淘宝直通车如何开，才能降低推广策略的风险？

         (注：这里的成交金额是包含了运费的，量子目前不提供把运费扣除的单品成交总额)单品毛利：单品均价-单品成本，这个公式很好理解了，不解释了全部毛利：单品毛利*成交件数，也很好理解，不解释流量价值：全部毛利/UV，这个数据是直通车快速分析最重要的一个数据第二阶段 高级分析，制定直通车这里所指的高级分析，目前来说只适用于店铺商品UV前15的商品，以上表单看起来比较复杂，其实公式都是设置好的，只需要录入数据就OK了因为高价高毛利的商品，在进行快速分析和高级分析的时候就能看出，流量价值非常高，足以支撑直通车第一页的排名这里推荐按周做为分析周期例如：5.下载数据报表6.对数据进行预处理这种数据是非常混乱的，不利于数据的分析，所以我们先整理一下，删除一些快速分析中不需要的内容，同时美化一下排版整理后的数据Data排版整理后的数据分析Information排版对于下载下来的数据Data位置调整就不做详细解说了，这个比较简单，会一点excel都木有问题的就是确定你的商品按照什么模式来推，看很多玩直通车的人都喜欢说ROI，ROI是很好的我赞同，但直通车只是工具，它需要为推广策略服务，而不是受制于ROI第三步：录入销售信息销售信息需要手动录入的信息有：成交单价(这里目前很难得到一个准确的值，因为淘宝的成交总额是计算了邮费在内的，如果哪位的ERP系统可以算出那是最好的了)单品进价(这里也可以写单品成本，不过据不完全统计，中小型的卖家大多以进价算成本的，因为运营成本很小)成交件数(分析周期内单品一共成交的件数)成交人数(分期周期内一共成交的人数)以上信息可以从中获取，也可以在第一阶段的快速分析表格中获取直通车使用流程总结关于直通车的使用流程，就总结到这里了，并不是什么干货，只是在数据的支撑上，降低大家拍脑袋决定推广策略的风险，操作起来也简单，也知道问题会出现在哪里有人会说这种商品推什么直通车，ROI根本不可能上1.制定直通车策略这里就属于一个完全内功的环境了，每个人都会有自己独特的方法，归结于理论基本含有，产品市场定位分析，产品SWOT分析，供应链分析(能否补货，最小补货量，补货周期，补货物流费用等等)，警戒库存等上表是填写完成后的表格，解释一下这里面几个自己创造的词推广毛利日均差：这个意思是说统计周期内因直通车推广带来的销售所获得的毛利与直通车推广花费之间的差值                

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