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    小淘宝卖家应该怎么开直通车?如何给直通车定位?

    189****9562楼主|2020-08-16|12:29|发布在分类 / 新手开店|阅读:5067

             还有一种就是站外推广,在很多人的概念中,站内推广回报率一定是高于站外的,其实在笔者的实际操作过程中发现,不管是女装还是化妆品类目,做钻展的站外回报率都是高于站内的,而在化妆品类目的直通车推广中,站外的回报率比起站内也仅仅是低一点点而已,当双11活动来临或者是平时店铺流量不够的前提下,就可以开通定向推广之所以回报率比较高,是因为很多做直通车的卖家都没有开通,竞争相对比较小导致的结果对于中小卖家来说,做直通车如果能够掌握以下七种定位,相信做直通车一定可以达到比较好的推广效果,为店铺实现盈利而店铺推广虽然竞争比较小,但是回报率在笔者所在店铺不算很好,只能作为一种辅助的流量来源,比如做清仓或者是双11活动的时候才会使用比如有一个店铺,价位在30-80元之间,主要的产品有:毛呢外套、加绒打底裙、雪纺连衣裙、蕾丝连衣裙等等,在7月份的时候需要通过直通车进行推广,这个推广计划定位就是清仓为主,选取的关键词就是清仓、特价相关的便宜关键词,结合长尾词、中词为辅第四种就是关键词推广,这种推广方式也是很多车手所潜心钻研的,但是因为100%的店铺都开通了关键词推广,竞争非常激烈,所以回报率相对而言是不高的,笔者所在的店铺关键词的回报率基本是2.0左右,比起定向推广的5.0相差是比较远的笔者之前在做直通车的时候,每次上新促销活动都是通过1元秒杀连衣裙等方式来获得大量的便宜流量,点击单价刚开始的时候是0.8元,第二天质量分变成了10分,点击单价降低到0.3元笔者之前做了将近一年的直通车,也是以当天的数据来评估盈亏的,所以当看到回报率只有0.9的时候,直接就否定了自己的价值,觉得直通车是食之无味,弃之可惜的推广工具据统计,目前全网开通直通车推广的店铺中,有30%左右是做了定向推广的明星店铺毋容置疑是回报率最高的推广方式,1:10是比较正常的,高的甚至达到了1:20以上,但是流量是有限的,预算占比为2%左右                

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