日常如何通过店铺自营活动的方式提升销量

每逢618、双十一

、双十二之类的大促活动时，销量都比较高，商家基本不用担心店铺销量，但是日常销量跟不上怎么办呢？今天小编就分享一下日常如何通过店铺自营活动的方式来提升销量

。

一、店铺分析店铺主营是运动户外产品，老板有自己的工

厂。店铺刚接手时，日销2000左右，访客数在1000左右，退款率较

高。店铺存在的问题是产品线较长，产品较杂，户外运动、户外母婴、户外用品都有涉

及。价位从10元-1000元之间不等，导致整体的流量很大，但是并不精

准。了解到产品的各类成本之后，选择一款产品作为店铺的主推产品，该产品是一条户外运动裤，裤腿可以分成三节，是一个比较有特色的产

品。之前掌柜做过该产品的淘金币，效果不

错。店铺的粉丝数在15000左右，活跃程度不

高。由于马上就是店铺开店3周年，所以计划做一个开店三周年的店庆活

动

。二、运营动作1、做好全店的海报气氛，包括首页、详情页第一屏，写上店庆三周年活动、活动日期，放大优惠

力度。2、全场满200减20上不

封顶。活动当天两件9折、三件8.5折 4件

8折。优惠券券5元无门槛、10元优惠券满200使用、20元优惠券满300

使用。主要目的是为了刺激收藏加购，等待活动当天

爆发。3、做活动氛围的同时，报名手淘淘

金币。淘金币活动的周期设置在在店庆活动的时间内，选择认为很有潜力的产品报名，三万淘金币一场，后续可以自动

添加。4、报名商家自运营淘

抢购。淘抢购报名选择一款价格相对较低的产品，该产品相比于市场同类产品价格相对较低，清仓处理，用来调整库存，价格

合适。店铺自营淘抢购活动时间也设置在店庆活动时

间内。接下来就是开始刺激老客户、活跃店铺

粉丝。5、运用客户运营平台，发送短信，一周之内分三次

发送。第一次告知店庆活动时间，并且附上店铺链接，目的是吸引顾客进来，看到店铺

活动。第二次是活动的第三天，告知今日微淘活动，盖楼送福利，并且转盘摇奖，送库存较少，需要清仓的产品，活跃店铺粉丝，为店庆做好预热

准备。第三次是活动当天，附上大额优惠券，写上老顾客专享，提醒活动

时间。6、旺旺上，拉出已购顾客的旺旺列表，对于能够留言的旺旺，留好言，附上优

惠券。7、活动当天，中午和晚上，再次发送优惠券，进行

提醒。同时，客服争取最大程度的

转化。通过店铺自营活动，配合店铺自营淘抢购、淘金币活动以及客户运营平台的发送，微淘盖楼福利互动，使店铺销量在活动当天爆发，支付金额达到3.

5万。店铺在提升销售额时，如果没有活动节点，就需要自己来创造一个店铺自营活动，通过多维度的官方活动以及活跃粉丝、自营淘抢购等方式，使店铺整体活跃起来，从而完成阶段性的爆发，提升销量与

数

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