盘点美国电商上半场战况

前段时间刚完毕的欧洲杯给全世界球迷带去了一场饕餮盛宴。

那么，详细的时机在哪里?

我们能够看一下美国市场的构造和特性。

从GMV来看，亚马逊在美国地域的GMV到达了902亿美圆，而eBay有320亿美圆，两家合计1222亿美圆，占领了35%的市场份额。

：这家2015年4月上市的公司为富有发明力的手工艺品卖家提供了销售平台，目前具有150万卖家和2400万买家，来自150个国度。

Jet由原Diapers.com的开创人创建，目前已获5.45亿美圆融资，估计第一年就有10亿美金的GMV;最初Jet对一切用户收取49.95美圆的会员费，并为用户提供性价比极高的商品，上线几个月之后，为了更快地开展用户，Jet放弃了收取会员费的形式，任何用户都能够在Jet上购物，以此来吸收更多用户;同时，Jet推出的“Jet Anywhere”的方案对未能在Jet.com上找到本人所需商品转而在别家(如阿迪达斯、耐克等)买到商品的顾客提供无运用限制的代金券，以此抓住了大波潜在用户。

3、第三家Dollar Shave Club成立于2011年7月，一开端其按月订购形式十分简单：顾客只需每月支付至少 1 美圆 (另付 2 美圆的快递费和手续费)，每个月就有剃须刀直接送到家门口;此外还有其他两种package，每月支付6美圆与9美圆，不需额外支付运费手续费等。

近几年，DSC不断在扩展产品线，到目前为止，除了剃须刀，还有一系列相关产品(如发胶，卫生湿巾，剃须运用的泡沫等)的按月快递效劳，并有望继续推出新的套餐。

4、最后一家床垫公司Casper可谓家具业的“小米”，由IDEO设计师于2014年创建，采用互联网思想来消费和销售床垫，只要一款床垫，而且只能经过互联网来销售，售价 500～950美圆，较市场上同类床垫的售价更低($1500左右)，并面向美国全国发货。

Casper还有100天的试睡期，用户若不称心还能够免费上门办理退货;往常其产品已不局限于床垫，并扩展到与睡眠有关的床上用品(床单、枕头、被子等)。

依据阿里巴巴披露的2016年年报，旗下的速卖通(AliExpress)2015年3月到2016年3月全年全球GMV为84亿美圆，但它在美国的市场份额并不大，更偏重于俄罗斯、西班牙这些轻工业不兴旺的市场。

在B2C方面，阿里交过学费，2014IPO前，自主运营了一家叫11Main的网站，但在2015年又出卖了这家网站。

同时，阿里资本又先后在2015年2月和9月参与上文提到的三朵金花之一的Jet.com天使轮和B轮融资，在笔者看来，阿里在11Main上交的学费让阿里转变了在美国的战略方向，由一线白刃战转变为退居幕后，经过投资的方式与亚马逊抗衡。

这些在细分范畴表现不错的案例或还没有BAT、谷歌、Facebook的范围，却开展迅猛。

5miles也深受资本喜爱，IDG、晨星、SIG、蓝湖资本这些顶级VC曾经给这家创业公司注资5500万美金供其快速开展。

依据2016年5月的官方数据显现，SheIn具有1000万客户，年销售额15亿，掩盖全球224个国度和地域，其中SheIn的主要用户为16-30岁的美国女性，在2016年最新B轮融资中拿到3亿元钱的投资。

除此之外，为了做好本地化，PatPat团队还延聘了美国设计师免费为供给商产品重新设计包装，并在美国组织专业团队对每家供给商的产品依照欧美习气与规范在营销和宣传方面下功夫。

大数据剖析应用是爆款易为用户提供效劳的切入点，经过对eBay、亚马逊、速卖通、Wish等网站的数据抓取，爆款易能够取得这些商品的销量、进价、售价，这些信息从侧面反映了消费者能否愿意购置这款商品。

同时，爆款易自动匹配国内批发市场的货源，为客户提供进货渠道以及利润剖析。

而用户能够剖析这些信息以决议本人能否要售卖这件商品。

2.抓痛点以及给“甜点”，分类信息巨头Craigslist的没有挪动端、界面不友好和短少信任和平安买卖环境持久以来不断被人们所诟病，5miles正是抓住了这一痛点，主打左近五英里以内的二手商品买卖，并不收取任何费用，为用户进步了买卖效率、增加了信任，也降低了买卖本钱，给用户送去了甜点。

话题再回到这个体育季，在本次欧洲杯上，葡萄牙足球队最初其实不被看好，而天王C罗又因伤下场，但最终却以“哀兵必胜”的肉体打败了有“天时天时人和”的东道主法国队而夺冠。

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