淘宝卖家如何运营管理好店铺守住利润底线？

         在线下某些品牌，毛利我相信可以占比到200%以上，但是在线上，大家要知道，对于真实买家而言，货比三家非常非常方便，加上淘宝搜索个性化(个性化搜索是一个热门话题，希望大家就针对“个性化搜索”这个关键词进行相关地深入式分析，当然后期我根据实际情况也会分享，请持续关注)搜索，“寻找相似和同款”，部分买家会优先选择较低价格的商品，这也是现在流失率越来越高的主要原因之一,尤其是对于相关店铺附加值不够吸引人的前提下，这一点要十分重要哦之前我在第三次分享的文章里，有清晰的数据分析，运营是团队作战，千万不要忽视了退货率丶毛利率和人力成本率对产品利润的榨取，千万不要忽视了产品和客户服务体验，毕竟“产品+服务”是一切销售的根本，当然销售手段也非常重要，这个你懂的PS：这里牵涉到众多的运营知识层面，淘宝搜索排名丶天猫搜索排名逻辑以及相关地运营推广，这里涉及到知识层面实在庞大，这里由于篇幅问题，只是点到为止，希望大家接下来尝试针对这每一个细节进行相关挖掘和理解PS：直通车丶钻石展位以及其他相关的引流通道，非常考验运营对营销策划能力和团队管理能力，由于关于直通车丶钻石展位的推广技巧和优化，涉及到的知识层面比较广，这里由于篇幅问题，预计后期也会陆陆续续地放出相关文章，请大家持续关注我的讯息换一个理解方法：产品纯利润=产品营业额*(1-产品毛利率-广告营销占比-平台扣点-淘客占比-退货损耗率-人力成本率-固性成本率-尾货率)这就关系到直通车丶钻石展位甚至聚划算活动的营销策划，比较考验运营团队和产品企划团队的实力，由于内容实在庞大，这里就点到为止，我们后续根据实际情况分享因此，我们在控制毛利率的时候，还要考虑淘宝搜索丶天猫搜索以及运营推广选择的关键词，确定优化的价格区间，以争取获取更多流量的展现机会很多淘宝卖家做活动，做推广，最后还是亏钱，因为没有守住利润底线如果你的商品出仓成本是30元，那么你想控制的毛利在50%，那么这个时候你预估的正常售价是59元，而一口价，我们一般情况下是在此上进行打折的，如果我们为了后期报活动(相关活动对产品最低价有要求)，一般情况下，我们取6折，这个时候一口价就定在99元，这样以来，简单的产品定价就已经完成了产品营业额：很多时候，我们并没有精准计算产品运营所产生的利润，我们往往会片面追求营业额，认为营业额越高，ROI越高，那么产生的利润就越高，拿到的提成就越高                

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