淘宝店铺300万月销售，店铺直通车怎么开？
170****9520|2020-08-20|11:18|发布在分类 / 流量转化|阅读：1916
我们店铺有十几个计划，唯一就是这个计划经不起投入更多的推广费，这个计划每天花费在150元左右，会有人问这么低价格也不亏为什么不投入更多推广费呢，原因很简单如果我投入1000的推广费那么必然要加足够关键词和开更多地域人群或定向，这样展现量是大了，但是计划的率指标肯定直线下滑，最终导致这个计划的权重也会下滑，ROI可能会低的可怜，ROI少的可怜我每天多投入1元钱换来10个流量也是浪费，如此我就会进入一个恶性循环的思路中，细心的朋友应该看到我的关键词都是广泛匹配，是的我重来不设置精准匹配，第一、我在率指标都很好的情况下需要足够大的展现量带来足够的流量，如果我精准匹配了那么关键词必然会有展现量的瓶颈，第二、我的计划精准度基本上都是通过精准人群溢价来控制的，直通车在弱化匹配方式强化精准人群目的还是控制精准度，看下面的图就明白了，人群的点击率可以控制到6-7左右而且投产也是我可以接受范围，还是那句话操作精准人群我依然是一测二率三产四调的思路，新计划前期我可能会开很多个人群进行初步的测试给出一样的溢价，3-7天左右进行找出率指标数据好的人群进行提高溢价，在观察投产好的人群重点加大，如此最终能保留下来的也就几个人群，绝对不是所有人群一般定向推广的点击率不像直通车那样可以有很多变数操作，做的不好也会影响我判断直通车正常推广效果，所以直通车常规关键词计划里面的定向我基本上是放弃的，如果你是新手我建议也放弃直通车的定向推广，答案当然不是，很多时候要想获得手淘首页流量是可以单独开定向计划的来拉的，这时候建议定向计划一定要单独分开建立，不过这个方式也不是每个人都能操作达到目标的，这里就有了另一个方法，对于新手来说我们要做到比直通车里面更好的定向数据，那就是钻展的新功能单品推广里面做，估计很多人还没有留意过钻展的这一变化吧，那只能说你们又落伍了，看下我钻展的单品推广定向报表数据先：店铺报表一定要勾选点击效果看，这样就是和直通车的定向推广操作原理接近了，其实我的这个单品推广就是一开始设置优化过两次，后面因为时间问题一直都没去优化了，报表上看是省力不亏损状态，你应该知道这个单品推广操作起来是多省事的事情了，当然如果能想直通一样对待优化数据肯定比我现在截图的要好的，这也是我工作没有做到位需要改正的一点经常看到一些朋友的计划除了推广费限制在300内，关键词100个以上、精准人群和地域全开、站外不考虑是否适合自己也开了，定向不分阶段的也打开，如此目的无非是想做到最大限度的扩大展现量实现超低的PPC，结果也实现了超低PPC几毛钱的目标，但是率指标和ROI差的可怜，依牺牲ROI为代价实现超低PPC，导致直通车投入多少推广费就亏多少，直通车是精准推广工具，正确的思路：我们就要从一开始尽量把控展现的精准度，后期随着推广费用加大适当扩展现范围，这样操作思路正确引导，那么率指标（点击率、转化率、收藏加购率）没有理由做不好，率指标做好了那么质量得分和ROI也不会差到哪儿，都好了后期降低PPC就是顺其自然的事情，也不会导致越烧越不敢烧的结果了找出近期那些省份是销量最高和转化率最好的省份，接下来下载已卖出的宝贝中订单数据，如果你店铺风格非常统一那么你可以拉全店的订单，如果你风格不统一那么就拉你直通车的单品数据，至于选多久时间的当然时间越近越有时效性越好，我一般都是14天数据，如果你的店没什么销量那么可能需要拉30天的如果是没有淡旺季的单品可以不考虑时限有足够数据基数就可以，灵活操作：生成报表之后还是用Excel 打开，按下面提示操作，把销售地域的具体市区归类，这样你在根据上面的省份数据在省份里面挑选这里订单量数量最多的市区进行精准投放，这种方法尤其适合推广费运算比较少的，到这里基本上地域优化的工作已经做完了也就是这个计划的整体账户设置号了我还是站在运营全局立场来写我眼中的推广思路，我是希望看到这篇帖子的人结合其他四篇帖子来理解我表达的思路，不然你可能会进入一个片面理解问题的死循环，因为思路太局限了往往就看不到第一篇帖子已经简单介绍我们店铺情况，店铺产品的用料+生产工费大概平均成本45元左右，加上各种平台佣金运费营销之类的硬成本平均在60左右，销售价格定在140左右，这样算一下利润是在57%，我们算一下直通车的ROI大概多少是不亏的 ROI=销售价/（销售价-成本价）=140/（140-60）=1.75，也就是说我做直通车要用1.75这个ROI大概值时刻衡量直通车数据的盈亏情况，看下我直通车的数据报表，不难看出直通车一直都是亏损状态，所以如果非常在意直通车想盈利或者追求PPC超低的派友就可以考虑不浪费时间往下看了，因为我说了我是站在运营的角度操作直通车的，没有一定运营基础的可能理解起来我的操作手法是比较矛盾的好了帖子写到这里也可以结尾了，末尾补上几张PC端的直通车数据图，PC的计划和无线计划我是分开开的，建议如果是爆款的PC计划一定开一下，而且PC做好了投产不会比无线差的，先看图看下我直通车PC端女装的出价和PPC这么高的烧钱，估计会有人说车技也太差了老板是不是该考虑换人开车了，说实话我真的是很感谢老板对我的信任支持和全力配合，没有老板的信任我真的是做不起来的，其实我自己也是后来才发现我怎么把出价做了这么高，原因很简单调整直通车时候是看率指标和ROI不看PPC的，才造成优化过程中不知不觉的抬高了我出价，但是我的原则没变只要值得我出这个价格为什么不出呢在你们永远只纠结PPC要做到如何如何低为目的，真希望你们先纠结下如何把计划的基础权重养起来并维护好，一个直通车计划在不同的阶段应该用不同的标准去判断数据好与坏，比方计划刚开的时候我们的标准可能是质量得分和展现量问题，有了数据之后重点是关心点击率，有了点击之后可能又是关注PPC，操作直通车一定不能把自己的思维固定死了要顺应操作阶段的变化而改变思路，很多人从创建计划那一天到结束计划一直都只就盯着PPC思考调整，最终操作成为僵尸车，做起来的结果就是失败方式，找关键词有N种方法，但是我个人感觉都不如系统直接添加的方便准确，当然也和我计划多每天操作计划时间是有限有关系，直通车关键词是要隔一段时间进行一次更新，去除数据不好的添加数据上升的词，操作思路还是，一般我会进行简单的筛选相关性我个人习惯是大于3，点击率大于1，转化率大于1，展现量要大于2000以上，然后在逐个筛选出和竞争度小转化率大的词，就这样开始测试一批新词，一个轮回操作一般情况下前期新建一个计划时，我会根据计划的预算考虑加60-120个精准长尾词做测试，出价统一是我的类目词行业均价的1.5-2倍左右，什么是类目词答案当然不是，我说了想问题操作直通车一定要有正确的思路，思路对了超低PPC一样能获得精准展现，如果你真的想做到低价引流那也未必非要通过多词和全地域的途径，我有个计划就两个关键词是唯一一个我操作的账户相对低价的计划，先看下图：平均点击花费0.84投产1.8对我的产品来说是不亏本的，当然我的PPC是永远做不到车神们一毛以内，题外话其实我一直怀疑能把PPC做到一毛以内的还能不亏的车手是不是真实存在所以一般转化率高与我1.76的词就是处于盈利状态的词，这个时候我会考虑卡首页位置或者前四位置，确保展现最大化，如果ROI在1.5-1.76之间的我会根据收藏加购率实际数据卡在前10名，如果ROI低于1.5的我这个时候就会把排名拉在15名内，还是要结合实际的收藏加购率具体自己把控，这里是我参考的时间短是近30天或者14天7天的数据综合判断，不同类目不同的阶段在不同计划可以参考不同的时间段，比如我们现在接近了淡季那我参考的节点实际上是近14天或7天是比近30天要准确，一定要综合ROI 和收藏加购率还有转化率来调价个，每次调价的幅度尽量不要太大，不然也影响关键词排名的稳定性，我个人习惯是每一小时调整价格幅度在0.2-0.5元内，当然不同的类目幅度可以不同还是要结合实际进行操作的，这个不是套路只是思路
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