淘宝商家应该如何去选择市场？如何做市场调查和分析？

         我们可能在细分市场里面选择了几个比较适合的细分市场一般明智的做法是一次只进入一个细分市场，这样就能集中优势力量，实行专业生产跟销售，降低成本，提高我们细分市场的地位跟竞争力接下来我们去判断这个市场是不是适合我们去做，然后选择一个最佳的细分市场一般我们从四个方面去判断第一：市场容量市场容量分析可以让你知道整个市场有多大，跟你要做多大的计划是否匹配比如：如果选择的细分市场每年只有100W，结果你今年的计划是做1000W，那就不匹配了我们可以利用生意经进行市场容量分析:从图里面我们可以清楚的看到上一个年，整个市场子行业销售占比情况通过图表对我们决策可以做一个大致的参考第二：市场增长潜力市场的增长潜力可以从2个方面去考虑①市场的可增长性市场的可增性主要表现在这个市场一直处于一个不断上升的趋势，而且还有增长空间如果我们处于一个需大于供的情况，对于我们刚进入市场，就会有更多机会市场可增长性的分析方式一般是我们跟其他年份进行对比，然后观察市场是什么趋势从上面一个简单的图片里面，就很容易看到，从2013-2015年那个细分市场一直在增长②市场是否具有周期规律对于竞争比较激烈的市场，有市场周期性的产品，有更多插入市场的机会因为当周期性来临的时候，大家处于同样的起跑线①地域细分:  地域不同，消费习惯也有差异在地域上，由于地域条件差异，人的生活方式的差异，会产生不一样需求如果你想做个小生意，其实做一些自己家乡的特产是一个不错的选择②群体细分根据消费者的年龄，性别，收入细分消费者随着年龄的变化也会产生需求变化，不同年龄段消费者需求一样的比如网购的年龄段集中在80-90，比如奶粉可以分为：儿童，成年，老年在服装、化妆品、日用品等市场，男性跟女性在消费上会有很大的不同周期的分析，可以借用生E经的分析或者淘宝指数大概看一下第三:竞争度分析竞争度的分析主要分析供给跟需求的占比情况在同样一个细分市场里面，通过分析行业总体的量以及优质竞争商家数可以得到平均的商家数市场分配量然后对几个细分市场进行分配量的对比，选择竞争不大的市场具体的分析操作，可以利用生意经我们可以根据图表，选择一个有一定大的市场就是符合我们目标的市场不能太小也不能太大，然后在选择分配量比较大的市场一个人很快赚到钱，很多时候主要的因素并不是他能力有多大而且他在合适的时候，做出了合适的选择跟身边很多老板聊过，他们赚到钱，都是抓住了一个机遇不是能力不重要，而且选择的因素占了80%1.刚开店我需要很多的流量80%新手一般开店，找到货源，随便上架后，就开始到处在找流量，认为我有流量就会有销量因为我们精力有限，没有办法满足所有消费者同样我们做适合自己，自身有优势的细分市场，我们精力集中一点，更具有竞争力第四：资源资源是最核心的，选择好市场容量，判断好市场增长空间，市场竞争度我们就需要选择一个细分市场去操作，但是选择的这个细分市场一定要有身边的资源去匹配如果我们找到的市场没有资源，资金或者组织去匹配，那也没有办法去执行有优势资源是最核心的竞争力其实，做任何销售，我们卖给客户的是他想要的梦想（通过产品实现）但是目前客户他看不到，这个时候你需要做的是让他看到，让他感知到第一步干什么，第二步干什么（如果你直接推到他面前可能比较排斥）让他的心理先产生认同，然后我们销售就比较简单了选择好了市场我们还要去分析我们的客户需求，分析对手构建竞争优势，提供优质服务④行为细分是根据人们对产品的了解，态度，使用情况或反应2.从细分市场里面选择最适合自己的目标细分市场细分市场的目的是在市场里面找出我们有优势的细分市场出来1.市场细分市场细分意味着我们放弃做整个市场，而是选择一个适合自己的细分市场                

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