淘宝运营技巧有哪些，具体应该怎么操作，有哪些注意点？

         五、推广1、推广的核心是点击1)点击率越高的人群意味着需求越高 最终购买的可能性最大2)直通车的点击率越高，质量得分越高，从而可以降低点击单价3)钻展的点击率越高，点击单价越低2、如何提高点击率1)设想吸引客户的那些因素 质量 价格 还是其他2)把吸引客户的因素提炼出来做成文案 图片 测试3)销售过程中 通过评论提炼客户需求4)在推广中观察不同计划的点击率没然后较高的计划，同事降低较低的计划，从而实现整体的点击率提高3、客户访问价值越高越好，1)提高转化率2)提高访问深度3)提高回购率4、店铺访问成本越低越好，1)增加免费流量2)提高付费推广点击率3)降低付费推广点击单价5、流量成本越来越贵怎么办1)在现有的产品基础上扩充商品品类2)增加附加价值，提高转化率3)会员营销细分卖单 体现优势 提高转化5、运营一个店铺 一定需要多个爆款、1了解客户需求2提高产品价值3 提高页面吸引力 4优化宝贝标题 5 CRM会员营销6 推广 7 关联销售1)提高客户粘连度和消化库存2)让老客户经常访问店铺3、店铺吸引的流量越精准越好，可以使流量更加精准的方法1 确定店铺产品定位 重点针对精准客户做宣传，2分析生意参谋流量地图 找出流量来源的转化高提高转化率的流量降低转化率的流量4、把握好运营节奏，店铺活动和推广越密越好，列通过老客户测试新品 赛选宝贝然后**带销量 上车推广 接下来进行老客户促销 申报活动5、运营的第二核心是流量1)付费推广是最直接的来源，在ROI可控的范围内尽可能提高付费推广的力度，正常情况下付费推广带来多少流量 自然搜索就能带来多少流量客户取长补单，不然会被成本压垮，有利润才能生存和发展，利润率高的产品不一定不畅销，取决于你所吸引的目标客户是否精准，2、决定利润的第一是价值 而不是成本，苹果和小米成本相差不大，但是苹果却是小米的数倍，那么苹果的价值体现在哪里，1) 质量好6、提高DSR评分的核心是提高客户的满意度，1)产品质量2)发货速度3)购物体验4、客户回复及时率5)得当6)带给客户的惊喜度7)客户的评论经常留意 客户从中看到产品的问题点是那些 适当调整会有意想不到的效果2、开店是竞争关系，有优势，买点才能有竞争力，比如有同行无法复制的资源，那么你成功的机会就大大提高了，3、选择相对优势的产品，提供目标客户能接受的价格，相对较好的服务，4、了解熟悉自己的类目产品，这样才能比较容易的出售自己的产品二、顾客1、不能把所有消费者当做是自己的客户，没有一家店铺可以把产品卖给所有人，细分自己的客户，研究好你最了解的一部分细分客户他们最大的需求是什么5、换位思考提供核心卖点吸引消费者购买产品6、店铺需要有故事，现在店铺同质化比较严重，一个客户在面对同样的产品和同样价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买产品，如果你是一个有故事的店铺，那么可以拉近你和客户之间的距离3)提高自然搜索流量最关键的是关键词竞争，影响关键词排名的因素有产品销量、DSR评分、好评率这三点比较重要                

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