淘宝商家怎么做宝贝主图能迎合消费者的需求？怎么突出重点？

         看到这里，大家应该能找到切入点了，就是关键词，每一个词背后都是一个消费需求，下来我带来一个实操案例我们一起来看下整个思路实操是怎样的当时是苹果的销售旺季，本着点击率没有最高只有更高的信念，我们每周都会做主图优化数据源：生意参谋-商品-商品温度计-影响商品转化因素检测-数据目的：查看需要突出访客需求的卖点在这个里面我们可以看到，店铺最近1天来访top关键词与最近1天行业热门词，这两个维度很重要，前者代表进店访客群体的直需求，并且搜索的这些词我们是有排名的，后者代表整个行业的访客群体的需求，这里的词我们不一定有排名，但也能很直观的看到人群需求了鹿客：四个字：有的放矢对，我们放的所有内容都要有针对性经过分析以后，我得出需要优化的地方有四点1.文案突出 花牛苹果2.优化苹果的视觉焦点3.文案还要突出 现采直发4.用图标突出 顺丰包邮还可以将这四点拆分放在第2345张主图上鹿客：苹果不是应该凸出有多好吃么对我们主观判断 苹果应该强调的是口感怎么样，但是看到进店关键词以后 我们就不这么认为了，消费者搜索的词有 花牛苹果 蛇果 包邮新鲜当即苹果等等每一个词其实都是一个需求，高跟鞋是一个需求，高跟鞋 细跟又是一个需求，高跟鞋 细跟 韩版 又是一个需求再回过来说我们这个苹果的主图，几番修改以后效果如下大家看了以后可能感觉还不如第一张，但是我还想说的是我们一定不要用主观意识去判断一件事情，所有东西最好用数据去验证最后我再给大家总结一下我的想法：1.主图上呈现的内容一定要是消费者最想看的内容2.每一个关键词背后都是一个需求点3.我们的直觉和客观概率往往是不相符的，一定要用数据来验证我自己在构思优化方案的时候，会把需求关键词和现用的主图放在意思，去思考每一个词背后的需求，在现有的主图上是否体现出来了3、新鲜水果 之前主图上只体现了当天发货，并没有很好的体现新鲜这个需求点4、包邮 之前主图上没有任何体现看完我上面的4点分析，如果让大家去指导设计师去优化主图，大家有什么好的想法吗现在得出的四个需求次 1花牛苹果 2蛇果 3新鲜水果 4包邮，大家再来看我们现在的主图，有什么好的优化意见吗下面幕思城告诉你我知道看到这有朋友就会说，那女孩子不一定就只看重颜值啊，还可能看中的是人品或者其他内在方面的东西呀，对，这种情况在电商里面其实就是内容营销，让你直接看到产品的内在决定买还是不买被点击是商品主图和搜索人之间产生的互动，想要主图被点击的可能性更大，就要知道什么样的人搜了什么词以后主图才被曝光出来的（见下图）                

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