蜜芽刘楠：打造母婴电商独有生态

                   去年10月，母婴电商品牌蜜芽CEO刘楠在公司内部信中宣布曾经完成新一轮融资，她还称，目前蜜芽自有现金储藏超越10亿钱，并已完成正向现金流。一年前，蜜芽完成由百度领投的美圆D轮融资；再往前，蜜芽已分别于2013年获真格基金和险峰华兴天使轮级别投资；2014年6月完成红杉资身手投、真格基金和险峰华兴跟投的B轮融资；2014年12月完成H Capital领投、红杉资本和真格基金跟投的美圆C轮融资。作为母婴电商的领跑者，蜜芽从成立伊始就以”创新”著称，。而这次，猎云网面对蜜芽刘楠，对蜜芽的脚印和规划停止了一次讨论。曾几何时，刘楠也会由于禁受不住压力会在飞机上哭出声来，而如今，她气场肃杀，当猎云网问及作为一个女性创业者如何均衡工作与家庭的关系，她的答复充沛表现出了一个杀伐果断的CEO的形象：“作为一个创业者，就应该遗忘身上女性的标签。一个创业者假如胜利地均衡了家庭与工作的关系，那他是不够努力的。”随同着刘楠的生长，蜜芽也在不时开展，从淘宝店铺为始，蜜芽稳步前行，往常正在盘绕母婴人群需求树立生态圈。2014年3月上线的蜜芽，已于短短两年多时间里胜利借势多个资本和产业风口，跃居国内母婴业态第一阵营，并登顶2015福布斯杂志“独角兽企业”排行榜。而光鲜成果的背后，是蜜芽稳扎稳打的三阶段开展步骤：作为全职妈妈的刘楠在淘宝上线母婴店铺，作为地道的垂直电商，效劳母婴人群，提供规范的母婴产品。五年过去，蜜芽在主流效劳人群仍然是母婴群体，主流产品仍然是母婴产品。如今，蜜芽已与全球个品牌协作。在奶粉、纸尿裤这种供给商相对强势的品类，蜜芽曾经跟奶粉供给商树立了跨境直供的关系，跟多家纸尿裤品牌巨头停止直接的战略协作，在非标品范畴构建了抢先的供给链规划。蜜芽经过内容的阅读、评论、分享，树立用户社交关系，加强用户黏性，刺激商品的销售转化，稳固推出爆品的才能。并且从图文到视频到直播，将共同的优质内容不时消费和分发，并打造大流量的母婴人群入口。始于电商的蜜芽走出了电商，始于线上的蜜芽走到了线下，并且盘绕目的人群带来了更多的效劳。除了垂直电商及社区外还有线下渠道、自有品牌以及线下效劳，蜜芽的多点规划曾经在停止中。细数蜜芽的各个步骤，明晰可见“母婴人群”不断都是其关注的独一目的。并非是不可以向一个综合电商开展，而是蜜芽选择了以匠心去将这个品类做得更深更好：“做综合电商是一条路，但是更重要的是，我们做了婴童这个行业，怎样把婴童这个行业用互联网去改形成一个超高效率、超好体验，让消费者都很快乐、满足的行业，并且盘绕他们提供他们所需求的各种效劳。所以我们提出，蜜芽是要做一家价值链为王的公司，而不是去把它做成一个扩张为王的公司。”母婴电商走向独角兽后有两条路能够走，能够选择从母婴一个品类扩张到全品类，变成一家综合电商，抑或是选择将母婴这个品类吃透，成为一家孕婴童公司。毫无疑问，中国母婴市场体量宏大。有数据显现，受出生人口增长和消费才能晋级的推进，将来五年中国孕婴童市场需求估计将以每年的速度增长，2023年的整体市场范围接近元。在刘楠的考量之中，去扩品类成为综合性电商，天花板和压力是很大的。当你想扩任何品类的时分，该品类的巨头并不会无动于衷，更大的市场意味着更剧烈的竞争。而母婴市场体量宏大，必将产生大致量的胜出者。而如今，并没有母婴电商完成了这样的规划。在2016年，怀揣着专注之心的蜜芽规划自有生态的脚步已然明晰可闻。蜜芽并没有将目光拘泥于电商平台自身，而是聚焦目的人群，真正关怀母婴人群、亲子家庭的实践需求，并敏锐地捕捉到，随着孩子的生长，包括亲子游乐、早教等线下效劳将成为亲子家庭的重要需求。事实上，早从2014年初，蜜芽便着手规划O2O全渠道，打通线上线下、试图引领母婴批发革新：5月，蜜芽与早教机构红黄蓝联手成为合资公司；同年10月，首家线下实体店在海南天域酒店开业；2016年2月，蜜芽战略投资儿童室内游乐品牌悠游堂，进驻美中宜和医疗机构，一举打通了孕产、电商、亲子文娱、教育全渠道。同时，前迪士尼中国区高管Daniel Wei今年正式参加蜜芽，担任蜜芽线下业务总经理。为了设计开发完整崭新的儿童乐园体验，顺应孩子可以在玩中生长的天性，让每一个游具都能唤起不同年龄段的孩子的感官系统和运动交流才能。目前，线下蜜芽曾经从北京体验店拓展到全国了，并且已完成全面盈利，方案将在将来两年在全国开设200家线下蜜芽乐园。至此，蜜芽将孕产、电商、亲子文娱、早教等全面打通，初步构建了独有的大母婴生态圈。“2016年母婴电商市场回归理性，寻求差别化竞争。蜜芽的目的不再是一家母婴电商平台，而是成为一家婴童公司。关于蜜芽而言，线上时优势，线下是创新。”蜜芽已然初步构建了独有的大母婴生态圈，而刘楠是如此解释生态二字的：“盘绕效劳的人群带来更多他们所需的效劳。”谈及曾经完毕的2016年，蜜芽做的最重要的事情是什么，刘楠通知猎云网：“在这个六一儿童节，我们推出了两台晚会，为我们效劳的人群带来不一样的儿童节体验。”今年六一，蜜芽携手央视一套、金鹰卡通推出了两台不一样的六一晚会。由蜜芽独家冠名的2016央视六一晚会是仅次于春晚范围的央视大型晚会，而金鹰卡通蜜芽六一惊奇夜以“亲子”为纽带的晚会将尝试各种新玩法，将更多的欢乐传送给包括孩子在内的全年龄层观众。在刘楠看来，母婴行业承载的是家庭链接的功用，而两场晚会则是蜜芽的一次尝试，希望给每个参与的家庭带来愈加密切的体验，为用户带去更多的价值。本文"蜜芽刘楠：打造母婴电商独有生态"                

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