2023年直通车的投放策略详解

1.中小卖家直通车基金分配2。

应该选择什么样的数据样式来推送直通火车3。

爆炸策略4的准备。

单品爆款5的标题策略。

小卖家直通车6的选词策略。

去年的爆款还是今年的新款？7.风格放养策略8。

后期策略1。

直通车小卖家资金分配。

作者一直在操作的各种策略是否适合小卖家？比如你每天的直通车预算只有500元。

可以多推一次付款吗？不适合！记得我在第一篇文章里提到过，直通车的目的有三种，就是直通车的目的，也可以说直通车思维有三种。

但是我们直通车真正的终极目标是什么？我给你一分钟考虑一下。

我们真正的终极目标是通过直通车给我们带来自然流量。

我一直在强调ROI，ROI。

但是我真的靠直通车赚钱吗？不行，光靠直通车运营赚钱的太少了。

最后赚钱还是靠直通车的推广，后面带进来的自然流量。

这部分自然流量是最赚钱的。

既然直通车给我们带来的是自然流量，这里就涉及到一个最小有效量。

最低有效量是多少，就是销量达不到一定基础，自然流量进不去！比如我们以500元估算，每天可以卖出10件直通车。

策略A:如果我们花10款，那么每款每天卖一次，单品月销量30件。

策略B:如果我们全部花在一个款式上，那么这个款式一天卖10次，单品月销量300件。

如果用策略A，你的自然流进不去！就女装品类而言，单品最低有效数量为500件。

如果单品达不到这个销量，你整个店铺的自然流量就很小了。

而且，不稳定策略B: 500块的单品很容易实现，因为如果直通车能卖出300块，剩下的自然搜索应该能轻松带200块。

500件的销量，你的单品正常的自然搜索会在20，005，000之间，这取决于你的点击率和标题。

如果你的转化率还是比较稳定的，有1%，那你后期基本上就不需要靠直通车卖了。

这款自然可以卖一个季度。

这是一次非常典型的爆炸。

达到一定阶段后，可以逐渐减少直通车，纯粹靠自然搜索交易赚钱。

所以小卖家交割策略第一点:一定要集中资金！2.推直通车应该选择什么样的数据风格？首先，我给你一个思考题。

下面是我们店的一些主推基金，但是作为小卖家，你只能选择一只基金来推。

你会选择哪一个？(三分钟思考时间)三分钟思考时间分割线很多人可能要选择最后一条推送，因为它的点击率最高，为5.33%。

这种钱不是很适合推直通车吗？错了，这种钱不适合小卖家推。

这个模型属于引流模型，不适合作为店铺单品爆款模型。

如果让我选，我会选择第二种模式。

如果单个物品爆炸，其转化率一定很高。

其实很好理解。

前面我们讲过最小有效量的概念。

如果单品转化率不高，它的单品销量肯定上不去。

销量上不去，就成不了爆款，自然流量也上不去。

只能在直通车里作为间接转化的引流钱。

所以玩单品并不是点击率最高的！那么选择基金的标准是什么呢？1.点击率过关就好。

2.转换能力一定要好。

什么是通过率点击率？我之前说过，就女装品类而言，无线点击率3%以上才算合格，无线点击率5%以上也行。

什么是更好的转化能力？注意，我这里说的是转化能力，不是转化率！前期的转化率是无法衡量的！我们只能根据收藏率和购买率来判断它的转化能力。

现在基本只看购买率。

我一般喜欢计算购物车成本和购物车价值。

我很少关注收藏，个人习惯。

也可以通过收藏和购买的综合数据来判断。

在这里，我给我的标准购买率大于5%，越高越好！以上就是我刚刚给大家看的点击率为5.33%的。

它的购买率只有3.5%，显然不适合作为单品爆款。

其实卖的很少，所以这种钱只能用于生产和间接转化。

这是另一个给你的。

这是去年夏天在一家商店买的裙子。

可以看出它的点击率一般，但是转化率高。

这款非常适合小卖家作为单品爆款来推。

女子类目0.63的PPC一点都不低，但是高转化是理想的爆款。

而且这种模式后期不用推直通车，自然能卖一个夏天！3.爆款攻略的准备还是要回到刚才这一条。

我刚才给你看了它的直通车数据，然后在它的页面上给你讲一个东西。

(1)我们可以看到颜色和大小。

它是多色多尺寸的。

为什么要这样布局？因为转化率很高，如前所述，爆款的一个先决条件就是转化率。

如果你设置了一个平均尺寸，然后只有一种颜色，你实际上已经排除了大多数顾客。

在量钱的时候，我建议你平均尺寸，但是在你决定赚一笔钱之后，我还是建议你补尺寸。

既然说到颜色和尺寸，那肯定就涉及到库存问题了。

库存压力不是很大吗？不会很大。

明天再谈库存。

(2)详细信息页面和评估布局。

我先说说标准的高转化率详情页是怎么布局的。

尺码信息+买家秀+宝贝内容可以先用笔写下来。

买家首先关心的肯定是她能不能穿，所以我建议直接把尺码放在最上面，这样可以大大减轻客服接待的压力，提高无声下单率。

然后买家秀，也就是说买家秀在第二个模块。

节目本身比内容更重要，是最能提高转化率的部分。

当然，作者并不是鼓励大家去刷买家秀。

有了一定的真实评价之后，一定要做一个买家秀栏目，放在详情页。

所有中小卖家都可以学习本店的运营思路(直通车策略，详情页策略)。

把钱花在一两件物品上是很典型的。

4.单品爆款标题策略。

这也是一个准备工作。

因为太重要了，我就单独说一下。

决定宝宝顺产的因素有三个。

昨天讲了两个，销量和主图点击率。

两者都可以通过直通车进行优化。

还有一个我没说，不能通过直通车优化。

最后一个决定性因素是宝宝的名字，这也是很多人忽略的一个很重要的细节。

虽然我注重大局，但在淘宝眼里，一些细节会造成不可逾越的鸿沟。

销量和点击率差不多的两个宝贝，后期自然流量可能相差数倍。

也就是说，在你准备玩单品爆款之前，一定要把标题做好，这个季度绝对不能再改标题了！记住这句话，这个季度我再也不改标题了。

我来说说我对标题优化的想法。

我们只做一件事，就是标题的覆盖。

题目的覆盖面有多大？大家可能都没听说过。

当然，没听过也很正常。

这是作者自己创造的一个标题优化思路。

只是一个标题，匹配尽可能多的热词。

这里带大家操作一下:开通业务，选择标题进行优化。

你收录的单词越多，你的标题就越好！我的标题包含354个关键词。

所以在主推付费之前，一定要先测试标题再推。

题目一旦确定，三个月内不要再改。

至于为什么，你应该换一下，看看你的自然流量会不会下降。

我在这里简单说明一下:你改的标题里，新加的关键词没有权重，而你之前去掉的词有权重。

去掉的词流量没了，新加的词流量进不来；所以无论你怎么改，你的流量都会下降！当然也有一个例外，就是你的销量已经冲到顶了，进来的渠道不再是综合排序，而是销量排序，那么这个分词也可以在销量排序下找到你，不管你新加的词的权重如何。

那么你选择什么词来构成标题呢？很多人一定会想到长尾词、精准词、大词的组合。

一会儿是行情找词，一会儿是下拉框，一会儿是top20W W，其实这些词并不能最大程度的覆盖头条。

在这里，我要介绍一种独特的标题分组方法，没听别人提过。

它只是一个标准频率短语的标题。

什么是标准频词？当你打开这个位置，当你选择自己的类别时，会出现一系列的词根。

这些词根包含属性、风格和类别词。

尽量覆盖这些词根词，除非属性不一致。

如果群少于30个字，就去赶集网找热词，看看能不能多加几个。

这里记住，一定要选择7天行情。

频词标题的覆盖面大于热词，所以优先级最高的一定是频词。

最后，这里强调一下，这种群标题法是针对你店里唯一的爆款。

本文《直通车2023年发货策略详解》由卖家信息编辑编辑创作。

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