想要在淘宝生存,这些东西你必须知道!

首先请认清一些现实，奇思妙想不可能是真的，天真不能当饭吃。

十三年后，技术流死了。

得罪培训师，要看技术的东西，不管是直通车，钻展，SEO搜索……13年前的帖子已经写过了。

现在的直播发帖，打印发帖，大神发帖数据都是假的吗？这可能是真的，但它只是杀了我。

美丽的真相背后，往往隐藏着黑暗无比的陷阱。

以最唬人的SEO为例。

新店搜索访客数百人，每天搜索数万个帖子，络绎不绝。

有几个方法论点:1。

做好相关性，2。

设置上下货架，3。

充分利用题目中的词条，4。

监控优化等等。

这些肯定有用。

12年前，我们换了个小店，人流量立马就大了。

今天可以负责任地说，对于绝大多数小卖家来说，简直是天方夜谭。

有两个核心因素。

第一，这不是秘密。

数据魔方和热搜词在哪里？大家都不会瞎。

是你的眼睛发亮，能看到被搜索很多次，卖的很好，没有竞争对手的神级词条。

第二，要想搜索过万，就得有很大的权重。

没有重量。

下架的时候宝宝在千里之外，一个关键词入口名存实亡，还轮不到你去弄冷门关键词。

你打开电脑，搜索一条长尾，你感觉很好，它实际上就在前三页。

但是没有访客，也没有人告诉你移动端已经占用了80%的流量。

移动终端的排名受交易支配。

你完美的SEO优化只是一场没人看的秀。

上帝没有告诉你，日搜千篇SEO教程最重要的武器就是拥有最华丽的推广费。

大神也推广数据。

告诉你，最重要的是点击率。

有了凶猛的点击率，再大的roi也只是浮云。

他们都很好。

但是只有有良心的大神告诉你，roi不重要，重要的是整个店铺的循环运营。

大神告诉你点击率，可以优化。

直通车10分钟各种特技，核心维持大画面。

但是大神没有告诉你，产品本身和牛逼图片的拍摄占了80%。

你试图以20%的几率力挽狂澜，一次次尝试，为马云的财富帝国贡献力量。

可能你不知道，有的女装店，10款，会提供点击率高的5款，有的店，整个店里很难找到一款。

所以，你缺一大盘货。

也许你偶然有很大的点击率，但是计划没有分量，前期几毛钱的点击离你太远。

入不敷出，犹豫不决，坚持不到最后，白忙一场。

所以还是那个问题，你缺少足够的钱。

所以，直通车，更不用说钻秀了，你有群众基础吗？基础薄弱的店铺，点击率再高，转化能有多好？你烧了几千块钱连做人群测试和分析的勇气都没有。

大神的数据，你注定只能拜拜。

你又不是没看到，笑傲江湖那些活的滋润的店，不上头条，不做推广，销售都是吊儿郎当的...你又不是没看到，那些粉丝众多，颇有个性的店铺，曾经跃上过数据魔方的畅销榜...你只是在胡思乱想，还没有找到什么技巧和方法。

事实是，你不适合淘宝生存，也没有资源做好店铺。

所以，首先，认清现实。

所有的技能都是基于你有竞争力和有价值的资源。

不要太迷信技术，好好练。

所有的技术操作本质上都是为了给你省点推广费。

我身边经营过日进10万店铺的技术人员，今年都遭遇了滑铁卢。

沉浸在所谓的技术操作中，无异于把自己绑了起来。

为什么几年前大神们就不再发帖了？因为技术操作的空间已经极其有限，线上和线下的竞争没有区别，线上的更激烈一些，极端两极化。

淘宝天猫的中心化流量入口，让强者更强，弱者更弱，小卖家的生存空间难以立足。

不怪今年的行情太差。

淘宝整体流量下降。

这一年就像12年一样辛苦。

不要希望淘宝有什么安慰。

阿里巴巴走上了金融之路，直通车展位增加到24个，占页面三分之一。

如此丑陋的金钱状态是没有底线的。

即便如此，还是有人不撞南墙不回头。

我们相信英气来自于英雄的气短，我们相信参天大树是从末端柔弱的嫩芽长出来的。

今天我不敢说小卖家还有反击的机会，但是生存的机会和权利是对等的。

这是我认为最近的机会。

1.调整刷卡方式。

不要执着于搜索词，也不要纠结于移动还是PC。

销量尽量多元化，也可以从推广流量导入。

销量不要超过30%。

今年经历了很多次，账单太多，流量就上不去了。

成熟的店可以由老客户回购，所以我可以放弃买单。

最中肯的经验只有一句话，账单占比不要超过30%。

2.直通车的播放。

直通车的移动端和PC端已经分离，互不干扰。

移动端竞价比例高，可以使整体竞价低，获得更多流量，更有利于移动端的点击率。

虽然出价高，但效果惊人。

最后要记住，今年直通车转化权重比提高了，点击率没有转化，也没有收藏，很难把成本降到很低的水平。

所以要优化优化...3.移动终端的视觉。

大家都知道移动端的流量占比高于PC端，但是对于大部分卖家来说，他们只是把移动作为PC端的补充。

这是最大的机会所在。

移动端和PC端的区别在于，移动端视野更具体，信息更聚焦。

PC的丰富内容在移动中无法完全展现。

第一点，主图，见血封喉。

现在大部分用户都是先看前五张图，滑动离开。

所以不要浪费主图的五张图，可以多放一些产品卖点效果图，传统的细节可以省略。

第二，做减法，详情页的长度一定要缩短。

鉴于移动端的随机性，详情页过长。

如果客户对你的产品不感兴趣，客户也没有兴趣翻到最后，那么你所谓的关联页面也就失去了意义。

结果就是客户流失。

二是减少干扰信息，放大对客户有用的参考数据信息。

比如不要直接复制PC的尺寸图，客户很难看清楚。

第三，优化移动展示文案。

来自PC的文案描述往往无效，原因无非是字数太少，内容太多。

第四，形成闭环。

画面醒目，内容图片读起来舒服有吸引力，细节长度合适，联想搭配良好，分类设置清晰一目了然。

形成了一个闭环。

以上四点解决了移动终端跳率高的问题。

不重要，知道了。

4.现实生活中的买家秀。

买家秀已经开始进场了。

网络名人里很多真人都开始全职接单，做化妆品了。

可以考虑拍真人买家秀，这是一个非常好的推广转化武器。

毕竟客户更愿意信任客户。

5.如何冲销量移动端排名，以销量转化权重优先展示。

移动端的流量稳定且具有爆发力，通过直通车推广可以快速拉高销量。

但前提是有一盘可以操作的货，点击率足够可靠，能稳住前三的位置。

费用基本都是几毛钱，移动直通车费用越多，对移动排名权重帮助越大。

以女装为例。

从几百流量到几万流量只需要12周。

这仍然是一个库存和足够的推广资金的先决条件，记住。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。