生意参谋里隐藏的秘密，流量里你不可忽视的数据？

                   很多做电商的朋友都听过“没有数据，就没有电商”这句话，大部分都接受，但是说到如何分析，很多人都觉得无从下手。今天我就系统的告诉大家如何做淘宝的数据分析。淘宝的数据分析基本离不开业务人员。淘宝给业务人员的作用是:制定计划，实时监控，让你的店铺运营更有方向性！所以看数据的目的是:从门店的数据中，我们可以看到我们门店哪些地方需要改进，而不是单纯的看数据。今天跟各位卖家朋友说的是业务人员流量段的内容(这个数据有些是免费的有些是付费的，我们今天说的是免费的)。一、流量看板流量看板由流量概况、我的关注、流量来源排名TOP10、关键词排名TOP10、商品流量排名TOP10和人群特征组成。1.客流量总览客流量总览中反映的店铺整体客流量情况，可以通过实时、每日、每周、每月的数据进行统计，并与上一周期的客流量进行对比。可以直观的看到我们店铺的流量变化。图1(图片来自网络，仅供参考)我们也可以直接对比行业的访问量、浏览量、辍学率、人均浏览量、平均停留时间，找到自己的不足。2.在我关注的部分，有两条数据可用:流量来源和商品。流量来源可以从非常详细的数据源中选择，然后有多个指标可用(一次最多选择5项)。然后，每个数据源都有细节、产品效果、人群透析(点餐流量需求是纵向和横向的)和趋势。可以点击看看，会有更详细的数据。后面我会详细讲数据的作用。爆款是一家店的必备。今天给大家分享一个新品周流量过万的技巧。文章分享在最后，有需要可以重点关注。图2(图片来自网络，仅供参考)3。人群特征依次是TOP10流量来源、TOP10关键词排名、TOP10商品流量排名的数据。我们可以大致看一下。接下来的数据是人的特征，这个数据很重要。图3(图片来自网络，仅供参考)这里我们看到进店人数、逛货人数、性别、年龄、城市、淘气值等数据分布。皈依者的数量。这里详细分析，可以在一定程度上了解我们的客户，然后分析他们的喜好，并据此优化美工、客户技巧、直通车，可以大大提高我们的数据。2.访客分析1。访客分析包括访客分布和访客对比。通过访客的分布，我们可以找出访客的高峰时间，找到高峰时间，就可以做出新的决策。这里要注意PC端和无线端访客的访问习惯，对转化率影响很大。现在是分时权重，所以这个数据对我们加大付费流量的推广很有指导意义。图4(图片来自网络，仅供参考)和游客对比呢？由此可以看出客户的消费水平、性别比例、年龄分布、低于分布、营销偏好、关键词分布。这些数据对我们的店铺优化、推广、促销都非常有用。2.地理分布地理分布分为包括访客数量的排名和下单买家数量的排名。看下图。访客集中在广东省(120人)，下单买家集中在重视这些区域推广运营，增加流量和转化的广东省(9人)。图5(图片来自网络，仅供参考)然后是特征分布和行为分布。特征分布是人群画像的重要数据。淘气值是之前的会员等级。通过特征分布，结合访客对比，可以很好的了解我们店铺的人群画像。知道了顾客的人群画像，我们就可以优化我们的店铺，主图和详情页。这对转化率的提高有很大的帮助。三。店铺来源在这里，我们可以清楚的看到我们店铺的流量构成，以及店铺内的对比数据。还可以看到行业平均访客数、转化率等数据，可以发现自己的不足。比如:如果我们的付费流量比行业低，低多少？然后可以加大直通车或者钻展的推广力度。这是每个店的节奏问题，但也需要注意。如果免费流量小于行业，看淘宝搜索，天猫搜索，类目等。都是近期比较低的流量来源，然后进行SEO优化等。这样才能发现自己和同龄人之间的不足，并加以改进。图6(图片来自网络，仅供参考)四。这里的商品来源是访客名单。我们可以看到顶宝贝的访问量、付费购买人数、付费转化率等数据。我们可以发现，不仅访问量大，销量也大，转化率的影响特别大。所以一定要推广转化率高的宝贝。每个环节的最后都有商品来源。点击进入，可以看到相应环节的数据。图7(图片来自网络，仅供参考)五、选词助手。选词助手的官方定义是:关键词分析器，引流，转化，全网热搜趋势。这是市场洞察力的阉割版。不用点市场洞察，优化书名的时候可以从这里做数据分析。这部分数据包括引流搜索词和行业相关搜索词。前者是给我们店带来流量的词，后者是这个行业的流量词。为什么是阉割版？因为每个关键词他只能找到99个相关词。图8(图片来自网络，仅供参考)六。店内路径可以帮助我们通过店内路径很好地调整我们的页面和促销。我们可以对整个数据进行排序，比如:商品详情页→店铺首页→搜索结果页→店铺定制页→商品分类页→店铺其他页面。这样才能做出正确的页面调整，装修可以分级，把握客户的浏览习惯，让整个店铺装修更好的贯穿，提升转化和浏览深度。这是最直观的数据推广。尤其是做活动的时候，知道自己店里怎么购物，比例是多少，就可以策划文案，装修美工，对提高活动过程中的流量值非常有效。流向是相对的，我们可以按照刚才的方法进行排序，然后进行调整。图9(图片来自网络，仅供参考)七。流量目的地是相对的。我们可以按照刚才的方法进行排序，然后进行调整。我们只是看了PC的流量来源，无线流量来源也是一样。八、页面分析和页面配置页面分析很实用，分为PC和无线。对自己店铺的整体装修一目了然。该功能界面更清晰，操作更简单；操作可以通过各个模块、各个环节的点击来调整，这也是测试店里图片最有效的手段之一，也可以避免和美工的矛盾。图10图片来自网络，仅供参考)好了，今天的分享就到这里，希望对你有帮助。作者:北财说电商创业四年，擅长数据分析和店铺运营推广。可以加微信:beicai618，交流，备注:，用快和万直通车，周流量的技巧发文。                

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