淘宝店做钻展，应该突破瓶颈，具体有哪些技巧，怎么操作？

         3丶通过魔方流失客户分析来寻找定向店铺4丶根据搜索来寻找定向店铺输入主搜关键词点击销量排名，选取同我们定位一致的价格区间合并卖家逐一进店选择核实我们入店的宝贝是否为店铺唯一主爆款核实店铺的品类是否复杂核实销量的真实性访客店铺测试方法按照访客店铺的寻找方式，找出符合要求的访客店铺一个访客店铺一个单元，进行单独店铺测试根据收藏成本来对访客店铺进行分类同样收藏成本的访客店铺放在同一计划进行投放3.兴趣点定向总结：兴趣点定向，流量相对精准人群属性：近期搜索过的该二级类目的用户人群系统抓取时间：近30天的访客4.DMP定向5.定向出价总结：前提：第一次出价通透出价，资源位最低出价群体定向放弃访客定向出价：比定向推荐出价低20%兴趣点出价：比定向推荐出价低20%DMP定向：比定向推荐出价低20%六丶钻展计划建立流程新建计划例：以测试访客店铺为例，建立测试计划计划名称：真丝连衣裙访客定向店铺测试计划计划预算：根据需要适当填写投放日期：根据测试时间来安排投放地域：根据地域定向讲解填写投放时间：根据时间定向讲解填写建立单元，添加资源位单元名称：直接为颜域旗舰店资源位出价：直接出资源位底价选择定向店铺种子店铺不需要添加七丶钻展优化流程（一）创意优化1.选择同一资源位2.当日分析该资源位下的不同创意点击率高低（5000个展现量）3.每张创意以50个点击为标准，留下点击率高的的图片，删除点击率低的图片4.如果遇到点击率差距不大的图片，图片保留，等待次日观察5.然后用同样的方式分析下一个资源位（二）了解消费者分析店铺用户人群，了解用户的互联网（PC端+无线端）运动轨迹你的用户人群是谁，这些人会出现在哪里店铺人群画像分析：用户人群在哪里看到我的广告，需要解决什么样的需求四丶创意钥匙（一）创意制作注意事项1创意规范1丶不得出现夸大虚假文案，例：全网第一丶淘宝销售第一丶顶级等2丶不允许出现边框丶QQ表情丶未经授权的明星图片3丶不允许出现低俗色情图片或文案4丶不得出现鼠标丶翻页丶视频等虚假导航信息（骗点击）5丶品牌LOGO使用规范数据的使用规范2数据使用规范如果店铺用到月销量几万笔或者是类目第一等这样的文案，需要提供数据资质证明，资质审核通过后，可投放（二）创意点击率要点策划：根据店铺产品定位丶消费人群定位丶目标人群喜好需求分析丶找出消费者痛点，然后组织文案你投放不同的展位，需要不一样的文案总结：访客定向，流量精准，跟店铺匹配度很高人群属性：近期有浏览丶收藏丶加购物车丶成交的访客系统抓取时间：近3个月的访客如何寻找访客店铺（二）定向优化1.选择同一资源位2.当日分析该资源位下的不同定向的CPC3.不同定向以50个点击为标准，CPC低的定向要加大投放，CPC高的降低投放，表现方式为加价和降价出价4.次日根据每个定向的收藏数据，算出收藏成本，对收藏成本最低的定向加大投放（加价），收藏成本高的，降低投放（减价）1丶直接竞争对手的店铺：跟本店铺定位的风格丶人群丶客单价一致的店铺2丶寻找同自己的店铺的用户人群重合度高的店铺：这就涉及到跨界访客定向问题，一般也不推荐使用这个方法大家都知道钻展是通过每千次的浏览量来计费的，只要我们设置好我们的展位，了解我们的消费者，每千次的浏览的点击量还是非常可观的比如一个客户正在对你的精品店铺的某个宝贝进行咨询，此时你的宝贝被他浏览，并且你的价格比他低，评价比他好，那么顾客很大可能会抛弃原来的选择，购买你的产品结合创意模板的意境选择适当的创意图片（四）创意制作流程卖点挖掘，文案确定产品图片选择创意模板的查找文案组合，创意表格制作美工设计完成五丶定向解密1丶群体定向：群体定向人群太泛，这里定向出来的人是有店铺所需要的人群人群属性：最近买过什么类目，多少价格的人群很多商家在活动前销量很好，卖家感觉双十一肯定会爆，然而到了双十一，店铺的流量还不如平时的流量，这就是因为你的竞争对手早就把你的流量给劫到他的店铺中去了                

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