淘宝直通车技巧,2016年玩转直通车5大核心技巧

本次分享主要围绕直通车的原理与目的、直通车的五大细节、关键词选择与测试、关键词竞价技巧、产品选择策略五个方面展开。

直通车的技巧原理:按关键词竞价排名，按照点击扣费的原则。

宣传直通车的目的制造爆款赚钱？还是引流？如果是三年前的直通车，真的可以用来制造爆款来达到赚钱的目的，但是今天的直通车理解为吸引流量，而不是制造爆款来赚钱。

功能:对于一个没有流量的新品，可以引流，可以测钱，为店铺带来更多的流量；并提高单品搜索关键词的排名权重。

为销售基数高的产品(所谓爆款)获取更多流量。

直通车的5个细节:CTR、PPC、ROI、转化率、质量评分。

CTR(点击率):点击量/展示量影响因素:竞价排名、创意图推广；质量评分，销量等。

PPC(平均点击单价):成本/点击量的影响因素:关键词质量得分、点击率、转化率。

ROI(投入产出比):销售额/投入成本影响因素:产品价格、基础销售、评价、营销方式等。

转化率(交易/点击次数)影响因素:价格、基础销量、评价、详情页、关键词准确率、店铺活动、客服销售。

质量分(决定质量分的因素)1关键词与宝贝自身信息的相关性2关键词与宝贝的类别、属性的相关性3关键词与宝贝在淘宝上的推广的反馈，包括交易转化率、收藏和点击率等。

4创意标题的相关性结论:质量分不一定各9分10分，有的8分7分就不错了。

直通车推广技巧:关键词推广、定向推广、店铺推广。

一个关键词推广；特点:搜索营销，目标买家，精准流量。

b定向推广；特点:利用淘宝庞大的数据库和创新的多维人群定向技术，可以定向目标客户，流量更精准，ROI更高。

c店铺推广；特点:低成本，低转化，偏差精准，主要促进品牌推广。

和测试关键词:关键词包括热词和长尾词。

热词:搜索量大，转化率比较低；这个行业竞争激烈。

(全网大数据)长尾词:搜索一般，搜索量略少，转化率比较高。

(全网大数据)热词1遇到的情况是高，但是没有点击(换图，创意图)，导致质量分慢慢降低。

2高展示、高点击、无转化(转化率低)，转化率低:产品销量、评价、价格等。

d直通车自带测试关键词:选词完成后，再测试关键词。

很多人选择系统给什么，或者看到什么就用什么，浪费钱。

现在用关键词:热水器，电热水器，电热水器，60升为例来测试。

根据资料显示，60升电热水器的转化率高于其他两个关键词，如下图:但他的显示屏也是最低的。

看下图，显示每天5000到10万左右，如下图:这个词的点击率还不错。

看下图。

直通车技巧结论:对比这三个词，热水器和热水器电是全网前10大热词，搜索显示最大，但实际转化率还不如60升电热水器。

这样就可以得到你最需要什么样的关键词。

其他选词方法相同。

关键词竞价技巧记得刚接触直通车。

我遇到的最大问题是不知道怎么出价，价格低不显不流；出高成本，快速烧完钱。

很多时候，大家为了抢流量，一直在加价。

从我的经验来看，竞价还是有一定规律的。

其实淘宝很多东西都是正规的，只是我们不知道而已。

这需要在工作中逐步发现；但是有时候淘宝规则变了，很多内部规则是保密的，不会公布，所以我们就是不知道。

投标质量分的意义在于扣分公式:实际扣分=下次投标*下次质量分/你的质量分+0.01。

宝贝质量分越高，扣分越低。

关键词:竞价:平均点击单价+10%为第一价格，然后测试显示。

如果没有点击显示，价格会增加10%，直到有数据或者这个价格被点击一次，但是点击单价太高，所以这个词会被放弃。

注意:如果你能负担的起竞价，展示和点击都不错，那就坚持下去，不要降价。

如果你降价，你肯定会前功尽弃。

坚持两周左右，价格会慢慢降低。

我会每次降价0.05元左右，每小时一次。

如果我出价5.2元，CPP就是4.82元。

这个时候，我可以承受。

我会每小时调整一次，每次减少0.05元。

当关键词降低0.05元时，几乎没有影响，也就是说，既不会影响你的排名，也不会影响你的点击量。

当它降低到数据下降的时候，你就知道这个词的价格临界点了。

比如你出价5.2元，我一直调整到3.88元。

当你快速点掉的时候，我就到了3.89元，也就是说3.89元是你这个字的临界点。

无论如何，都不能低于这个价格。

个人觉得这种竞价方式比随机竞价便宜很多，不知道怎么竞价。

通常所谓的卡流量无非就是砸钱，会持续很短时间。

摆放:摆放策略第一位要根据产品特点来选择，比如任何产品。

分析哪里群体多。

通过淘宝指数，发现某个区域有大量的消费者。

可以考虑是否把这些区域单独做一个规划，单独摆放。

增加比例。

交付周期:两个关键点1:计划的质量，即系统的交付时间不能停。

哪怕是早上几个小时，该送的也要留着，但是比例可以少一点。

2:白天时间段可以根据行业的人流量高峰来设置。

这个每个行业都不一样，可以用数据立方体来分析。

有三种人:1。

系统根据用户的购买习惯进行展示，比如之前加入过购物车、收藏过宝贝的；或者浏览商店获取溢价。

根据全国部分地区的天气情况，比如广东、东北等地，单独做溢价的情况尤为明显和极端。

用户自定义保费主要基于用户的购买价格区间、性别等。

结论:投放人群溢价可以更精准的投放到客户需要的地方。

在端口规划方案上，建议PC和无线分开规划，分开管理。

因为两个定律完全不同。

无线的比例普遍高于PC，因为现在的趋势是无线强于PC，这是众所周知的。

如果只放无线端，不放PC端，PC端的流量和权重几乎不存在。

但是，PC上必须有无线流量。

所以建议两者分开规划，放在一起。

产品选择策略18.png(91.12 KB，下载次数:7)下载附件，13小时前上传。

淘宝培养技能流量转化:是指同一批产品上线，比如三个产品。

在什么都不做的前提下，你总会发现个别产品的流量会比很多的流量大，有些产品不用做任何工作自然会卖出去，所以这是你要参考的。

淘宝的背景决定了你选择的商品是好是坏。

后台确定好了，就给它流量，这是基础。

有了平台流量，可以再次推广，对整体单品流量帮助会更大。

单品毛利率:这个很重要，因为一个店的运营费用是不能和过去比的，所以你要知道这个产品的利润能让你烧多少钱，能给你多大的空间。

有人说:& ldquo谁在乎呢。

我要做的就是吸引流量！& rdquo但是我们工作的时候，老板要考核利润，所以我们没那么多钱给你烧。

淘宝培养技能趋势:这里我主要指家电。

这也是天猫支持云智能和新品首发的原因。

现在科技时代，更多的用户可能更依赖高科技的智能产品。

所以这是趋势。

当然，用户习惯于决定观看这种趋势。

我觉得这才是应该考虑的评价，页面跳转，停留等。

也是要参考的因素。

这些都是买家对产品和页面最直观的反馈，不要一直推买家不喜欢的产品。

至于库存，就不用说了。

你会选择推广多少库存？最后简单来说:做好直通车，学习直通车的技巧，其实就是一个了解直通车各个环节，并运用好各个环节的过程。

你要时刻盯着计划的关键词做调整。

如果在淘宝培训中三天打鱼两天晒网推广，效果只会越来越差。

刚开始的时候，多给点时间规划，多关注一下，就稳了。

每天花3个时间段进行常规检查。

如遇大促销活动，如年终大促、双11等。

，最好是单独策划活动，活动结束后可以停止。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。