠道蓄水引流，后面爆发力和转化才能更强站内投放为主的话，可以搭配直通车、超推、钻展的单品内容直播等推广方式，对兴趣较高的人群做二次投放，也可对资源位和推广类的人群做追投                

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