淘宝店铺宝贝详情页要从哪些细节去做？怎么挖掘产品价值？

         这个东西从我们做淘宝详情通俗上来说就是F——产品基本属性A——产品对比优点，产品特性等B——产品实用价值，不用又会怎么样，痛点挖掘等E——认证，客户评价，客户使用反馈等这里是一个很概念的东西，因为单纯的从淘宝角度来解释这个法则是有局限性的（直接对号入座太难），所以我们应该抽象的去理解，意会才是核心2.到底是什么打动了客户进行购买很多人问我，产品再比如说，拍摄用的静物台，非专业人员其实往往对这类产品不了解，但是你却想着和别人做的差不多的详情页，怎么去优化才能更好的提高转化，到头来，发现收效甚微第二阶段，个性化严格说来着一部分才是优化，当你人有我有的时候已经积累到一定量的时候（足够的流量，足够的成交）这个时候你就需要去关注数据分析了，你需要去细化了解，影响客户购买的主要因素是什么，我们可以通过数据模仿去研究客户流失的主要原因，去从流失客户中挖掘，他们选择其他产品的时候，人家有什么优点，然后我们去整合，去重新思考分配，别人有的东西别忘了，别人没有的东西我们要去深入挖掘（这里说的是蚊帐）这样的痛点到底够不够到位，其实我们可以想象，我不买这东西是不是有这样的问题，或者说这样的痛点挖掘是否给客户带来了疑问，比如，更加便宜的，更大的，质量更好的这里是用蚊帐带来的变化感受4.痛点一定要挖到位现在销售有一个方法就是挖掘客户痛点，我看过一个客户挖掘出来的痛点都是基于产品属性的痛点，比如产品质量差，或者尺寸不够，又或者是性价比高不高的问题影响客户购买的主要因素是什么，当然，我这里说，客户不了解的产品，往往会考虑销量最高，好评不错的产品，即使详情页做的很一般，这样能够理解么你能说1000件的销量和10000件的销量的产品转化率一样么（其他所有东西都一样）相信客户还是愿意去选择10000件的，因为大部分中国人就这个习惯，大家都说好我没必要认为这个东西不好这里我个人认为，详情页制作一般来说分成第一个阶段，同质化这个阶段很好理解，就是别人有的东西我也要有，别人详情页能有7080分，那我的详情页只要能做到60分就足够了，这时候的详情页，主要的就是能够让产品正常的信息告知客户，让客户能够认知你的产品就可以，不求最好，只求不差，就是这个阶段的目标其实说到这里还有一个矛盾，就是当一个较好的详情页出现在你的店铺里，其他产品都是一塌糊涂还有首页也是，那客户会怎么思考这个问题1.别让客户对你的页面反感，让客户产生兴趣才是关键抓住客户的眼球是一个最核心的问题，为什么你的产品页面跳失那么多，因为你的东西没有抓住客户的眼球，页面的东西不足以引起他的兴趣                

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