淘宝产品差异化，电商用什么思路把运营搞起来？
小咏 | 2020-07-30 | 11:04 | 发布在分类 / 店铺管理 | 阅读：2850
好不卖关子了，这款产品卖的很便宜只需要52.9还包邮(因为该款产品非淘宝平台的产品我把产品信息已及平台信息做了模糊处理大家见谅)，首先第一价格很便宜，第二销售量非常高，这款产品是我15年12月份左右无意在其他平台看到的，当时销量已经突破28W了，在1月份我又看过一次，销量和现在差不多但是价格调整到88.8只不过当时没有截图，好不追究这些了，为什么我要讲这个案例，红酒不过是一个非常普通的产品，他的创新在哪而17年成交量大家在上面图片也看到了，所以不要轻易小瞧一个产品，他有可能就是引领一个类目一个品牌的走向，这一点我在之前老东家那边做运营的时候就深感体会，可以给大家介绍一下，我之前的老东家在11年12年是淘宝零食类目TOP1，而现如今已经是跌到TOP20了，但是老东家店铺销售额一直没有下降过，只是提升幅度不算高，那为什么我们排名会下降这么多呢，很简单，这个类目的蛋糕变大了，而让零食类目变大的原因就是一个个类似与夏威夷果这样的商品可能有些同学会觉得，单价这么低也没多少销售额，对的，现在卖的最好的一家月销量也就大概在5000左右，辣条的成本大家都应该清楚，最重要的是这个产品客户流量精准转化率高，而且我通过第三方工具看到大部分店铺基本不做直通车，这就是差异化产品的独特之处，流量精准，高转化且增长率高利润高，这样的产品还有很多，而且有些已经做的非常大了，比如：夏威夷果我个人把现如今淘宝的产品分为三种产品：一、：这种产品由于竞争力高价格低，所以利润也很低，对流量也异常依赖，而且客户粘度不高，产品没有辨识度，就是靠拉流量做排名，靠排名做销量，但是大家都很清楚，排名是什么，排名是随时可以被取代别替换的，你的产品因为是同质化产品，所以你的产品也是可以被替代的，如果你的产品、排名、服务所有的东西都有其他店铺可以替代，而且你的流量入口还很单一时，那么你的店铺就是一个随时被取代的店铺其实很多运营肯定都遇到过一个问题，这个产品市场很大很广，我花大力气花大价钱(直淘钻，活动，亏损)把他的排名做上去了，本来是打算做上去之后改价格来形成盈利的，结果发现一改价格转化率对半跌，这种阵痛做过的运营都会懂，但是不改又一直在亏损肯定不行，这个时候就骑虎难下了，如果刚好在这个时候还碰到一个同行冲击市场，完了，辛辛苦苦做出来的排名，可能一两个月就没了，亏的钱还没赚回来就被市场给挤下去了上面说了淘宝现如今的三种产品类型，现在那我们回归原点，我说了那么多差异化产品的好处，其实归根结底是因为只有你的产品存在差异化，在有可能存在多的产品溢价，如果你的产品只卖产品本身的使用价值那么就是非常失败的，且不可能有多大的利润，最后的结果也就是你可能做的很热闹忙起来一天几千单，结果一算账没赚钱还有品牌产品代表的是公信力，代表的是质量安全的保证，做化妆品的小伙伴应该清楚在打开你们市场行情的时候会看到排名靠前的词很多都是属于品牌词，那原因是什么呢，一般这种会威胁到人生安全的产品，大家都不会也不敢去图便宜，像比如上面说的化妆品还有母婴类目的产品说到这个有个事情和大家分享一下，15年在上海参加零食展会的时候，因为都是做零食所以我们几个运营坐在一起吹，其中在谈论到现如今的淘宝的时候，一个淘品牌的运营总监在无意间说了一句话：现在的电商已经是选择大于努力了所以很多运营都会做爆款，但是维持不住爆款，原因就是因为你的爆款可以随时被取代，一旦有人冲击你就有可能导致所有的努力都白费了，其实归根结底的原因是你没有选择一个合适的产品，或者说你的产品太常见太容易被取代了当然差异化产品是相对的，只有在小众的时候才是差异化，一旦普遍存在就不是了，比如韩都衣舍，他们的风格差异化最早定位就是韩版的女装，时至今日，韩版是什么风格什么定位估计各位也说不清楚，在一个就是大家搜一搜韩版就明白了，如今的淘宝是个衣服就能写上韩版，标签模糊定位不明确，在最早是差异，但是现在却已经不是了，那差异化产品的好处是什么呢
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