大流量淘宝直播间的秘密是什么？考核的关键指标是什么？
香初上舞2|2020-08-27|11:28|发布在分类 / 淘宝直播|阅读：8784
直播间也一样，当你是一个第一层级的直播间，考核的第一个关键指标就是转粉率，通常来讲转粉率要达到8%，当然，如果对手厉害了，你的数据就会变高，比如去年下半年的数据是5%，现在可能是8%第二层级是每天的场观能够有5000-10000左右，这时得关键指标就转到别的地方了，首先仍然要维持好转粉率，因为层级越高转粉其实越低，因为对手开始关注互动了大家都有足够的粉丝量了，所以关注转粉的数据，或者转粉激励会慢慢变小，但不会低的太多，也就低1%-2%，这时候互动率是关键，互动人数/游览人数要达到15%-20%，包括点赞和评论下一个关键指标就是停留时间，当然是越长越好，至少要30秒以上，人家要愿意来看你的直播间，你的直播间才有价值，当然，也有很多的方法来提升停留时间，以后的课程会详细说明淘宝有一个比较核心的模型，叫做层级模型，就是看你的店铺在第几层级，或者宝贝在哪个阶段，不同层级会给你不同的考核标准你会发现直播间的流量增长，是层级阶梯式增长，感觉就像跨越了一个台阶，并不是线性增长，并且如果增长后数据守不住，流量还是会掉，所以上去之后一定要守住第一层级是场观5000以内，我们拿宝贝SEO举例，如果是一个新品，在初期会重点考核点击率和收藏加购，如果是一个老品，则会考核复购率和服务再接着就是关系，比如看直播的人都是你的老乡，你们有共同爱好，或者主播非常会聊天，这些都是吸引别人来转粉关注你的一些方法而且你也会发现，淘宝直播偶尔会给你大流量的测试，比如昨天场观才五六千，今天场观突然就2万了，但是你发现好像hold不住，到第二天就没有这么高的场观了如果你是一家新店，是第一层级的，然后有一个大卖家是第7层级的，你们两个的考核标准一定是不一样的，因为他已经是老兵了，你是新店，不可能用老兵的考核方式来考核一个新人
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