淘宝店铺的爆款有什么危机？如何设置爆款群？

         调整后可以看到，以前一个单品的月销售额可能会有100多万，甚至200多万，但现在店铺中有多个销量还不错的产品，其月销售额基本上都维持在50万～100万之间，不会出现单个产品销售额过高或过低的情况出现，这就是卖家打造的爆款群，如图15-6所示所以为了破解这些爆款危机，卖家不仅要打造爆款，还要设置◆ 产品规划◆ 爆款产品线◆ 蓝海行业线当产品漏斗一步一步漏，漏出来一个高转化的产品后，接着产品的运营就要从产品漏斗的5步法过渡到产品金字塔的3级跳中，从最低端的产品规划开始，一级一级的往上跳，最终形成一条稳定的产品行业线，如图15-1所示卖家通过生意参谋-市场-市场大盘页面中，可以看见一款产品类目下有许多不同的子类目，并且有些子类目的支付金额占比还不低，如图15-3所示图15-3  查看产品子类目在允许的类目之下，卖家要尽可能地去去开发第2条产品线（子类目），第3条产品线（子类目），这样对于店铺的经营来说才是最安全的图15-10  诺基亚非连续跨越的案例苏宁等家电企业是做实体店起家的，所以它在线下的经营很成功，但当行业需要进行非连续跨越，转战线上市场后，它的实力就明显不敌京东等传统的电商企业了，如图15-11所示作为老卖家需要找到下一个蓝海行业，如图15-14所示图15-2  产品规划的4个产品款式2．爆款产品线如果一家店铺只有一个爆款产品，这个爆款一旦出现什么问题，店铺的经营就有可能陷入困境图15-1  从产品漏斗5步法到产品金字塔3级跳1．产品规划一个产品通过点击率和加购收藏率这2个维度，可以划分成引流款、爆款、潜力爆款、垃圾款4种不同的产品款式，如图15-2所示图15-4  产品线的开发例如，有一家店铺之前是做单爆款的，全靠一个销量高的单品来拉动全店的销量和销售额，一个月店铺的销售金额能够达到400万左右，如图15-5所示所以，腾讯打造了一款移动互联网时代新的社交产品——微信，成功实现了行业的非连续跨越，如图15-12所示图15-6  增加产品线后店铺的月销售情况一款产品除了要防止竞争对手的攻击以外，还要关注产品的生命周期                

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