快速引爆店铺单品的方法

我们上一篇文章讲了一些引流方法，那么今天就来讲讲店铺单品的快速引爆。

如何策划引爆单品？下面说说简单有效的方法。

既然想卖的好，那就先给自己定个小目标。

就说我打算每天卖100件这个东西，然后按照2.5%的转化率来算(可以按照你自己所在行业的平均转化率来算)。

这一项我们需要4000元的流动率。

我们先来分析一下流量渠道，包括直通车，钻秀，淘宝客，自然搜索流量，问问大家，微淘，还有马继宝，那么我们可以首先我们的直通车流量可以占到总流量的20%，那么直通车流量差不多800，那么钻600，淘宝客600。

当然，有些流量不是我们想要的，多少流量也不是我们能控制的。

像淘宝客，你是不可能精确控制它的日流量的。

我们需要做的是把80%的精力放在可控流量上，主要是在你大力推广直通车和钻秀之前，有更重要的事情。

那是什么呢？其实是我们的重点。

产品不错，各方面都有非常好的数据。

如果产品不好，你再怎么宣传也是徒劳。

先说衡量金钱。

其实衡量货币最简单快捷的方法就是用直通车。

先简单解释一下直通车的测钱方法。

有几点需要注意。

1.第一，计划的涨停要在100以上，一般建议100，200，这样可以得到更多的数据。

2.关键词，选取我们在做标题时筛选出来的精准词和竞争力低的词，做成创意标题。

然后根据这些关键词和创意标题推荐的词，剔除相关度低的词，就可以添加到我们的直通车关键词里了。

如果单词多，可以开始精确匹配，如果单词少，可以开始广泛匹配。

3.创作一个创意图，做两到四个创意图。

后面我们会通过数据来看哪张图片的点击量高，然后我们就可以把那张图片做成我们宝宝以后的主图。

4.选择地区，分析我们产品销售的地区。

有些产品是分区域销售的，那我们就来看看哪些区域的销量占比最高，哪些区域卖不出去。

这样就可以关闭卖不出去的区域，只推广卖的和卖的好的。

5.根据我们的销售人群和时间段，也需要做一些筛选调整。

6.最后需要看数据，但是数据量不能太小。

如果太小，分析就不会太准确。

我们需要看点击率、收藏率、购买率等数据来分析这种风格的潜力和爆发力。

接下来说一下直通车的操作方法。

很多同学不知道直通车，也不熟悉。

看到别人在开，自己也想开。

下面这个方法也是一些基础不好的同学可以掌握的方法。

先设定单品计划每日限额100元，然后像上面一样，选择符合自己宝贝的地区、人群、时间段。

然后，根据创意标题推荐的关键词，选择大量的词。

先把以上都加上，接下来就需要选词了。

我们可以删除所有质量分数低于6的词。

这个词想有点排名，点击扣费比较高。

然后我们会再次筛选剩下的词，删除与宝宝无关或不一致的词。

我们把关键词竞价设为市场价的150%吧，这样我们的关键词会有一些更好的展示量。

第二天我们会检查前一天的数据，哪些词的数据不好，那些呈现不好，点击率低的词会被删除，然后会增加一些新词。

连续这样做几天，可以得到一批数据不错的词，配合一些店铺的营销手段，效果会很好。

可能有的同学会说这样开车有什么意义。

我可以告诉你，有些同学，他们的营销方式就是利用直达车完全发力。

直通车的数据效果很好，会直接引爆免费搜索流量，制造爆款。

所以好的车技可以给宝宝带来免费的搜索流量。

再来说说演练秀怎么玩。

如果直通车数据各方面都不错，还可以玩钻秀。

现在淘宝的趋势是发展多元化的流量，所以现在钻秀很受欢迎，因为钻秀是按秀收费的，而且展示位置不一样，图片大小也不一样。

我们需要根据系统的要求制作相应大小的图片。

记得多做图，测试一下。

看哪张图片点击效果好。

展示图片要有吸引力，才能让用户有点击率。

你可以用图片和文案来突出你店铺的营销活动，但是需要注意的是，你上面的描述一定要和店铺的宝贝一致。

如果和宣传的不一样，必须马上掉头离开。

当然，前期成本可能会高一点，但是经过长期推广，点击数据好了，后期质量评分提高了，那么后期推广成本会越来越低，因为关键词会更精准，转化会提高，产出会提高，省下来的钱可以继续加大推广力度，引入流量，进入良性循环。

长期直通车和钻展的结合，也是为宝宝加权。

但是有时候你会发现直通车和钻秀的数据各方面都不错。

有点击，有收藏，有追加购买，但是转化就是推广不了。

然后我们关注转化率。

1.宝贝的五张主图很吸引人，是我们的门面。

2.宝宝的SKU，不要填错了，否则系统可能降级。

3.店铺的动态评分，其实也影响转化率。

客户看到你的动态评分很低，不管产品好不好，服务态度肯定不好。

4.买家秀。

问一下大家，这个挺重要的，成了转型中的关键一项。

虽然我们自己做不到，但是我们可以引导客户帮我们做。

给他们点好处就行了。

5.评论也是。

我们会像往常一样引导他们。

谁的评论最好，谁先送谁的礼物。

当然应该是稍微贵一点，有吸引力的礼物，这样才能保证大家都比对方好，小心翼翼。

6.还有就是详情页的效果。

好的详情页转化肯定会更高。

建议可以学一点美术知识，详情页的打开速度有影响。

6.还有就是基本销量。

前期要做独立推广。

求站外密码，分享给亲朋好友也可以。

本文《店铺物品快速引爆方法》由卖家信息编辑编辑创作。

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