如何在一个小类目市场上赚的盆满钵满

这是一家天猫店，开了五年了。

卖烧烤烤架和周边产品，日销售额3000多元。

没有单，没有付费推广，三五个人的小团队。

第一张图和详情页也是自己做的。

商店的销售率还不错，但是现在的DSR分数有点问题。

两项已绿，未出现违规处罚或扣分情况。

让我们按照上次的思路。

我花时间做了一个店铺的自我诊断模型。

其中涉及的问题更为详细，甚至为了更多的人着想，问题的具体解决方法如下:1。

分析搜索人群的画像。

我们搜索了“无烟烧烤炉”，选取了最近30天的数据(比较有代表性)，然后我们看了一下主要人群特征。

看基本可以发现，男性购买的比例和女性购买的比例差不多，男性略多。

论职业地位分布，公司职员、个体户服务人员、学生是主流。

年龄分布基本是18-35岁。

好吧，那我们再深入挖掘一下有这些特征的人:比较外向(喜欢群体活动)，追求生活情调(无论是在家烧烤还是户外，都对生活有一定的兴趣)，消费能力一般(如果还在为生存而奋斗，不太可能有这种休闲兴趣。

虽然学生排名很靠前，但基本可以确定都是消费能力还可以的大学生)。

注意这些，对我们后面的分析很有意义。

2.关于搜索的系统优化。

这是一个小范畴，所以在自然搜索优化方面，要重点关注无线终端、个性化、小而美、老客户、复购率等关键词。

(1)做好老客户营销，提高复购率。

从去年开始，复购率这个指标在自然搜索排名中的作用越来越大。

对于家用烧烤炉这个小品类来说，可以预期的是“复购率”的权重会更高，因为它涉及到很多周边产品(烧烤棒、烧烤架、烧烤纸等。

).要提高复购率，老客户的营销就更重要了。

这家店开了五年，每天都有持续稳定的订单，已经有了非常好的熟客营销基础。

真的，不要再犹豫了，因为每当我给卖家朋友提这个建议的时候，总会有一大堆理由推脱这件事，比如没有专业人士做什么，或者不知道什么。

但原因只有一个:懒！你不想花时间去做一件只要积累起来就能带来持久收益的事情。

不用找别人做，自己做就行。

一开始没有粉丝怎么办？给你提供两种方式，都是建立基础，设计好营销活动。

比如拿出20个烧烤(总费用控制在2500左右)，然后推出免费送无烟烧烤的活动。

还可以发起，为他加油，免费赢取价值XX元的无烟烧烤套餐。

这样会有很多人快速分享，你的第一批粉丝也能快速积累。

方式一:方式二:找一些相关渠道合作，比如户外团之类的，找对目标群体。

反正你是免费送东西，谈起来也不会很难。

当然，这取决于你的沟通能力。

首先给群主一个免费名额，然后给两个奖。

今年店铺复购率对小店影响很大。

可以建立老客户交流群、红包群、户外烧烤交流群等。

以前也有过这么多老客户。

如果你不有效利用它们，那将是一个很大的损失。

所以，我的一个建议是:从现在开始，我们可以给最近的老客户送东西。

但是当时没有发(当然为了促进转化，你可能也需要发点东西)。

免费的，并写下送的东西的图片和价格。

都是店里的小东西，烧烤周边产品，尽量让你的成本可控，东西成本加上物流成本要控制在15-20元左右。

如果他申请退货呢？善良的人们，不要把每个人都想得那么坏！有，有，但是很少。

)这样就可以在相对较短的时间内权衡自己的复购率。

建议操作周期为一个月。

(2)优化时间段权重小类。

我们测试的时候(并不是说所有类别都一定是这样)，发现时间段权重比较高。

你什么意思？也就是说，如果你在一个或几个时间段的转化率好，搜索引擎会在这些时间段给你更多的流量。

(但类别不同，仅供参考。

)跟业务顾问看一下你店里的交易高峰期，然后加强这个高峰期的权重。

建议选择三个时间段，比如上午9:00-10:00，中午1:00-2:00，晚上21:00-22:00。

然后你可以设置一个促销活动，在详情页做:秒抢礼品。

只要在这三个时间段成交，多送点东西。

比如你定期赠送十个烧烤，就可以赠送这三个时间段转化的20个烧烤。

这样，这三个时间段的转化率就会提高。

如果有消费者在其他时间段看到这个活动，有两种可能。

一种是先收藏或者购买，然后在这三个时间段付款。

这对宝宝的人缘非常有利。

还有一种情况就是磨客服。

没关系。

你在控制中。

你的目的是卖东西，而不是什么时候。

你明白吗？另外，为了增强效果。

开直通车，然后只在这三个时间段开，其他时间不开。

这样做的目的是为了在这三个时间段增加更多的流量。

当然直通车是获取流量的一种方式，你也可以通过其他方式引入精准流量，因为我们需要做的是增加这三个时间段的交易权重，从而获得更多的搜索引擎支持。

注意，这里的关键是确定具体的时间，而不只是告诉消费者只限今天之类的。

今天吗？总是今天。

比如下面这种情况，其实对促进转化的意义不大:标注一个明确的时间段，让消费者看清楚是不是现在这个时间，是有帮助的。

3.关于提高转化率子品类的建议，一定要保证好的转化率，所以在提高转化率方面，我给出了这些建议，针对这家店的实际情况和特点。

(1)无线端主图的设计人群特点，决定了这一类大部分是年轻人，他们的关注点在无线端。

无线端的特点是消费者耐心降低，比价不方便，首图对推广转化影响大。

看店的时候发现店的主体设计还是有欠缺的，可以突出店内宝贝的卖点，比如烧烤。

我可以放一张礼物的照片，把它们都展示出来。

(2)场景化相关销售的设计针对人群画像，基本可以判断，场景化销售需求明显。

烧烤炉是一种典型的借助“功能性产品”达到“体验目的”的产品。

比如可以有一两个户外烧烤场景和家庭烧烤场景来促进转化。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。