如何做一个爆款计划，给淘宝店铺增加底气？

         淘宝就想一片大海，你想象的空间很大，但再大也有边际，所以你要先找到边际在哪，你才能知道天花板有多高，所以我们第一关要进行的是竞品销量分析，如下：这是去年下半年到今年年初，口罩类目销量TOP1/2的两款宝贝的每月总销量分布数据，为了可视化分析，我们列出了趋势图，如下：2.根据销量趋势图不难发现口罩的销量峰值期是在12月份，销量下滑期是1月份，销量陡增期是9月份中下旬，过完年的销量已经寥寥无几了，所以做销量冲排、名一定是9月份中下旬和10月份，爆发期是11月和12月份，1月份要甩尾货备货风险和人员开支暂且不谈，就谈谈推广费的风险，如下表格：这里面的占比是超出经验值做的高风险预估，cpc扣费也是根据经验值抬高一点进行预估计算，所以此预算只会高不会低再回到这篇帖子的开头，很多人做店铺都缺底气，方法是其次，想要有底气就要敢于假设，而且是有理有据的假设，最终决断是不是拼一把，一切的判断依据都来自原数据支撑其实很多小卖家是完全不懂数据的，连店铺问题出在什么地方都很难分析出来，更别说做计划了5.接下来谈的就是SKU备货风险的问题，下图是根据我们测试的销售数据进行初步预估的，如下图：6.再接下来的事情就是选择题了，可以根据自己的实力去判断到底是强第一名，还是第二名，还是所以我们需要对A/B两款宝贝从9月份到1月底的数据进行假设和分析：利润板块是根据自己的成本进行计算的，就不公布方法了，你们可以根据自己家的成本核算方式自己核算推荐阅读：这里面还有很多技巧性的东西，如点击率与的关系，转化率与手淘首页的关系，直通车与搜索配合，活动、淘客打法等等，之后我会一点一点剖析，欢迎长期关注我们4.关于活动，期间很多单量是活动单，我们事先是把他排除掉了，现在要把付费单次成本拉平计算，如下表：补充一下：我们产品售价是12.8元日均流量是按照7%的平均转化率反推的，计算方法有机会再聊，底下有群可以继续讨论，这里着重思路剖析                

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