如何快速学会经营开网店，如何提炼淘宝商品的卖点

本文提纲:如何快速学会经营网店，提炼淘宝商品卖点？对于很多电商朋友来说，解决引流问题只是一个开始。

顾客来了也留不住，来了不买单才是最头疼的。

这样不仅不赚钱，还浪费表达。

每天有几百个访客，结果只卖出几单。

详情页改了一遍又一遍。

还是效果不好。

好图没效果。

今天给大家分享一些关于详情页提升转化效果的事情。

如果看完还是不清楚，可以找我拿一些基准详情页设计来参考。

我给你诊断一下。

详情页的核心元素，详情页，就像我们的销售一样，有模式，有套路。

电商圈发展这么多年，用户进入宝贝详情页，已经有了一个想要获取信息的逻辑点。

比如左脚踩右脚刹车是老司机的基本素养，你却突然发明了一个右脚踩左脚刹车。

就算你说科学安全，对老司机来说也不是很常见。

同理，详情页上的产品展示图本应该在页面顶部。

你把它放在详情页底部，把很多相关销售放在开头。

你说买家来看你的产品，你一到就给别人介绍别的产品。

。

。

不打扰？因为用户习惯了，前几屏看到的是产品本身的整体效果。

如果很难找到想要的信息，那么用户就会觉得不满意，转身一脚踢开。

沟通的细节第1页你是谁？2你能为用户解决什么问题？我为什么要选择你？你的产品真的那么好吗？如果你的产品没有那么好怎么办？6为什么现在要买？7我为什么要多买？这是所有线上或线下店铺或销售都可以使用的消费心理逻辑。

下面就让我们在详情页逐一探讨这七点的应用。

详细页面布局逻辑1。

你是谁？所谓的自我介绍，其实就是从产品和品牌开始。

买家通过主图中的第一张图进入宝贝详情页，其实是想了解更多关于产品的信息，不仅仅是产品的细节，还有与产品相关的所有细节。

现在的消费者追求个性，买什么都是基于不仅是产品本身，还有精神层面。

上一张我提到了主图微细节的核心点，就不赘述了。

我来说说详情页。

实际上，用户在浏览详情页时，并没有太多耐心去阅读长篇大论。

一般浏览时间15秒左右决定去留还是购买。

所以在设计详情页的时候，不要把篇幅做的太详细太丰富。

多做减法，在展示产品本身的时候，可以从产品的最佳角度展示，其次是品牌介绍，B格就这样诞生了。

注:三只松鼠利用品牌实力吸引买家眼球。

2.你能为用户解决什么问题？产品的功能卖点的展示，除了产品本身和品牌本身的展示，最本质的是买家想知道产品能为自己解决什么问题。

这时候可以直接把产品的卖点和受众的痛点文案拉出来和大家见面，刺激消费者继续进一步浏览。

注:美的通过产品的故事和卖点结合，引导消费者继续浏览。

3.我为什么要选择你？其实这是总结第一点和第二点中的问题，或者是利用竞品的对比来增强消费者对产品的好奇心，增加产品在他们心中的地位，给你的产品留下深刻的印象。

它屡试不爽。

一款烧烤机的竞品对比。

4.真的有那么好吗？女人卖自己的瓜已经不是什么新鲜事了，所以不管卖家的详情页有多酷多感人，买家总会找类似的人参考。

这个时候，评价区的信息就显得尤为重要。

不管买家是否认识，都会下意识的认同对方。

即使是差评也会影响买家的下单欲望。

当然，基础销量永远是铁证，就算评价区全是炒作，卖的好不好也是什么都不能撼动的证据。

所以处理差评，增加引流交易是卖家必须要注意的事情，也是新增加的问大家的区域。

如果没那么好呢？这是我们卖家需要注意的。

林子大了，什么鸟都有，产品好了，就有人批评。

淘宝的“七天无理由退货”很好的回答了这个问题。

类似这样的卖家服务还有很多，比如“支持60天退换”、“假货赔10”、“拆包也退货”。

6.为什么现在买？很多客户往往会犹豫，我们需要给用户一个现在购买的理由。

可以用限时促销制造紧迫感，用限量噱头吸引用户及时下单。

限时促销包括:限时优惠券、限时红包、限时折扣、限时包邮等。

限量促销包括:定期下架、限量销售、定期预订等。

7.为什么买的多？卖家图中的魔笔卖家推荐，可以帮助你快速批量下单关联搭配。

如果你画画有困难，其实可以找我指导你设置摆放位置。

虽然功能很小，但是对改善数据很有帮助，比如影响店铺权重的详情页跳转率。

当买家进店后什么都没带就走，详情页的跳转率会增加，影响店铺的权重。

搭配的核心:将不同的产品塑造成共同的需求，推荐给顾客。

这就像客户买了一条金鱼，然后推荐一个鱼缸一样顺理成章。

组合优惠:单品除了搭配优惠，还可以通过优惠增加销量，比如设置“第二件商品半价”。

如何安排详情页，其实可以总结为五点。

1.吸引注意力。

2.引起兴趣。

3.建立信任。

4.唤起欲望。

5.提示更多交易。

如果你不知道怎么做，可以找详细的页面资料给我收集相关类别，供参考。

最后，重点是通过数据反馈调整详情页，数据维度是调整的基础。

通过业务人员的商品分析数据，可以从访问深度、跳转率、停留时间的数据反馈进行调整。

其中，重要的是要注意详情页的长度。

一般来说，用户对详情页长度的适应程度因类别不同而不同。

这一点往往被设计师忽略，不仅影响停留时间，还会影响宝宝的转化率、访问深度等因素。

这个问题还有疑问的话，可以加幕.思.城火星老师免费咨询，微V.信X号是为: msc496。